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經(jīng)紀(jì)人如何找客戶
現(xiàn)在很多人選擇就業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣尋找客戶就變成了人們所關(guān)注的問題，今天小編就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶整理了相關(guān)的知識。
1、上門客：
房產(chǎn)中介公司的門店上門客戶。
2、網(wǎng)絡(luò)客：
來源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：
(1)通過用網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來發(fā)布自己的房源信息，如搜房網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)等，可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò)平臺;想要提高房源發(fā)布效率，推薦使用易房大師房源群發(fā)。
(2)通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息;另外，也有些小區(qū)業(yè)主會需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。
(3)通過小區(qū)的業(yè)主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。
3、通過廣告貼紙
我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號碼，然后打印成紙張出來，可以在小區(qū)的毛坯房去貼紙條，這也是尋找客源的一種方法。
4、通過以前服務(wù)過的客戶的介紹
我們要記住，在你手上已經(jīng)買過或者租過房子的客戶，你切記，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，把他們丟在一邊，這是你很大的一筆財(cái)富，如果不經(jīng)常聯(lián)系，那就是你的損失，因此你的客戶維護(hù)時(shí)一個(gè)非常重要的一個(gè)工作。
這種客戶最實(shí)在，有些已經(jīng)租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個(gè)需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。
5、通過自己的親戚朋友
要懂得如何利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，你要讓你的親戚朋友同學(xué)都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會找你。
6、通過不停的派發(fā)自己的名片
喬吉拉德就有個(gè)這樣的習(xí)慣，在與客戶見面時(shí)，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發(fā)自己的名片給顧客，因?yàn)楫?dāng)你第一次發(fā)名片的時(shí)候，客戶會很不在意，名片有可能會丟失，如果見一面就發(fā)一次，那么效果就顯而易見了，當(dāng)客戶有那么多張你的名片，當(dāng)他有需求時(shí)，難道還不會選擇找你買房嗎?
7、通過小區(qū)的安保人員、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹
平時(shí)可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來小區(qū)閑逛的客戶，會跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，可以跟小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工達(dá)成協(xié)議，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。
拓展：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何訓(xùn)練自己的談判技巧
一、談判的觀念與心態(tài)
1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因?yàn)橹薪槭蔷娱g服務(wù)人，所以一碗水端平)
2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風(fēng)水師、律師、對方朋友等)應(yīng)見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。
二、談判的時(shí)機(jī)
1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，面談有助于縮小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;
2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。
三、談判步驟
第一步：準(zhǔn)備
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價(jià)錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補(bǔ)通電話說屋主勉為其難答應(yīng)出來談。(對屋主亦可用此方法來說)。
2、為雙方約好時(shí)間，告訴買方必須帶定金，并且要加價(jià)再出來談，否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間，并表示有一組客戶出價(jià)比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機(jī)會。
3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價(jià)位，及雙方價(jià)位設(shè)定。
5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。
7、座位安排。
8、場地安排清除現(xiàn)場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯過。
10、確定主談及助談人員。
第二：談判
1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn)：
1)此次雙方見面透明化公開。
2)雙方都很有誠意。
3)以前見面談這種差距都一定會成。
2、寒暄：
雙方介紹，拉五同，有點(diǎn)認(rèn)同，不太熟。
3、切入主題：
價(jià)位曝光，第一波價(jià)差斡旋。
4、雙方堅(jiān)持：
拉開一方，雙方做說服，適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià)，第二波強(qiáng)力說服。(往弱的一方談)
5、雙方分隔說服：
洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進(jìn)成交。
6、價(jià)位接近，定金收據(jù)拿出來
第三步：結(jié)束
1、填寫定金收據(jù)。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方：
買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：
事后檢討改進(jìn)之道，敗因分析。
四、談判要點(diǎn)
1、任何時(shí)候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實(shí)。
2、任何情況下成交是第一要務(wù)。
3、談判時(shí)爭取至少抓牢一方。
4、經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持，永遠(yuǎn)做好人。
5、不到最后不放價(jià)。
6、促銷時(shí)紅臉與白臉默契配合。
7、經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。
8、經(jīng)紀(jì)人對任何一方下承諾時(shí)應(yīng)慎重，必須給自己留余地。
9、談判時(shí)盡量做到"四多一少"，即：多聽多看多想多做少說。
10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。
11、談判時(shí)隨時(shí)展示辛苦度。
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