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技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景與現(xiàn)狀
作為經(jīng)紀(jì)人的一種，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)換為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀(jì)、代理等，并取得合法傭金的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民。他們的職業(yè)范圍包括：居間經(jīng)紀(jì)人為交易雙方提供信息、條件及撮合雙方交易成功的商業(yè)行為;行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以自己的名義與第三者進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為;代理經(jīng)紀(jì)人在委托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，并由 委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。
所需知識(shí)技能
一、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有廣博的知識(shí)
1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有廣博的科技知識(shí)
在技術(shù)市場(chǎng)中買賣雙方交易的是技術(shù)成果或者是技術(shù)勞務(wù)性服務(wù)，也就是說技術(shù)經(jīng)紀(jì)人所經(jīng)紀(jì)的對(duì)象是技術(shù)商品。這種特殊商品決定了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要想作好自己的工作，首先要不斷了解各個(gè)時(shí)期科技發(fā)展趨勢(shì)、多學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展動(dòng)向。在具體從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，還要對(duì)所經(jīng)紀(jì)的技術(shù)商品的技術(shù)先進(jìn)水平、成熟程度、實(shí)用性等進(jìn)行充分的了解，對(duì)該項(xiàng)商品的內(nèi)在質(zhì)量有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。由于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人所經(jīng)紀(jì)的商品涉及的技術(shù)領(lǐng)域是不固定的，這也決定了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有含蓋多學(xué)科，多技術(shù)領(lǐng)域的綜合性技術(shù)知識(shí)，并對(duì)單一學(xué)科的外延和多學(xué)科的交差都有應(yīng)有所了解和掌握。廣博的科技知識(shí)是一名合格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)，也是作好技術(shù)經(jīng)紀(jì)工作的重要基礎(chǔ)。例如：中國(guó)冶金技術(shù)公司介紹的國(guó)家黃金管理局長(zhǎng)春黃金研究院為灑泉鋼鐵公司開發(fā)的“浮船磁選法回收鐵尾礦”項(xiàng)目，是把黃金生產(chǎn)中浮船法采金的技術(shù)應(yīng)用在鐵尾礦的回收采選中。要想作好這一項(xiàng)目的中介工作，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不僅要有鋼鐵生產(chǎn)方面的技術(shù)知識(shí)，而且還要了解和懂得有關(guān)黃金生產(chǎn)方面的技術(shù)。只有同時(shí)了解和掌握一些上述兩方面的技術(shù)知識(shí)，才能取得買賣雙方的充分信任，圓滿順利地完成這項(xiàng)技術(shù)的經(jīng)紀(jì)工作。
2、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有廣博的非科技知識(shí)
技術(shù)商品交易不同于其它物質(zhì)商品交易，交易不是一個(gè)簡(jiǎn)單的、瞬時(shí)即可完成的買賣過程，技術(shù)商品交易一般都需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)轉(zhuǎn)化過程。技術(shù)交易的這種復(fù)雜性和延時(shí)性要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了應(yīng)具有廣博的科技知識(shí)外，還應(yīng)具備一些相關(guān)的非科技知識(shí)。
在技術(shù)市場(chǎng)中，買賣雙方交易的是買方所持有的技術(shù)成果，交易的依據(jù)是雙方簽訂的技術(shù)合同，因此技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要熟悉和掌握《中華人民共和國(guó)專利法》和《中華人民共和國(guó)合同法》等一些相關(guān)的法律知識(shí)。
在技術(shù)交易中，技術(shù)持有人出售技術(shù)的目的不僅僅是為收回研發(fā)成本，更重要的是要獲得一定的利潤(rùn)，這就要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要了解和懂得經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、金融和無形資產(chǎn) 評(píng)估等方面的知識(shí)。隨著我國(guó)加入WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展，我國(guó)與其它國(guó)家的技術(shù)貿(mào)易不斷發(fā)展和擴(kuò)大，因此技術(shù)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)了解一些相關(guān)的國(guó)際法律，了解一些國(guó)際金融和國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)。
二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有促使科技成果轉(zhuǎn)化的綜合能力
技術(shù)交易的最終目的是促使科學(xué)研究和科技開發(fā)的成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使之產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有促使科技成果轉(zhuǎn)化的綜合能力。
1、 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有廣泛獵取和篩選科技信息的能力。在現(xiàn)代社會(huì)中，無論作那一行，信息都是極為重要的，技術(shù)經(jīng)紀(jì)也是如此。在獲取信息方面，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要做到 “眼觀六路，耳聽八方”，如果沒有信息，就不知道哪里有技術(shù)、哪里需要技術(shù)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)也就無從談起;同樣，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如果不能把所獲取的龐雜的信息進(jìn)行有效地細(xì)分和篩選，從中“去粗取精，去偽存真”，就不知道哪個(gè)信息有用、哪個(gè)信息無用，哪項(xiàng)技術(shù)可用、哪項(xiàng)技術(shù)不可用。
2、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能對(duì)技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行正確的評(píng)估和論證，對(duì)技術(shù)項(xiàng)目的現(xiàn)有和潛在的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)研和預(yù)測(cè)。做為中介，職業(yè)道德要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不僅要促成技術(shù)交易，更重要的是要對(duì)交易雙方負(fù)責(zé)，使其都能從中獲取應(yīng)得的利益。要作到這種“雙贏”(或者叫“三贏”)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)所要交易的技術(shù)進(jìn)行認(rèn)真而客觀的可行性研究， 對(duì)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化前景要心中有數(shù)。
3、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)促銷。技術(shù)商品與其它普通實(shí)物商品不同，一般人很難對(duì)其價(jià)值和質(zhì)量作出正確判斷，這使得其交易過程比較復(fù)雜，影響成敗的人為因素較多。因此在技術(shù)交易過程中，經(jīng)銷策略和經(jīng)銷技巧顯得尤為重要。
4、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的組織、公關(guān)和社交能力。從某種意義上講，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是技術(shù)交易的組織者，他應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)和組織能力;同時(shí)作為買賣雙方的紐帶和橋梁，他還應(yīng)具有較強(qiáng)的公關(guān)和社交能力，應(yīng)在科技開發(fā)和生產(chǎn)兩個(gè)領(lǐng)域廣交朋友，成為友誼和合作的使者。
三、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有高尚的職業(yè)道德
在技術(shù)交易中，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人一肩擔(dān)的是付出辛苦和勞動(dòng)開發(fā)出技術(shù)的賣方、另一肩擔(dān)的是欲出一定資金購(gòu)入技術(shù)的買方。無論受哪一方委托，為了促使雙方公平、公正地交易，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)守信的精神履行自己的中介職責(zé)。
技術(shù)交易能否成功?成交的價(jià)格如果?這是買賣雙方最為關(guān)心的問題。技術(shù)商品的特性使得一般人很難確定其內(nèi)在的價(jià)值，一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)后能給購(gòu)買方帶來多少效益是決定交易價(jià)格的主要因素之一。這就要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要如實(shí)介紹自己了解和掌握的情況，幫助雙方正確地分析和預(yù)測(cè)技術(shù)轉(zhuǎn)化后可能產(chǎn)生的效益，以一個(gè)合理的價(jià)格成交。
綜上所述，由于技術(shù)經(jīng)紀(jì)的特殊性，客觀上要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)是知識(shí)廣博、善社交、懂管理、能力全面、遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信的高素質(zhì)的復(fù)合型人材。
現(xiàn)狀與前景
有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)每年有3萬項(xiàng)通過鑒定的科技成果，但能轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的只有5%，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家的科技成果轉(zhuǎn)化率一般在60%—80%以上。鎖在家里搞科研，雖然“滿腹經(jīng)綸”但卻無用武之地已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就是道架在科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁。在技術(shù)市場(chǎng)中，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，促成他人技術(shù)交易。雖然技術(shù)經(jīng)紀(jì)人行當(dāng)已有近10年的歷史，但專業(yè)人才仍十分匱乏，取得國(guó)家科技部頒發(fā)的“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”資格證書的人，還不到全部從業(yè)人員的10%。在目前的科技中介服務(wù)中，真正從事科技評(píng)估、法律咨詢、審計(jì)、仲裁、風(fēng)險(xiǎn)投資等業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)太少;缺少既懂技術(shù)，又懂法律，且善經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才。
據(jù)悉，去年上海市技術(shù)交易額達(dá)到142億，但目前整個(gè)上海只有1000多人取得技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)資格。來自技術(shù)交易市場(chǎng)龐大的需求，使高水平的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人幾乎到了奇貨可居的程度。目前北京從事科研活動(dòng)的科技人員有30多萬人，而有執(zhí)業(yè)資格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人只有1400人左右。其中既與科技研發(fā)單位無關(guān)，又與企業(yè)無關(guān)的專門經(jīng)紀(jì)人幾乎沒有，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍存在著數(shù)量不足、質(zhì)量不高、缺乏復(fù)合型、高水平的專門人才等問題，一些經(jīng)紀(jì)人服務(wù)范圍有限，服務(wù)質(zhì)量和水平也不高。去年深圳市僅經(jīng)過政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證登記的技術(shù)合同交易額就達(dá)22.50億元。與此同時(shí)，深圳現(xiàn)有的1000多家科技中介機(jī)構(gòu)中，獲得資格認(rèn)證的持牌高級(jí)專業(yè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人卻不足300人，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人處于 “極度稀缺”狀態(tài)。
就整體情況而言，我國(guó)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)仍處于初級(jí)階段，全國(guó)具有執(zhí)業(yè)資格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量非常有限。技術(shù)市場(chǎng)主體之一的中介方——技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的嚴(yán)重缺位，使技術(shù)商品的流向缺乏調(diào)控和引導(dǎo)力，形成了科技成果供、需方轉(zhuǎn)化信息不暢通的"瓶頸"問題。市場(chǎng)對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人求賢若渴，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為一種不可多得的熱門職業(yè)。
職業(yè)薪酬
從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)收入水準(zhǔn)，雖然會(huì)有很大的不確定性——因?yàn)榧夹g(shù)轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)業(yè)化本身屬高風(fēng)險(xiǎn)投資，從事這種交易、產(chǎn)業(yè)化促成工作中的專門職業(yè)——技術(shù)經(jīng)紀(jì)，自然也帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)和專業(yè)門檻。但是，一旦經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式特別是品牌及與風(fēng)險(xiǎn)投資之間的渠道打通后，技術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就會(huì)有穩(wěn)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的收入也會(huì)相當(dāng)可觀。
一位專業(yè)人士以深圳科技領(lǐng)域較普遍的國(guó)際軟件開發(fā)轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)為例向記者介紹，在促成轉(zhuǎn)包過程中，那些居中“牽線”的技術(shù)經(jīng)紀(jì)公司的利潤(rùn)，往往比承擔(dān)技術(shù)開發(fā)的企業(yè)業(yè)務(wù)總收入還高，有些甚至高出幾倍。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人靠收取傭金盈利，提取比例由技術(shù)經(jīng)紀(jì)人和客戶協(xié)商。但按國(guó)際慣例，一般貿(mào)易傭金提取的比例可達(dá)3%到5%。在我國(guó)，各地對(duì)傭金收取比例的規(guī)定不盡相同，如北京規(guī)定在5%以下，四川規(guī)定在20%以下，深圳則無具體規(guī)定，也可以說沒有上限。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人老陳從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)已有多年。最近，他跟蹤長(zhǎng)達(dá)兩年的一單生意終于做成了，傭金一次就提了80萬!他高興地說，自己這幾年花那么多精力，總算沒有白做!技術(shù)經(jīng)紀(jì)人主管機(jī)構(gòu)的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什么生意也沒做，他每年的收入也有40萬。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在技術(shù)經(jīng)紀(jì)場(chǎng)上從事的，經(jīng)常就是這樣一種“大起大落的工作”：有時(shí)可能接連一兩年的時(shí)間，一筆大一點(diǎn)生意也成不了——因?yàn)樽黾夹g(shù)經(jīng)紀(jì)這一行，做成了才收費(fèi)，才有收益，是一項(xiàng)從業(yè)準(zhǔn)則，所以沒談成項(xiàng)目，就可能什么收入都沒有;但是，一旦談成一兩筆項(xiàng)目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強(qiáng)。“技術(shù)經(jīng)紀(jì)就是這樣一種充滿風(fēng)險(xiǎn)和極大機(jī)遇、極富魅力的新職業(yè)。” 這個(gè)職業(yè)的從業(yè)者，平均年收入大都不會(huì)低于10萬元，整個(gè)行業(yè)已步入深圳高收入的行列。
考試認(rèn)證
90年代初，國(guó)家對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人實(shí)行執(zhí)證上崗制度。
適合人群：具有大�；蛲葘W(xué)歷以上文化程度，從事科技成果轉(zhuǎn)化、科技咨詢、科技服務(wù)的相關(guān)人員，以及在企事業(yè)單位的科技管理和服務(wù)部門、大專院校、科研院所、高新技術(shù)企業(yè)、科技中介機(jī)構(gòu)工作者。
考試內(nèi)容：涉及經(jīng)紀(jì)人常用法律法規(guī)、技術(shù)合同、經(jīng)紀(jì)人等內(nèi)容�？荚嚪绞綖楣P試和業(yè)務(wù)考核。
證書頒發(fā)：各地科學(xué)技術(shù)委員會(huì)和工商部門聯(lián)合頒發(fā)。
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