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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易話(huà)術(shù)匯總
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就處在房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的風(fēng)口浪尖。一朝 “盆滿(mǎn)缽溢”，一朝“門(mén)庭冷落”。 其實(shí)最重要的是自己會(huì)說(shuō)話(huà)，yjbys小編下面為你整理了一些怎么促成交易的話(huà)術(shù)，希望對(duì)你有所幫助。
促成時(shí)常用鋪墊話(huà)術(shù)
X先生，這套房現(xiàn)在是我們公司今天的主推房源，不知道現(xiàn)在能不能定得到，剛才同事帶客戶(hù)也看了，我打個(gè)電話(huà)問(wèn)下。(打完電話(huà)后)X先生，我經(jīng)理說(shuō)同事的客戶(hù)有事現(xiàn)在回公司了，準(zhǔn)備晚上再約房東談，那您看我們先跟房東談吧，好房子速度就是要快呀!先到我們店里吧。我現(xiàn)在就約房東好吧!
制造氛圍配合：(讓同事打個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)房東走了沒(méi)有，說(shuō)自己有個(gè)客戶(hù)也要看，讓房東等一會(huì))
同事：XXX，你現(xiàn)在還在房子里嗎?房東走了嗎?
你：房東還沒(méi)走，怎么啦?
同事：那你跟房東說(shuō)一下，我的客戶(hù)帶家人過(guò)來(lái)看很快就到，讓他別走。
你對(duì)房東說(shuō)：XX先生，剛才我同事跟我說(shuō)他有為客戶(hù)帶家人過(guò)來(lái)看您的房子，很對(duì)就到了，您先別走，稍等一下好吧。
你對(duì)客戶(hù)：X先生，我們先走吧，(出來(lái)后)XX先生，這套房子不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)電話(huà)里我就跟您說(shuō)了非常棒，趕緊您先到我們店里，我給您算一下稅費(fèi)，昨天我就知道我同事那位客戶(hù)很有誠(chéng)意買(mǎi)這個(gè)戶(hù)型的房子，我們先看的先談，誰(shuí)先下定金算誰(shuí)的。
如果有鑰匙的也可配合，帶客戶(hù)看完后回店里，把鑰匙放手里，其他同事很生氣的來(lái)借鑰匙。
同事話(huà)術(shù)：XX，鑰匙是不是在你這啊?不說(shuō)一聲，還我客戶(hù)要看找半天。(同事?lián)屵^(guò)鑰匙急匆匆跑著離開(kāi)，你就可以借勢(shì)逼定了。)
X姐，按我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)房子2天之內(nèi)一定賣(mài)掉，您不買(mǎi)還有其他客戶(hù)就買(mǎi)了，一般的房子我不會(huì)這樣說(shuō)，但這套不一樣，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比太好了。(眼神/語(yǔ)氣要堅(jiān)定)。我看房東走了沒(méi)有，我現(xiàn)在馬上約他到店里。(2秒鐘，看他沒(méi)反對(duì)就馬上撥電話(huà)給房東)
找準(zhǔn)客戶(hù)是不是做主的人：X姐，如果合適，您是不是自己做主就可以定下來(lái)?
欲擒故縱：
A、 房子是大事，確實(shí)要慎重，X姐，現(xiàn)在您看了好多房子，也錯(cuò)過(guò)了好多房子，您看吧，錯(cuò)過(guò)就很難找了。
B、 X姐，您和XX先生回去考慮考慮，房子現(xiàn)在就這一套，您商量好打電話(huà)給我，不過(guò)要盡快，看的人多，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很快就會(huì)被其他人定掉。
切斷客戶(hù)砍價(jià)的念頭：(比如房?jī)r(jià)200萬(wàn)，讓客戶(hù)出價(jià)不要太離譜)上次有客戶(hù)出198萬(wàn)房東都不賣(mài)。
客戶(hù)出價(jià)低：您這個(gè)價(jià)我談都不用談，早上還跟房東磨了半天，就說(shuō)不可能，還罵過(guò)我?guī)状巍?/p>
鋪墊客戶(hù)一定要帶定金過(guò)來(lái)：多帶些，至少按5—10%的比例，太少了萬(wàn)一別的公司搗亂或者有其他客戶(hù)出價(jià)高，房東就會(huì)不穩(wěn)定。
促成話(huà)術(shù)：
1：我們這里的客戶(hù)已經(jīng)把現(xiàn)金準(zhǔn)備好了，別的公司還沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，
你為什么不選擇我們而選擇他呢?在同等條件下，選擇一家正規(guī)有影響力的公司，不管是買(mǎi)賣(mài)雙方，還是資金及房屋的交易，都需要認(rèn)真仔細(xì)地考慮。選擇我們才是您的正確選擇。
2：我們這個(gè)行業(yè)存在不良的競(jìng)爭(zhēng)，您想情況哪有那么湊巧，您的房子那邊以前都沒(méi)怎么帶看過(guò)，您上次不是說(shuō)都一個(gè)多月沒(méi)聯(lián)系您了，現(xiàn)在咱們要簽約了就跑出一個(gè)肯出高價(jià)的客戶(hù)?其實(shí)這種情況我們見(jiàn)多了，根本沒(méi)有真實(shí)的客戶(hù)，只是對(duì)方不想讓我門(mén)能夠順利銷(xiāo)售，才出的這種小招數(shù)。
3：從咱們認(rèn)識(shí)以來(lái)，我一直覺(jué)得您是非常值得我尊敬的，您看每次帶看您總是非常守時(shí)，從這些小細(xì)節(jié)我感覺(jué)到您是一位非常信守承諾的人，您看您已經(jīng)答應(yīng)客戶(hù)的報(bào)價(jià)，并且咱們都談得很愉快，那邊就算是真有人看房，還不知道能不能真的看得成，而且看了他也會(huì)還價(jià)，較后的結(jié)果未必就比我的客戶(hù)更理想，所以您還是抓住眼前的機(jī)會(huì)吧;而且我的這位客戶(hù)其實(shí)還看好了其他的房子，您要真的不簽，他說(shuō)不定馬上就去簽另外一套房了，請(qǐng)您不要猶豫了，抓住眼前吧。
4：說(shuō)實(shí)話(huà)您的房子真的不便宜了，這房子別說(shuō)漲x萬(wàn)了，就算降個(gè)3萬(wàn)，如果是您買(mǎi)的話(huà)，這價(jià)格您買(mǎi)么?估計(jì)不買(mǎi)，因?yàn)閮r(jià)格高(這句回答一定要接上上一句的提問(wèn)，否則會(huì)讓業(yè)主尷尬)。其實(shí)咱這客戶(hù)還是挺好的，您說(shuō)再有客戶(hù)看，銷(xiāo)售的話(huà)總是有很多水分，很有可能您再見(jiàn)到的客戶(hù)比這個(gè)出價(jià)還低怎么辦??其實(shí)我們賣(mài)的好多房子業(yè)主總說(shuō)一句話(huà)，上次XXX錢(qián)我都沒(méi)賣(mài)，更別提這個(gè)價(jià)了。但是較后看事實(shí)來(lái)講，后來(lái)這樣業(yè)主銷(xiāo)售的90%以上全都比上次談判的價(jià)格還低。
其實(shí)客戶(hù)出的這價(jià)格已經(jīng)挺高了，賣(mài)房、買(mǎi)房都看一個(gè)緣分，一順百順，今天既然緣分都到這了，我要是您，就不會(huì)輕易放棄已經(jīng)到手的機(jī)會(huì)，畢竟，古話(huà)說(shuō)“百鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，更別提還有您還答應(yīng)我的客戶(hù)在先了，人無(wú)信不立，我相信您絕對(duì)是有判斷力的，會(huì)做出正確的選擇。
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