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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房子的五大注意事項

時間:2024-08-09 23:03:50 經(jīng)紀(jì)人 我要投稿
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2016房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房子的五大注意事項

  房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性,在經(jīng)濟學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)?梢杂腥N存在形態(tài):即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中,其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài),即土地(或土地使用權(quán))、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益。隨著個人財產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展,房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。

2016房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房子的五大注意事項

  以下為大家整理的是帶人看房的五大注意事項:

  1、大的社區(qū)環(huán)境介紹(交通/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/超市等生活配套設(shè)施的介紹)

  2、小區(qū)環(huán)境的介紹(物管情況及收費標(biāo)準(zhǔn)/綠化及休閑設(shè)施如游泳池/健身設(shè)施等的介紹,經(jīng)紀(jì)人也可以了解一下小區(qū)的水電氣等相關(guān)費用)

  3、戶型介紹

  a、包括房間大小/開間/進(jìn)深/空高/采光/朝向等,要重點并反復(fù)強調(diào)房子的優(yōu)勢。

  b、講戶型的時候也可以采用為客戶描述未來生活環(huán)境的方式進(jìn)行;

  重點:在整個帶看的過程中經(jīng)紀(jì)人要充滿激情,有自信;同時要善于揚長避短,妥善的處理房屋的劣勢,有些時候客戶的喜好不同劣勢也可能成為優(yōu)勢,要仔細(xì)觀察并判斷客戶的心理。

  4、靈活處理客戶的異議:首先絕對不要和客戶爭辯,其次承認(rèn)存在這樣的事實,最后重點是弱化劣勢、強化優(yōu)勢,并著重強調(diào)房屋的優(yōu)點。

  5、逼價(應(yīng)注意報價時只能是客戶的報價而不是客戶的底價):這是帶看的最終結(jié)果,只有客戶出價了才有成交的機會,如果客戶不出價,又浪費了一次成交機會。

  不論客戶出的價格是否高于賣方底價,在第一時間內(nèi)都不要輕易答應(yīng),封殺客戶的第一次出價。如果客戶出價離目標(biāo)價位差距較大,則必須堅決果斷的否定他的價格并要求重新出價“這個價格絕對不行,昨天有個客戶都出到***萬,房東都堅決不賣,您現(xiàn)在出的這個價格確實沒什么意義,如果您確實覺得這套房子還比較合適,您重新出個有誠意的價格……”

  如果客戶出價比較接近目標(biāo)價位,根據(jù)我們對賣方的判斷,要和房東協(xié)商,如果有可能成交就馬上收意向金。

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