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2016年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人四大成交秘訣
一、房子定價(jià)一定要合理
房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。
影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的最優(yōu)化。
經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等多個(gè)方面對房子進(jìn)行全方位的評測，然后再參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)下平均售價(jià)和供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。
在房產(chǎn)網(wǎng)上房源發(fā)布的標(biāo)題中，也可以通過定價(jià)上的賣點(diǎn)吸引人。講一千道一萬，不如直降10萬，如果網(wǎng)上的房源標(biāo)題中有直降10萬這樣的標(biāo)題，那么房源被點(diǎn)擊概率就會大大增加，從而促成最終的成交。
二、房源要盡量符合買家的需求
雖然目前二手房市場有所回暖，但整體供求關(guān)系還是決定了一個(gè)事實(shí)，那就是雖然房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但買家的喜好還是決定交易是否成功的決定因素。
俗話說：情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對買家是關(guān)鍵。
所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性、需要等，與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。 要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性，然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里，最后找到他們，把房子賣給他們。
這樣，通過正確的群體辨識和定位，經(jīng)紀(jì)人就可以找到最可能看中房東房子的那一個(gè)買家，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的最佳效果了。
三、一定要凸顯房子優(yōu)勢和賣點(diǎn)
正如世上沒有完美的人，房子也是如此。但如果你的目光被某位美女吸引，那一定是因?yàn)樗砩嫌凶銐蝼攘Φ牡胤健?/p>
同樣的道理，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡業(yè)主的房子，這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
為此，建議房主，應(yīng)當(dāng)在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士的幫助下，盡量挖掘房子的優(yōu)勢，以便在賣房時(shí)，對房子的魅力點(diǎn)或者主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)。
譬如，業(yè)主的房子是學(xué)區(qū)房，或出行很便捷，或采光非常充足，或是裝修很精美，都可能是讓買家愛上房子的‘魅力點(diǎn)’。只要得到買家的心理認(rèn)可，就能讓業(yè)主的房子迅速升值。
四、保值增值是促成成交的理由
一個(gè)人買房，往往不僅只是為了居家生活，同時(shí)買房也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資。因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來升值潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。
業(yè)內(nèi)人士建議，在與買家的交談中，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)從房屋增值的角度入手，對房源進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長大的“金元寶”。
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