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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話術(shù)
從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。yjbys小編下面為你整理了關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話術(shù)，希望對你有所幫助。
帶看前話述：
1.再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，約客戶時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問題
造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。
約房東:客戶可能會在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)
約客戶：
A.您一定要準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到，房東一會兒還有事情，要出去;
B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒了。
C.今天看房的人很多
2.防止跳單：
A. 帶看確認(rèn)書一定要客戶填寫《客戶看房確認(rèn)書》，保障我們的權(quán)益。
B. 看房時(shí)盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶與房東中間，原則是
盯緊人少或相對信任的一方。
C. 虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，將危害性夸大。
帶看中及相關(guān)準(zhǔn)備：
1.如有客戶不太想看房
A.有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!
B.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯(cuò)過心儀的房屋很遺憾的!
2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。
A.對房東：一會兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课荩視䦶膶I(yè)市場的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會認(rèn)為您著急賣房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧!
B.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好(防止客戶私下聯(lián)系房東)，您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風(fēng)漲價(jià)，要是您對房屋不滿意，也不要當(dāng)面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
3.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息(包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等)總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶提問。
4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。
5.準(zhǔn)備物品：名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、鞋套(包括客戶的)
6.針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)(交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美)的路線，增加印象分。
7.約客戶在小區(qū)附近標(biāo)志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看帶來不必要的麻煩。
8.提高對復(fù)看的重視程度，如果過多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復(fù)看的時(shí)候繼續(xù)努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應(yīng)客戶，其他連鎖店好像已經(jīng)下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。
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