如何銷售債券型基金

　　(Bond Fund)以國債、金融債等固定收益類金融工具為主要投資對象的基金稱為債券型基金，因為其投資的產(chǎn)品收益比較穩(wěn)定，又被稱為"固定收益基金"。下面是yjbys小編為大家?guī)�來的如何銷售債券型基金的知識，歡迎閱讀。

　　銷售債券基金的賣點梳理：

　　從銷售時點角度

　　兩會期間，市場觀望氣氛較濃，債券型基金波動較小，是資金的避風(fēng)港。特別是短久期債券受益于降準(zhǔn)

　　從市場預(yù)測角度

　　貨幣寬松，降息概率依然存在，信用利差將維持較低水平，外匯波動也對低風(fēng)險債券有需求。

　　從產(chǎn)品本身角度

　　債券基金支持隨時申贖，費率較低，過去一年平均業(yè)績優(yōu)秀，投資人資產(chǎn)配置中可以部分替代理財?shù)母�動收益產(chǎn)品。

　　債券基金的風(fēng)險

　　客觀銷售產(chǎn)品也必須知道債券基金在當(dāng)前所面臨的風(fēng)險，而不能誤導(dǎo)投資者：

　　債券基金分類普通債券基金、可轉(zhuǎn)債基金、純債基金、債券ETF、中短期理財債、封閉純債等若干個類型。

　　普通債基和可轉(zhuǎn)債基金，由于契約允許有一定的股票倉位或者債券表現(xiàn)出的股性，所以其最大的風(fēng)險在于股市波動的風(fēng)險。

　　開放式或者封閉式純債，不會有股票或者轉(zhuǎn)債倉位，因此風(fēng)險主要來自債券市場的變動。這二者區(qū)別在于，能否實時的開放申贖。當(dāng)然，在操作上，開放式純債的操作杠桿可140%，而封閉式純債可以達到200%。

　　中短期理財債基與貨幣基金類似，每天凈值為1.00元，但一般會有一個短期期限開放申贖，滾動操作，該類產(chǎn)品風(fēng)險梯度基本等同于貨幣基金。

　　由于現(xiàn)階段債券到期收益率處于低點，通脹與貶值對債券還是有壓力的，因此可以側(cè)重于利率債與高信用評級配置比例較高、久期偏短的債券基金。

　　目標(biāo)客群風(fēng)險偏好較低客戶、對國債等產(chǎn)品青睞客戶、需要強制儲蓄客戶、對股市失去信心客戶、能夠承受一點風(fēng)險但抱怨理財收益下降的客戶等。

　　需要向管理人了解問題

　　因為不同的債券基金操作也不盡相同，因此，要詢問管理人幾個比較重要的問題，才能夠更好的為投資者負責(zé)：

　　市場觀點如何?——不能一味說看好，畢竟寬信貸貨幣向?qū)嶓w經(jīng)濟有轉(zhuǎn)向的苗頭都可能造成波動，因此，相對謹慎的管理人，反而容易操作更好。

　　不同券種的配置?久期?

　　產(chǎn)品費率是否有強制分紅?

　　基金經(jīng)理是否從業(yè)五年以上?

　　基金經(jīng)理對杠桿的態(tài)度等

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