銷售主管必備兩大素質(zhì)
市場(chǎng)辛辛苦苦地開(kāi)發(fā)出來(lái)了，但卻沒(méi)有打造一個(gè)高效、高能的組織，以致市場(chǎng)在前，組織建設(shè)在后，兩者發(fā)展出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)、不匹配的現(xiàn)狀，導(dǎo)致了市場(chǎng)“瘸腿”走路，最終又牽制了市場(chǎng)的發(fā)展，拖了市場(chǎng)的“后腿。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!
那么，銷售主管如何才能一手抓市場(chǎng)，一手抓組織建設(shè)，從而協(xié)調(diào)發(fā)展呢?以下是幾點(diǎn)建議：
組織建設(shè)與市場(chǎng)業(yè)績(jī)一個(gè)都不能少。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，市場(chǎng)及組織孰重孰輕，這就猶如在問(wèn)，對(duì)于一棵樹(shù)來(lái)講，是根重要，還是樹(shù)干重要?其實(shí)，兩者都重要。作為銷售主管，組織建設(shè)與市場(chǎng)業(yè)績(jī)，兩手都要抓，兩手都要硬。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，那就沒(méi)有存在的價(jià)值，業(yè)績(jī)是團(tuán)隊(duì)的價(jià)值體現(xiàn);同樣，一個(gè)銷售片區(qū)如果沒(méi)有一個(gè)高效能的組織，市場(chǎng)業(yè)績(jī)的保持和提升就沒(méi)有基礎(chǔ)，就難以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓和沖擊。
要打造紀(jì)律嚴(yán)明而互補(bǔ)型的組織。
組織是銷售業(yè)績(jī)的保障，而制度和規(guī)范是組織存在的前提，組織的紀(jì)律性，將是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。因此，要想有好的市場(chǎng)，首先要打造一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，就要制定嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，令行禁止，整齊劃一;其次，要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的層遞性，要老中青結(jié)合，即要有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷老手，還要有沖勁正足的“中堅(jiān)派”，以及熱情滿懷，但能力不足的剛?cè)氲赖男氯�，比如，大學(xué)畢業(yè)生或者其他轉(zhuǎn)行的新手，同時(shí)，盡量做到能力互補(bǔ)，比如，有適合開(kāi)市場(chǎng)的，有適合守市場(chǎng)的，有適合策劃市場(chǎng)的等等。同時(shí)，作為銷售主管，還要敢于任用比自己能力強(qiáng)的人，只有唯才是舉，任用賢能，組織才有活力，才會(huì)有底勁。
個(gè)人轉(zhuǎn)型與管理能力提升。要想抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售主管尤其是新上任的業(yè)務(wù)員出身的主管，一定要做好兩方面的工作，一是個(gè)人轉(zhuǎn)型，即一定要從業(yè)務(wù)型向管理型轉(zhuǎn)變，不能做一個(gè)“大業(yè)務(wù)員”，別拿自己不當(dāng)干部，就要做自己份內(nèi)的事情，什么是自己份內(nèi)的事情，就是指區(qū)域市場(chǎng)大的方面的`事情，比如，所轄區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、樣板市場(chǎng)打造、市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷員、經(jīng)銷商及其人員培訓(xùn)等等，具體到營(yíng)銷員及其經(jīng)銷商用什么樣的方式來(lái)達(dá)標(biāo)，則不要過(guò)多的干預(yù)或者插手。其次，銷售主管，更多的要把精力與時(shí)間放在管理上，比如，管理好下屬，確保他們按照組織要求做好每天的工作，管理好市場(chǎng)，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、促銷執(zhí)行到位、市場(chǎng)秩序良好等等，從而體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，確保組織能夠良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
注重培訓(xùn)和組織內(nèi)部傳幫帶。一個(gè)組織能不能健康成長(zhǎng)與進(jìn)步，首先要看這個(gè)組織是不是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，這個(gè)組織內(nèi)部有沒(méi)有一個(gè)學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。因此，作為銷售主管，就要注重內(nèi)部培訓(xùn)，它包含兩層含義，一個(gè)是企業(yè)組織的培訓(xùn)，往往是外聘講師，主管要真正地組織起自己的下屬，認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)好這場(chǎng)課，因?yàn)閷I(yè)的講師跨行業(yè)的經(jīng)歷，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)啟發(fā);二是自己組織內(nèi)部，也要建立一套培訓(xùn)制度，這個(gè)是可以由企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師來(lái)完成，也可以由主管自己，或者組織內(nèi)業(yè)績(jī)做得好的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，這不僅是一種有效地傳幫帶模式，而且，還是一種有效的激勵(lì)模式，通過(guò)培訓(xùn)和內(nèi)部提升，可以提升團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和技能，只有把他們的能力整體提高了，市場(chǎng)業(yè)績(jī)提高，才是一件水到渠成的事情。市場(chǎng)業(yè)績(jī)及組織建設(shè)，才能雙管齊下，相得益彰，彼此促進(jìn)，從而形成一個(gè)良性的循環(huán)。
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