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新手如何開(kāi)化妝品店
新手想要開(kāi)化妝品店，那么都有哪些好的方法呢？下面就和小編一起來(lái)看看吧。
開(kāi)化妝品店技巧一、確定經(jīng)營(yíng)模式
化妝操行業(yè)銷售渠道未來(lái)的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。百貨商場(chǎng)的專柜的是高真?zhèn)�路線，吸引一些高消費(fèi)的群體；超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，以出售產(chǎn)品換取利潤(rùn)；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營(yíng)，必需走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。
假如確定要開(kāi)一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營(yíng)模式確定下來(lái)，你是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的化妝品，仍是要經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的化妝品。除了護(hù)膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品(好比洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營(yíng)養(yǎng)食物等。假如經(jīng)營(yíng)模式確定了，我們就好來(lái)確定品牌主，來(lái)選擇你的進(jìn)貨渠道。
開(kāi)化妝品店技巧二、品牌的選擇(或者說(shuō)是選擇進(jìn)貨渠道)
單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。好比雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心贗品、水貨以及貨源不足等題目。只是可能品牌主對(duì)加盟商要求比較高，投資要輕微高一點(diǎn)。
還有一種就是自己開(kāi)店，自己來(lái)進(jìn)貨，但這樣子相對(duì)來(lái)說(shuō)，你碰到贗品、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開(kāi)始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開(kāi)這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好，時(shí)間久了顧客就會(huì)流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)上風(fēng)，就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐碩，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。但這樣子一來(lái)，你化妝品專賣店的特色就會(huì)丟失。(這樣的店，進(jìn)貨大家就各顯神通了)
另外，最近市場(chǎng)上還泛起了一些所謂的'化妝品品牌折扣店'，以2-3折的低折扣價(jià)格提供著名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個(gè)著名的化妝品牌都是獨(dú)立的運(yùn)作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價(jià)格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們，他們賺什么呀？
開(kāi)化妝品店技巧三、店鋪選址
好了，品牌在心里選好了、經(jīng)營(yíng)模式確定了、進(jìn)貨渠道也有保障了，那么就該選址了。選擇經(jīng)營(yíng)地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪，你的小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：
1、當(dāng)?shù)胤比A貿(mào)易街區(qū)、時(shí)尚女孩常常光顧、消費(fèi)的地區(qū)；(好比：北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關(guān)村等地方) ；
2、職員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；(假如你的小店還提供皮膚護(hù)理服務(wù)，選擇這種地方不錯(cuò))；
3、高檔寫(xiě)字樓、貿(mào)易大廈等四周旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體；
4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。
開(kāi)化妝品店技巧四、店鋪裝修
地方選好了，就開(kāi)始要裝修了，假如你是連鎖加盟的店一般都會(huì)由公司給你裝修設(shè)計(jì)圖，根據(jù)公司劃定的風(fēng)格來(lái)裝修，一般設(shè)計(jì)的裝修檔次都比較高，用度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己進(jìn)貨的那種專賣店，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來(lái)確定，但近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線明亮，布局整齊，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。(否則別人一看你門頭就不會(huì)進(jìn)去)
開(kāi)化妝品店技巧五、首次配貨
假如你是加盟店則可以跟你的總部客服部分一起溝通適合你當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品，由于每個(gè)地方的環(huán)境、天氣、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候，也許配的貨不是很準(zhǔn)確，但一般來(lái)說(shuō)，假如你是加盟的品牌，那么他們一般會(huì)有3個(gè)月的退換貨期，可以退換貨。
這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那開(kāi)始可就要思索清晰了，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的產(chǎn)品，否則，很難退換，到頭來(lái)咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他們會(huì)給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁(yè)，讓你開(kāi)業(yè)或者日常營(yíng)業(yè)中發(fā)給消費(fèi)者。
開(kāi)化妝品店技巧六、店鋪布置(簡(jiǎn))
關(guān)于店鋪的布置就未幾說(shuō)了，你要是加盟店，就按照總部的指導(dǎo)來(lái)做，假如你不是加盟店，自己進(jìn)貨的專賣店你就按照自己的喜好來(lái)布置。產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問(wèn)，價(jià)錢貴、利潤(rùn)高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會(huì)以為不值錢，過(guò)季的產(chǎn)品或者利潤(rùn)低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。(要記得在店里掛點(diǎn)海報(bào)、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就恍惚了焦點(diǎn))
開(kāi)化妝品店技巧七、招聘職員
假如你的店鋪不是很大，加上你，再招一個(gè)員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯(cuò)、從事過(guò)美容或者銷售過(guò)化妝品的優(yōu)先選擇，但在上崗前一定要讓她認(rèn)識(shí)你店里銷售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識(shí)，這樣給顧客講起來(lái)，就不會(huì)有題目了，由于您要知道，您是意見(jiàn)領(lǐng)袖，您和銷售職員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品，如何使用產(chǎn)品。銷售技巧和專業(yè)知識(shí)的把握對(duì)您的銷售業(yè)績(jī)有很重要的影響。
開(kāi)化妝品店技巧八、開(kāi)業(yè)大吉
辦照(請(qǐng)到‘營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理咨詢’板塊查看更多相關(guān)信息)假如你要是賣營(yíng)養(yǎng)保健食物則需要辦理衛(wèi)生許可證，你的店員要辦理健康證。好了，經(jīng)由一段時(shí)間的預(yù)備，該開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)的預(yù)備工作一定要充分，不要著急開(kāi)業(yè)，要等所有的預(yù)備工作辦妥。
開(kāi)業(yè)一個(gè)月這段時(shí)間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，好比dm要發(fā)一下、廣告根據(jù)城市的情況適當(dāng)做一些(北京、上海的mm就不適合在報(bào)紙上做廣告，太貴了)。有前提的話，還可以在地方電視臺(tái)做一些字幕廣告或者形象開(kāi)業(yè)廣告。
開(kāi)業(yè)一定要做一些優(yōu)惠流動(dòng)，好比進(jìn)店贈(zèng)予禮品、買產(chǎn)品打8折等，或者滿多少送什么東東等。當(dāng)然禮品要有特色，要適合mm們的需求。另外，開(kāi)業(yè)的時(shí)候要發(fā)動(dòng)你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來(lái)你店里買產(chǎn)品。但剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，由于好多事情需要認(rèn)識(shí)，要磨合，千萬(wàn)不要忙中出亂。
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