企業(yè)競爭唯一出路-創(chuàng)造附加值理論

　　為什么企業(yè)實現(xiàn)了大量銷售，利潤卻薄如刀鋒?為什么企業(yè)的發(fā)展后繼乏力?為什么“中國制造”難以打造國際競爭力……

　　附加值低是中國大多數(shù)企業(yè)最大的無奈。因為附加值低，企業(yè)缺乏產(chǎn)品研發(fā)、管理升級，以及市場推廣的投入，導(dǎo)致市場競爭力差，市場份額逐步縮減，利潤從薄到無。企業(yè)陷入低水平競爭的怪圈。

　　附加值的高低不僅決定產(chǎn)品的成功與失敗，決定品牌的強大與弱小，也決定企業(yè)的發(fā)展和衰落。

　　創(chuàng)造附加值是企業(yè)發(fā)展的直接動力，也是競爭優(yōu)勢的直接體現(xiàn)。產(chǎn)品沒有附加值，導(dǎo)致企業(yè)更無力競爭，進入更惡性的循環(huán)。

　　【附加值與企業(yè)競爭】

　　企業(yè)市場競爭力的打造過程，也是附加值的創(chuàng)造過程。沒有市場競爭力，企業(yè)就難以創(chuàng)造和實現(xiàn)附加值;而沒有附加值，企業(yè)也無法打造和形成強大的市場競爭力。市場競爭力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關(guān)系。

　　【附加值與企業(yè)機會】

　　機會附加值：即企業(yè)要洞察市場，選擇最具價值的領(lǐng)域，確定最具競爭力的環(huán)節(jié)，找準市場切入點，選擇可以長期盈利的機會。

　　企業(yè)創(chuàng)造機會附加值第一步是要洞察環(huán)境資源;第二步是洞察企業(yè)資源;最后要進行市場細分，找到企業(yè)的市場機會，先找一個點切入，再向其他市場延伸。

　　【附加值與企業(yè)策略】

　　策略附加值：即將機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報。只要企業(yè)在市場導(dǎo)入初期選定正確的競爭策略，就可以得到更高的附加值。

　　創(chuàng)造企業(yè)策略附加值的方法主要有：造勢引導(dǎo)策略、順勢跟進策略、借勢超越策略、造勢超越策略、等式對抗策略、優(yōu)勢進攻策略、劣勢自衛(wèi)策略、并聯(lián)定位策略等等。

　　【附加值與企業(yè)產(chǎn)品】

　　產(chǎn)品附加值：即創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，滿足消費者更高層次的需求，提升消費者的認知價值，實現(xiàn)企業(yè)的高回報。企業(yè)把一個產(chǎn)品開發(fā)出來僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費者的認知，有效提升產(chǎn)品價值的梯次。

　　【附加值與企業(yè)渠道】

　　渠道附加值：即通過渠道建設(shè)以及市場推廣來實現(xiàn)附加值，同時與渠道成員之間建立服從市場、立足長遠利益，既能獨立創(chuàng)新，又能應(yīng)時而變的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　【附加值與企業(yè)品牌】

　　品牌附加值：即打造品牌個性，提升品牌形象，把品牌打造成消費者可以信賴的符號，用此符號來實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)附加值。

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