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“六用”使企業(yè)持續(xù)贏利之基
老板是導(dǎo)師，下屬是狼
在企業(yè)經(jīng)常見到“一只狼帶著一群羊”的現(xiàn)象，“狼”是指老板。而“羊”是指老板的屬下的眾多的管理人員。說老板是“狼”，是因為他在市場上有“狼”一樣的狠勁、嗅覺和搏殺的本領(lǐng)，而“羊”(下屬管理者)則普遍缺乏進取心，缺乏創(chuàng)新識，等待著老板下指令，循從隨波逐流的生存方式，這種“狼”帶有一群“羊”的團隊，最后的結(jié)果只會使老板越來越累，下屬越來越無能，“狼”更像“狼”“羊”更像羊”，而管理的效益就不言而喻。
所以提出新的觀點：老板是導(dǎo)師，屬下狼，導(dǎo)師培訓(xùn)下屬“狼”的各種本領(lǐng);敏銳的嗅覺和明確分工的團隊精神等，使一群“狼”在導(dǎo)師的帶領(lǐng)、引導(dǎo)下，在殘醋的市場競爭法則中勇往直前。是企業(yè)在用人理念就是不斷哺育、培養(yǎng)出一只只新的“狼”而老板就是這群“狼”的馴養(yǎng)師。
企業(yè)如何面對第一輪成功后如再次持續(xù)不斷的提高市場占有率和企業(yè)內(nèi)部相互聯(lián)動的競爭力!經(jīng)過對中國企業(yè)不斷的研究及診斷，本人總結(jié)了企業(yè)持續(xù)贏利六用!
1、用文化凝聚人心!
企業(yè)要做大首先文化很重要!文化是一個企業(yè)和員工內(nèi)心交流無言的內(nèi)動力和傳播窗口。
人心是最不可靠的，人心是最易善變。世界上沒什么比人心凝聚在一起更可靠!
2、用制度駕馭人才
企業(yè)的：“企”是一個“人”+“止”換言之，企業(yè)離開人就停止了，哪企業(yè)一定是靠人手+人才做大、做強的，企業(yè)在用人方面各有心疼，因為是人才企業(yè)無法駕馭，結(jié)果企業(yè)里太多的人手使之企業(yè)在發(fā)生內(nèi)耗因此一個企業(yè)能走快、走的遠(yuǎn)關(guān)鍵是制度，而制度的本是保持企業(yè)持續(xù)贏利的根本。我們前輩總結(jié)一句經(jīng)典之言：“無規(guī)矩不成方圓”!告戒我們在任何團隊里只要有它的存在團隊一定是人才輩出。
3、用品牌成就人生
企業(yè)在追求品牌的道路上坎坷與鮮花、贊美與競爭、掌聲與方向伴隨著企業(yè)品牌成長道路。但品牌是什么?它不是幾個字、也不是一個符號。對外是：占領(lǐng)消費者心智資源、是企業(yè)定位的指南。對內(nèi)是：新員成長的舞臺、老員展示才華的平臺、資深員工的保障!
4、用信息化降低成本
企業(yè)的信息化應(yīng)用經(jīng)過基礎(chǔ)應(yīng)用、系統(tǒng)建設(shè)階段，已經(jīng)全面進入融合時代。在這一大背景下，IT開始逐漸走進人們視野。企業(yè)業(yè)務(wù)與IT融合，實際上是信息化的初衷，只不過我們原來對IT領(lǐng)域重視不夠，將軟件、硬件、服務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)割裂為幾塊，這是不合理的。企業(yè)信息化的目的歸根結(jié)底是為了提升企業(yè)管理水平，增加企業(yè)收益。，并利用信息化優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)。實現(xiàn)降低企業(yè)成本各環(huán)節(jié)。
5、用培訓(xùn)歷煉團隊
企業(yè)的各環(huán)節(jié)人才是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)而達(dá)到真正企業(yè)用人的目地。中層干部是企業(yè)發(fā)展壯大的重要力量,是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)重大決策的直接執(zhí)行者和實現(xiàn)者，他們的現(xiàn)代企業(yè)管理的理念直接影響企業(yè)興衰與榮辱。
而面對市場競爭的挑戰(zhàn)和對客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的壓力，企業(yè)必須提高員工尤其是中層干部的工作素質(zhì)和工作效率，培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、熟練撐握管理的關(guān)鍵要素與相應(yīng)方法，加強領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力和實現(xiàn)力，確保管理工作的成效性和產(chǎn)品核心競爭力、市場占有率。
6、用服務(wù)引導(dǎo)客戶
無論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)者的銷售，結(jié)果只有兩個，不是你把“是”銷售了給客戶。就是客戶把“不”銷售給你。在雙方的博弈中，引導(dǎo)和被引導(dǎo)直接相互交錯發(fā)生。如何讓新客戶成為企業(yè)的資深客戶關(guān)鍵是服務(wù)不斷的引導(dǎo)。
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