擬定企業(yè)項(xiàng)目建議書方法

時(shí)間：2022-05-15 06:34:22 管理咨詢師我要投稿

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　　項(xiàng)目建議書是咨詢公司在對客戶進(jìn)行預(yù)備調(diào)查之后，向客戶說明其存在的問題、咨詢項(xiàng)目的內(nèi)容、解決問題的思路和框架，說服客戶向咨詢公司委托這項(xiàng)咨詢?nèi)蝿?wù)的書面材料。下面小編為大家分享擬定企業(yè)項(xiàng)目建議書方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

擬定企業(yè)項(xiàng)目建議書方法

　　(一)項(xiàng)目建議書及其作用

　　項(xiàng)目建議書是咨詢公司在對客戶進(jìn)行預(yù)備調(diào)查之后，向客戶說明其存在的問題、咨詢項(xiàng)目的內(nèi)容、解決問題的思路和框架，說服客戶向咨詢公司委托這項(xiàng)咨詢?nèi)蝿?wù)的書面材料。

　　項(xiàng)目建議書的主要作用是：

　　1.向客戶展示咨詢公司對其問題和需求的把握程度。

　　2.向客戶說明咨詢公司將如何完成咨詢?nèi)蝿?wù)。

　　3.使客戶相信本咨詢公司有理由，也有能力完成任務(wù)。

　　(二)項(xiàng)目建議書的主要內(nèi)容

　　項(xiàng)目建議書的內(nèi)容通常包括：

　　1.項(xiàng)目背景和目的

　　2.客戶面臨的問題

　　首先，明確地表述出客戶存在問題并做必要的解釋。對問題的表述和理解可能與客戶原來的認(rèn)識不完全一致。只要實(shí)事求是、有足夠的理由說服客戶，是會(huì)得到客戶的認(rèn)可和好感的。第二，證明問題的存在。適當(dāng)選用預(yù)備調(diào)查中的分析資料證明即可。證明資料不在多，重要的是要有力度，觀點(diǎn)要鮮明。

　　第三，闡述問題的重要性、緊迫性、難易性和成效性。闡述的時(shí)候盡量用事實(shí)(最好是數(shù)據(jù))支持，不要用一般推理。如果缺少事實(shí)(數(shù)據(jù))根據(jù)，可不說或少說。

　　上述三點(diǎn)是預(yù)備調(diào)查的結(jié)果和精華，是反映咨詢公司水平的最有力的證據(jù)之一。

　　3.解決客戶問題的技術(shù)思路和方法

　　這一部分重點(diǎn)是體現(xiàn)咨詢公司的專業(yè)能力。

　　4.項(xiàng)目內(nèi)容和成果描述

　　項(xiàng)目內(nèi)容是指完成該項(xiàng)目所要做的工作。項(xiàng)目成果是指項(xiàng)目完成之后以何種方式體現(xiàn)咨詢結(jié)果。

　　在項(xiàng)目建議書中應(yīng)對項(xiàng)目的成果進(jìn)行界定。項(xiàng)目成果一般包括三類：一類是咨詢方案，一類是培訓(xùn)與溝通，一類是指導(dǎo)實(shí)施。每十類的工作成果以何種方式體現(xiàn)和提交，應(yīng)當(dāng)有清晰地界定。

　　5.項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)程和初步計(jì)劃

　　在建議書中要界定項(xiàng)目的周期，同時(shí)，要對項(xiàng)目進(jìn)行主要里程碑的劃分，以使客戶對項(xiàng)目如何進(jìn)行有一個(gè)宏觀的了解。項(xiàng)目初步計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容：主要工作步驟、工作先后順序與銜接、每個(gè)步驟所需時(shí)間、項(xiàng)目主要里程碑。

　　6.項(xiàng)目小組活動(dòng)方式和參與成員

　　項(xiàng)目小組活動(dòng)方式，一般情況下咨詢公司成立項(xiàng)目小組，客戶也成立相應(yīng)的小組對接

　　7.咨詢公司簡介

　　一般包括以下內(nèi)容：

　　咨詢公司資質(zhì)(公司背景、專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)和成功案例)、咨詢團(tuán)隊(duì)簡介(項(xiàng)目主管、項(xiàng)目成員組成和項(xiàng)目主要成員的簡歷)、采用的咨詢方法和技術(shù)的詳細(xì)說明(專有或?qū)＠椒ǖ脑敿?xì)解釋)。

　　咨詢公司對曾經(jīng)操作過的、與客戶項(xiàng)目比較相近的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)描述往往大有裨益。

　　(三)項(xiàng)目建議書編寫的要求

　　1.深度合適

　　項(xiàng)目建議書內(nèi)容的闡述深度，應(yīng)為客戶理解和決策提供必需的細(xì)節(jié)，不應(yīng)該故弄玄虛，讓客戶摸不著頭腦。

　　.具有針對性

　　項(xiàng)目建議書應(yīng)針對客戶的特定問題“量身定做”而不能泛泛而談。

　　3.具有可操作性

　　項(xiàng)目建議書的可操作性對項(xiàng)目的成功實(shí)施至關(guān)重要，是否具有操作性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：解決方案和項(xiàng)目初步計(jì)劃。

　　4.具有體系性

　　即使在項(xiàng)目建議書階段，咨詢?nèi)藛T可能仍然沒有見到客戶中將影響購買決策的每一個(gè)人。

　　(四)項(xiàng)目建議書的表達(dá)方式

　　項(xiàng)目建議書多以PowerPoint方式提交。