科技人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢分析

　　科技人才的特點是創(chuàng)新意識強(qiáng)、專業(yè)知識豐富，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或服務(wù)，具備一定的市場開拓能力、領(lǐng)導(dǎo)才能和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。那么，下面是小編為大家提供的科技人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢分析，歡迎大家閱讀參考。

　　一、分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，建立“159”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

　　科技人才的特點是創(chuàng)新意識強(qiáng)、專業(yè)知識豐富，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或服務(wù)，具備一定的市場開拓能力、領(lǐng)導(dǎo)才能和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。科技人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往資金不足、銷售能力不強(qiáng)，缺乏規(guī)�；�生產(chǎn)和服務(wù)的經(jīng)驗。

　　藍(lán)鯨咨詢專家?guī)椭�科技人才分析�?chuàng)業(yè)環(huán)境，解決創(chuàng)業(yè)資本與發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系。經(jīng)過2年的探索，總結(jié)出“159”發(fā)展目標(biāo)模式。即科技人才投入100萬元注冊資本、500萬元投資總額、奮斗4-5年，實現(xiàn)9000萬元營業(yè)收入。

　　創(chuàng)辦科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一般以投入100-200萬元注冊資本為宜。藍(lán)鯨咨詢幫助科技人才以獨(dú)資、團(tuán)隊合作等方式，以現(xiàn)金和知識產(chǎn)權(quán)入股等形式，籌措注冊資本，開辦企業(yè)。

　　創(chuàng)辦科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一般需要500萬元投資資金。藍(lán)鯨咨詢幫助科技人才通過自有資金、政府支持、社會籌集的方式，幫助科技人才設(shè)計投資結(jié)構(gòu)和籌資辦法。南京等地符合條件的科技人才創(chuàng)業(yè)，市、區(qū)兩級政府給予100-200萬元的資金支持，并有3年免租金的100平方米以上住房、200平方米以上辦公房的支持。藍(lán)鯨咨詢幫助企業(yè)申請100-150萬元的科技貸款或社會資金的支持。

　　科技人才以智慧、自主知識產(chǎn)權(quán)、適合市場的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得初期投資資金，需要確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過市場研究、行業(yè)分析，一般情況下，科技人才創(chuàng)辦的企業(yè)，4-5年可以實現(xiàn)近億元的營業(yè)收入。確定發(fā)展目標(biāo)，建立科技人才的創(chuàng)業(yè)信心，引導(dǎo)科技人才面向市場，創(chuàng)造價值，實現(xiàn)營業(yè)收入和利潤。

　　二、把握發(fā)展階段，確定“三成”里程碑

　　創(chuàng)辦科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人才，一般都是牛人。他們有創(chuàng)意、能吃苦、敢拼搏。藍(lán)鯨咨詢引導(dǎo)企業(yè)把握發(fā)展階段，不同階段采取不同的策略。

　　科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，一般經(jīng)歷“成活、成長、成勢”三個發(fā)展階段。

　　科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)“成活”的標(biāo)志是500萬元以上年營業(yè)收入。很多科技人才，將注冊資本、政府支持和社會融資用完后，企業(yè)難以為繼，甚至死亡。藍(lán)鯨咨詢幫助企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式、規(guī)范產(chǎn)品和服務(wù)，打開市場銷路。在創(chuàng)業(yè)的頭兩年，讓科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流平衡。

　　科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)“成長”的標(biāo)志是3年以上年均增長率達(dá)到58.5%以上。藍(lán)鯨咨詢通過大量科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展案例總結(jié)，開辦科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)當(dāng)年或次年實現(xiàn)營業(yè)收入500萬元后，往往會每年翻番，甚至增長好幾倍。藍(lán)鯨咨詢幫助科技人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)把握短期增長與長期發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)5年以上快速成長。

　　科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)“成勢”的標(biāo)志是同行業(yè)排名前5位或市場占有率達(dá)到一定水平(比如3%以上)。同行排名前列或市場占有率較高的科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有市場競爭力。藍(lán)鯨咨詢通過細(xì)分市場、市場切割等手段，幫助科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。

　　三、明確戰(zhàn)略任務(wù)，實施“4項開發(fā)2個建設(shè)”

　　“159”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，“三成”里程碑的達(dá)到，需要精耕細(xì)作�？萍紕�(chuàng)業(yè)企業(yè)人數(shù)不多，機(jī)制不全。不可能像大企業(yè)那樣實施戰(zhàn)略任務(wù)。科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)是知識密集型企業(yè)，員工高智商、高學(xué)歷、高創(chuàng)造性，具有戰(zhàn)略思維能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

　　藍(lán)鯨咨詢?yōu)榭萍紕?chuàng)業(yè)企業(yè)總結(jié)出“4項開發(fā)2個建設(shè)”的戰(zhàn)略任務(wù)模型。

　　“市場開發(fā)”是幫助企業(yè)分析研究市場，確定目標(biāo)市場定位，策劃營銷模式，建立銷售隊伍，培養(yǎng)銷售人員，開發(fā)和維護(hù)客戶服務(wù)體系。一般地，科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要開發(fā)與5年發(fā)展目標(biāo)相對應(yīng)的10倍以上、不超過100倍的市場。市場面過窄，企業(yè)缺乏很好的上升空間。市場面過寬，浪費(fèi)企業(yè)市場開發(fā)資源。

　　“技術(shù)開發(fā)”是幫助企業(yè)分析技術(shù)發(fā)展趨勢，完成產(chǎn)品圖紙或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化產(chǎn)品工藝文件或服務(wù)流程，確定新產(chǎn)品開發(fā)方向，制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。

　　“人才開發(fā)”是招聘和培訓(xùn)員工�？萍既瞬艅�(chuàng)辦企業(yè)，對人才的素質(zhì)要求高，人才的數(shù)量要求低。幫助企業(yè)選聘、培養(yǎng)高素質(zhì)和數(shù)量不多的員工，藍(lán)鯨咨詢采取了一系列新方法和新措施。

　　“資金開發(fā)”是指幫助企業(yè)不斷開發(fā)融資渠道。爭取政府支持，推薦風(fēng)險投資和創(chuàng)業(yè)投資基金公司，聯(lián)系科技貸款銀行和短期擔(dān)保公司。幫助科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立成本管理和風(fēng)險控制體系，防止高成本、低效益資金，防止現(xiàn)金流長期負(fù)值，防止資金鏈斷裂風(fēng)險。

　　“企業(yè)文化建設(shè)”是幫助企業(yè)建立核心價值體系，建立企業(yè)愿景、使命。促進(jìn)員工行為標(biāo)準(zhǔn)化，形成具有特點的老板風(fēng)格、中層風(fēng)范、員工風(fēng)采。

　　“管理體系建設(shè)”是幫助企業(yè)建立部門職能、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、管理制度、執(zhí)行表單、信息化應(yīng)用等管理體系。

　　四、籌建中介聯(lián)盟，提供協(xié)同平臺服務(wù)

　　在南京市科委指導(dǎo)下，藍(lán)鯨咨詢在服務(wù)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中，聯(lián)合5家科技中介機(jī)構(gòu)籌建“南京科技中介協(xié)同創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科技聯(lián)盟”。

　　聯(lián)盟集聚科技中介服務(wù)資源，將科技中介機(jī)構(gòu)打包，從知識產(chǎn)權(quán)、管理、認(rèn)證、評估、信息化等方面為科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)，解決科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展中的問題。

　　南京江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支持南京科技中介協(xié)同創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)江寧開發(fā)區(qū)工作室。實現(xiàn)科技中介窗口式服務(wù)，通過現(xiàn)場咨詢、專題培訓(xùn)、在線咨詢、上門服務(wù)等多種方式為園區(qū)企業(yè)提供專利、知識產(chǎn)權(quán)、認(rèn)證、評估、市場、管理等全方位的科技中介服務(wù)。工作室接受科技平臺委托，服務(wù)于科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、科技服務(wù)業(yè)企業(yè)，主動幫助企業(yè)調(diào)研企業(yè)咨詢需求，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)咨詢，解答企業(yè)客戶問題，及時反饋企業(yè)所需信息，提供輔助決策，形成“企室”協(xié)同創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制。采取集中與分散、線上與線下相結(jié)合的服務(wù)方式，為科技平臺駐地科技企業(yè)提供服務(wù)。工作室的設(shè)立對打造“政產(chǎn)學(xué)研金介”為一體的協(xié)同創(chuàng)新體系，對降低企業(yè)的搜尋成本和技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險,提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新效率,具有十分重要的意義。

　　2013年，南京科技中介協(xié)同創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟江寧開發(fā)區(qū)工作室建成約140平方米的辦公場所，辦公設(shè)備齊全。免費(fèi)為園區(qū)企業(yè)提供科技專業(yè)培訓(xùn)，完成6場覆蓋園區(qū)的大型主題培訓(xùn)，培訓(xùn)人次達(dá)到300人次以上。完成15家以上科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范服務(wù)，并編制典型服務(wù)案例集。常年為園區(qū)科技型企業(yè)提供在線、現(xiàn)場、上門等專業(yè)服務(wù)。周一至周五每天安排兩家以上科技中介機(jī)構(gòu)專人進(jìn)行咨詢和解答，專門服務(wù)人員達(dá)到400人天以上。對開發(fā)區(qū)企業(yè)進(jìn)行全面市場調(diào)研了解各企業(yè)的需求，科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)需求征集覆蓋率達(dá)到80%以上。服務(wù)企業(yè)300家•次。工作室在實現(xiàn)自身良性發(fā)展、規(guī)范服務(wù)的同時，不斷豐富工作室服務(wù)內(nèi)容，吸收新的科技中介機(jī)構(gòu)加入工作室。

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