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2017管理咨詢師預(yù)測(cè)模擬習(xí)題及答案
一、單選題
1.以下各項(xiàng)中，不屬于定性預(yù)測(cè)方法的有( )。
A 直觀預(yù)測(cè)法
B 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
C 專家調(diào)查法
D 經(jīng)驗(yàn)判斷法
【答案】：B
【解析】：
ACD三項(xiàng)均為定性預(yù)測(cè)方法，除此之外還包括基數(shù)迭加法;B項(xiàng)屬于定量預(yù)測(cè)法;因此B項(xiàng)為正確答案。
2.企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)等方面具有獨(dú)特性或差異化，以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)的是( )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
A 總成本領(lǐng)先策略
B 差別化策略
C 專一化策略
D 專門化策略
【答案】：B
【解析】：
題中所述為差別化策略定義，差別化策略的優(yōu)點(diǎn)是增加消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注，有效增加銷售量;避免和其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生直接沖突;有助于消除本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格可比性，因此B項(xiàng)為正確答案。
3.某咨詢?nèi)藛T得到當(dāng)年被咨詢企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)值之后，還需要近幾年的指標(biāo)進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ确治�，�?duì)于提供評(píng)價(jià)指標(biāo)值的年度數(shù)在進(jìn)行縱向分析時(shí)，一般不采用( )數(shù)據(jù)。
A 2年
B 3年
C 4年
D 5年
【答案】：A
【解析】：
本題考查生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理咨詢調(diào)研分析中的縱向分析內(nèi)容。一般咨詢?nèi)藛T需要對(duì)企業(yè)當(dāng)年生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)值與近幾年的指標(biāo)進(jìn)行縱向?qū)Ρ确治觯绻笜?biāo)的年度數(shù)據(jù)少于3年，難以看到變化趨勢(shì);如果年度數(shù)據(jù)多于5年，內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化較大，不易說(shuō)明對(duì)當(dāng)今的影響。
4.咨詢?nèi)藛T通常采用( )來(lái)區(qū)分由異常原因引起的波動(dòng)，或是由過(guò)程固有的隨機(jī)原因引起的偶然波動(dòng)進(jìn)行質(zhì)量分析。
A 因果圖
B 控制圖
C 直方圖
D 散布圖
【答案】：B
【解析】：
本題考查控制圖的概念。
5.某大型發(fā)電機(jī)制造公司屬于單件小批量生產(chǎn)類型企業(yè)，最近接到國(guó)外一臺(tái)大型發(fā)電機(jī)組的訂單，機(jī)組體積大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、交貨期嚴(yán)格。為了保證工期、資源和成本的優(yōu)化，企業(yè)應(yīng)該采取的生產(chǎn)計(jì)劃方式是( )。
A 按訂貨型生產(chǎn)方式
B 按工藝流程生產(chǎn)方式
C 按加工一裝配生產(chǎn)方式
D 按單件生產(chǎn)方式
【答案】：A
【解析】：
本題考查生產(chǎn)計(jì)劃方式。選項(xiàng)A，這種生產(chǎn)方式是在接受用戶訂貨之后，才開(kāi)始安排生產(chǎn)，而且，是在大型發(fā)電機(jī)制造企業(yè)生產(chǎn)，不需要調(diào)整設(shè)備、不需要庫(kù)存，重點(diǎn)是保證生產(chǎn)周期和交貨期。選項(xiàng)B、C，是按工藝過(guò)程的連續(xù)性方式制定生產(chǎn)計(jì)劃;選項(xiàng)D，是按生產(chǎn)任務(wù)的重復(fù)程度和工作地的專業(yè)化程度劃分的單件生產(chǎn)方式，不宜安排大型發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)計(jì)劃。
6.( )是通過(guò)研究其客戶企業(yè)過(guò)去幾年中各類職工的比例關(guān)系(如管理人員與工人的比例等)，考慮未來(lái)情況的變化，估計(jì)出預(yù)算期內(nèi)的比例關(guān)系，從而預(yù)測(cè)該企業(yè)未來(lái)各類職工的需要量。
A 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法
B 比例趨勢(shì)分析法
C 經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型法
D 勞動(dòng)定額法
【答案】：B
【解析】：
本題考查人力資源規(guī)劃咨詢方法。統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法是運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，依據(jù)企業(yè)目前和預(yù)測(cè)期的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及若干相關(guān)因素，作數(shù)學(xué)計(jì)算，得出職工需求量。在這類方法中，采用較普遍的比例趨勢(shì)分析法和經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型法。比例趨勢(shì)分析法通過(guò)研究歷史統(tǒng)計(jì)資料中的各種比例關(guān)系，如管理人員與工人之間的比例關(guān)系等，考慮未來(lái)情況的變化，估計(jì)預(yù)算期內(nèi)的比例關(guān)系，從而預(yù)測(cè)未來(lái)各類職工的需要量。這種方法簡(jiǎn)單易行，關(guān)鍵在于歷史資料的準(zhǔn)確性和對(duì)未來(lái)情況變化的估計(jì)準(zhǔn)確性。
7.以下關(guān)于人才測(cè)評(píng)技術(shù)——評(píng)價(jià)中心技術(shù)的描述，正確的是( )。
A 評(píng)價(jià)小組的每位成員在宣讀自己的評(píng)價(jià)時(shí)，其他人員不可以提問(wèn)
B 評(píng)價(jià)小組的每位成員在宣讀自己的評(píng)價(jià)時(shí)，其他人員可以提問(wèn)也可以相互討論
C 所有成員宣讀觀察記錄后，共同討論確定每個(gè)應(yīng)聘者的行為等級(jí)，確定對(duì)應(yīng)聘者的最終評(píng)估
D 所有成員宣讀觀察記錄后，根據(jù)每位成員的評(píng)估等級(jí)得出平均等級(jí)，并以此作為對(duì)應(yīng)聘者的最終評(píng)估
【答案】：C
【解析】：
本題考查人才評(píng)測(cè)技術(shù)的內(nèi)容。評(píng)價(jià)小組的每位成員在宣讀自己的評(píng)價(jià)時(shí)，別的評(píng)價(jià)者有聽(tīng)不明白之處，可以提問(wèn)，但不允許相互討論。在所有的評(píng)價(jià)者都宣讀了對(duì)應(yīng)聘者的觀察記錄后，共同討論確定每個(gè)應(yīng)聘者的行為等級(jí)，形成書面評(píng)價(jià)報(bào)告，并將報(bào)告呈送給招聘單位的人事管理部門。
8.某咨詢項(xiàng)目組擬采用現(xiàn)場(chǎng)觀察法對(duì)某醫(yī)院的所有崗位進(jìn)行職務(wù)分析，由此最不可能產(chǎn)生的后果是( )。
A 能比較全面和深入地了解該醫(yī)院所有崗位的情況，形成全面的崗位說(shuō)明書
B 在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，可能會(huì)對(duì)被觀察者的工作產(chǎn)生干擾，妨礙被觀察者工作的順暢性
C 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際觀察需要花費(fèi)大量的時(shí)間記錄現(xiàn)場(chǎng)觀察，而處理這些記錄同樣需要花費(fèi)大量的時(shí)間，完成職務(wù)分析工作需要耗費(fèi)大量的精力
D 現(xiàn)場(chǎng)需要與相關(guān)崗位的人員、上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通
【答案】：A
【解析】：
本題考查職務(wù)分析方法。現(xiàn)場(chǎng)觀察法不適用于處理緊急情況的間歇性工作。
9.企業(yè)在運(yùn)用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法考核績(jī)效時(shí)，設(shè)備正常運(yùn)行時(shí)間是一個(gè)常用的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，管理人員可以從( )渠道獲得該指標(biāo)。
A 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
B 生產(chǎn)記錄
C 上級(jí)評(píng)估
D 客戶評(píng)估
【答案】：B
【解析】：
本題考查關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的應(yīng)用。
10.某公司是一家生產(chǎn)家庭日用品的小型公司，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上其銷售量占50%以上，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以一種穩(wěn)定的速度不斷提高。2008年該公司的銷售額為5600萬(wàn)元，根據(jù)市場(chǎng)初步預(yù)測(cè)2009年的銷售額將達(dá)到6300萬(wàn)元。隨著公司的不斷發(fā)展，人力資源部經(jīng)理認(rèn)為有必要對(duì)公司人員的需求量進(jìn)行分析。該公司2008年員工人數(shù)為1000人。該公司各類員工分布比例從2002年至今變化不大，預(yù)測(cè)未來(lái)3年這一比例也基本保持不變。根據(jù)以上信息計(jì)算2009年該公司的全員需求量為( )人。
A 1000
B 2250
C 1200
D 1125
【答案】：D
【解析】：
假設(shè)該公司2009年的總?cè)藬?shù)將為Q，那么根據(jù)案例中的信息可以得到比例等式：5600:1000=6300:Q，從而可以得到Q=1125(人)，即該公司2009年的員工總?cè)藬?shù)。
11.職務(wù)分析的流程包含準(zhǔn)備階段、調(diào)查階段、分析階段和完成階段4個(gè)前后銜接的階段，以下關(guān)于職務(wù)分析的表述，錯(cuò)誤的是( )。
A 在職務(wù)分析的準(zhǔn)備階段應(yīng)確定職務(wù)分析的目標(biāo)，對(duì)職務(wù)分析提出一個(gè)主要的方向，由此確定資料收集的內(nèi)容、方法以及職務(wù)分析的人員等
B 調(diào)查階段的主要任務(wù)是對(duì)各個(gè)崗位的工作過(guò)程、工作環(huán)境、工作內(nèi)容以及在崗人員的情況進(jìn)行全面調(diào)查
C 在職務(wù)分析完成后，應(yīng)形成職務(wù)說(shuō)明書，職務(wù)說(shuō)明書的主要內(nèi)容應(yīng)包括崗位目標(biāo)、崗位工作內(nèi)容、工作關(guān)系、任職資格等
D 職務(wù)分析的過(guò)程，即是崗位的相對(duì)價(jià)值評(píng)估的過(guò)程
【答案】：D
【解析】：
本題考查職務(wù)分析流程。職務(wù)分析是對(duì)企業(yè)中各崗位的職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和任職條件的分析、描述過(guò)程。
12.某咨詢?nèi)藛T在進(jìn)入咨詢現(xiàn)場(chǎng)后，對(duì)工作人員的操作進(jìn)行觀察，用圖表收集、記錄有關(guān)工作的內(nèi)容、各工作之間的相互關(guān)系、人與工作的相互作用，以及工作環(huán)境和工作條件的信息，并設(shè)計(jì)了封閉式問(wèn)卷對(duì)人員進(jìn)行調(diào)查。該咨詢?nèi)藛T在咨詢過(guò)程中采取的職務(wù)分析咨詢方法是( )。
A 現(xiàn)場(chǎng)觀察和問(wèn)卷調(diào)查法
B 訪談法與工作寫實(shí)法
C 資料分析法
D 主管上級(jí)分析法
【答案】：A
【解析】：
本題考查職務(wù)分析調(diào)查方法。該咨詢?nèi)藛T直接到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工作人員的操作進(jìn)行觀察，用圖表收集、記錄有關(guān)工作的內(nèi)容等屬于現(xiàn)場(chǎng)觀察法;設(shè)計(jì)封閉式問(wèn)卷對(duì)人員進(jìn)行調(diào)查屬于問(wèn)卷調(diào)查法。
二、案例分析題
一直以來(lái)，部分保健食品因過(guò)分依賴于廣告，夸大功效宣傳，致使行業(yè)信譽(yù)度大幅滑坡，市場(chǎng)規(guī)模也隨之急劇縮水。令從業(yè)人員困惑的是，保健品營(yíng)銷似乎已走入窮途末路，他們常常感嘆：保健品越來(lái)越難做了!
2007年《財(cái)富雜志》公布的世界500強(qiáng)企業(yè)中，專門從事保健品銷售的卡地納健康集團(tuán)，排行第五十一，超過(guò)了我們?nèi)粘Ｋ熘膶殱�、雀巢等大企業(yè)，年銷售額達(dá)到818.951億美金，而中國(guó)保健品年銷售總額才達(dá)到500億人民幣，不到卡地納集團(tuán)一家公司銷售額的10%。中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)誕生于80年代，發(fā)展于90年代，在營(yíng)銷的推動(dòng)下日漸發(fā)展。但進(jìn)入21世紀(jì)，人們的購(gòu)買行為愈加理性，廣告的影響力開(kāi)始下降，市場(chǎng)啟動(dòng)的難度也越來(lái)越大。盡管如此，后來(lái)者仍不甘示弱，依舊前赴后繼，不斷總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，把握消費(fèi)心理，推出迎合市場(chǎng)的銷售主張，但國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)還是離1000億大關(guān)的預(yù)期較遠(yuǎn)，保健品如何才能走出宿命論，真正做大做強(qiáng)，成為"健康產(chǎn)業(yè)"?
近年來(lái)，國(guó)家食品藥品監(jiān)督局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所對(duì)江、浙、滬藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)表明，保健品越來(lái)越趨于集中，禮品市場(chǎng)成為保健品激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海區(qū)域，使得很多保健品失去本身的"保健"意義。而真正作為營(yíng)養(yǎng)保健功能的保健食品，能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售的廠家和品牌并不多見(jiàn)，泰爾制藥的保元津在市場(chǎng)卻是一個(gè)例外，據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2006年第3季度上市的"保元津"，2007年在國(guó)內(nèi)華東地區(qū)(上海、江蘇、浙江)營(yíng)養(yǎng)保健品藥店零售市場(chǎng)的銷售排名第1位，市場(chǎng)份額為4.7%(按零售價(jià)計(jì))。
本文將保元津的成功模式歸納為以下三大看點(diǎn)：
科研實(shí)力塑造行業(yè)精品
科技含量是衡量健康品是否有效的關(guān)鍵因素，大多數(shù)保健品在國(guó)內(nèi)重策劃、而輕科技的做法，已使這個(gè)行業(yè)進(jìn)入誤區(qū)。保健品是高額利潤(rùn)甚至暴利的說(shuō)法曾經(jīng)大肆流行，不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品作為最佳突破口，高科技自然無(wú)從談起。因此，對(duì)于有一定科技背景的企業(yè)，當(dāng)然要重塑科技招牌，使自己的產(chǎn)品形象差異化，凸現(xiàn)出來(lái)，以免被眾多良莠不齊的市場(chǎng)信息魚目混珠。科技品質(zhì)是保健品得以長(zhǎng)久生存與發(fā)展的根本元素!科技品質(zhì)也是效果體現(xiàn)的內(nèi)在保障!一些常年暢銷的品牌，對(duì)科技品質(zhì)的把握就很嚴(yán)格�？傊F(xiàn)階段，沒(méi)有科技品質(zhì)就沒(méi)有健康品的立足之地。
泰爾制藥擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科研實(shí)力，公司科研中心主任孫光榮先生是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的中國(guó)著名中醫(yī)藥專家，科研中心副主任黃億明女士是國(guó)內(nèi)著名的預(yù)防醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家，先后培育過(guò)30多位博士和碩士，主持過(guò)國(guó)家十五攻關(guān)、自然科學(xué)基金及部?多項(xiàng)科學(xué)研究項(xiàng)目。2006年推向市場(chǎng)的保元津，是科技含量具有國(guó)際一流水平的用于40歲以上中、老年人"顧本培元，補(bǔ)虛壯骨"的新一代保健應(yīng)用成果。保元津分別針對(duì)男、女不同的生理衰老特點(diǎn)，在同一功能適應(yīng)性上，分男士型、女士性的不同配方，不僅科技含量要求高，還大大增加了企業(yè)的研發(fā)成本與推廣成本。具有如此科研實(shí)力和這樣追求科技品質(zhì)的保健品企業(yè)業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。
誠(chéng)信廣告帶來(lái)口碑效應(yīng)
在醫(yī)藥保健行業(yè)，流一句話"廣告不違規(guī)，產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)"，也正因?yàn)榇蠹叶急в羞@樣一種心態(tài)，才造成長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境混亂，最終導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)，受害的還是企業(yè)自己。全球營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成為21世紀(jì)發(fā)展最快、市場(chǎng)前景最大的"黃金產(chǎn)業(yè)"，而中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展長(zhǎng)期與國(guó)際嚴(yán)重脫節(jié)，關(guān)鍵問(wèn)題還是過(guò)去許多企業(yè)不重產(chǎn)品科研，只重產(chǎn)品概念包裝和廣告夸大宣傳，從而導(dǎo)致信任危機(jī)。
近兩年，國(guó)家相關(guān)職能部門提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度，行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境取得了明顯的改善，許多違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律的企業(yè)已逐漸退出市場(chǎng)，健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度開(kāi)始明顯加快。市場(chǎng)也呼喚一些口碑好、廣告經(jīng)營(yíng)規(guī)范的品牌，保元津在廣告誠(chéng)信方面也有可圈可點(diǎn)之處。
春節(jié)前，我們對(duì)上海和江蘇市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，泰爾制藥的保元津已成為07年升起的一顆市場(chǎng)"新星"，同時(shí)已成為保健品市場(chǎng)中舉足輕重的品牌。為了更深入地了解保元津，我們仔細(xì)查閱了近期的相關(guān)廣告發(fā)布資料："保元津"在2006年底剛上市時(shí)，廣告行為中也曾有"越線"行為，但據(jù)進(jìn)一步調(diào)查了解到，"保元津"在2007年開(kāi)始后，很快就糾正了一些"擦邊"的行為，雖然"保元津"在上海和江蘇市場(chǎng)廣告的投放量并不多，但每一篇廣告的發(fā)布都經(jīng)過(guò)了政府監(jiān)管部門的嚴(yán)格審批，并且還"懸掛"在國(guó)家食品藥品監(jiān)督局的廣告審批公告欄上，主動(dòng)接受社會(huì)的監(jiān)督。在保健品市場(chǎng)中像"保元津"這樣，發(fā)布一篇廣告就公告一篇的行動(dòng)，在國(guó)內(nèi)可能"絕無(wú)僅有"。2007年，"保元津"在上海和江蘇市場(chǎng)打破了保健品行業(yè)一貫所尊崇的"廣告不違規(guī)，產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)"的"潛規(guī)律"，靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信的廣告宣傳贏得了市場(chǎng)的青睞。
為規(guī)范廣告行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，科學(xué)服務(wù)于大眾健康，2007年泰爾制藥總部收回了各市場(chǎng)部的產(chǎn)品廣告發(fā)布權(quán)，要求廣告必須由總部統(tǒng)一按國(guó)家的規(guī)定審批發(fā)布，并與各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人簽定了苛刻的"廣告責(zé)任書"。公司2007年嘗試性地外包江西、云南市場(chǎng)給兩家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商操作，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商發(fā)布違規(guī)廣告，不但立刻取締了他們的經(jīng)銷資格，還強(qiáng)行讓所有產(chǎn)品從兩地市場(chǎng)退出。用泰爾制藥成剛董事長(zhǎng)自己的話說(shuō)，"寧可失去一個(gè)市場(chǎng)，也不能失掉一個(gè)消費(fèi)者的信任"。
品牌塑造成就行業(yè)先鋒
造就品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，靠策劃、靠廣告絕對(duì)成就不了品牌!過(guò)分依賴高頻度的廣告，那是拔苗助長(zhǎng)，透支市場(chǎng)，難以逃脫短命結(jié)局。保健品不僅要解決知名度，更要解決美譽(yù)度，解決指名度，這樣才能長(zhǎng)久。
很多保健品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往是單品獨(dú)斗，或者壓根兒沒(méi)有長(zhǎng)久考慮，伴隨著大張旗鼓的宣傳，廣告鋪天蓋地，強(qiáng)行灌輸概念，誰(shuí)的廣告賣得響，誰(shuí)的產(chǎn)品就賣得好。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到要做長(zhǎng)久事業(yè)，不能急功近利或者殺雞取卵，而應(yīng)該推進(jìn)整體保健概念。如今泰爾制藥正在發(fā)揮整體品牌優(yōu)勢(shì)，彰顯企業(yè)品牌實(shí)力，創(chuàng)造了維亭、膳通、保元津、泰爾脂康等知名產(chǎn)品。國(guó)家食品藥品監(jiān)督局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示：2003年上市的"維亭"在2005年-2007年連續(xù)3年蟬聯(lián)華東市場(chǎng)(上海、江蘇、浙江)減肥類產(chǎn)品(包括藥品)市場(chǎng)零售額第1名;公司2004上市的"膳通"，在2006年-2007年連續(xù)2年進(jìn)入華東市場(chǎng)(上海、江蘇、浙江)潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品(包括藥品)藥店零售額前2名;2007年，在華東(上海、江蘇、浙江)營(yíng)養(yǎng)保健食品藥店零售總額的生產(chǎn)企業(yè)排名中，泰爾制藥名列第1位，市場(chǎng)份額8%(按零售價(jià)計(jì))。采集者退散
我們分析保元津2007年在華東市場(chǎng)的推廣和品牌策略，發(fā)覺(jué)他們不是在產(chǎn)品概念包裝和夸大宣傳上費(fèi)腦筋，而是依托泰爾制藥的強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，扎實(shí)做好終端形象展示，注重情感營(yíng)銷溝通。保健品上市的前期，一般以功能訴求為主，當(dāng)功能深入人心后，一般將重心偏向情感訴求，功能成為貫穿始終的基本文案，情感則成為促進(jìn)購(gòu)買的理由。情感可以變化，每年一個(gè)主題，品牌更顯活力。
另外特別值得一提的是，泰爾制藥作為"國(guó)家火炬計(jì)劃"重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，其國(guó)家"九五"重點(diǎn)科技攻關(guān)成果、戒毒中藥"安君寧"連續(xù)幾年蟬聯(lián)華東地區(qū)神經(jīng)系統(tǒng)類中成藥零售市場(chǎng)份額第1名，每年在華東地區(qū)完成超過(guò)3萬(wàn)人次的戒毒治療，為華東地區(qū)的禁毒事業(yè)作出了突出貢獻(xiàn)。公司近幾年同時(shí)在華東市場(chǎng)致力于營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓，其先進(jìn)的品牌理念、科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)值理念、創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，都給中國(guó)潛力巨大的健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新啟發(fā)和新希望。
保健品企業(yè)要注重品牌打造，注重社會(huì)效應(yīng)，立足于產(chǎn)品本身，這樣才能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的價(jià)值服務(wù)，保健品行業(yè)才能真正走向規(guī)范，市場(chǎng)蛋糕才能做大，未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)才會(huì)出現(xiàn)一批領(lǐng)袖型企業(yè)!
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