管理咨詢師預(yù)測備考題

時間：2023-03-10 08:26:18 管理咨詢師我要投稿

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2017年管理咨詢師預(yù)測備考題

　　一、單項選擇題

2017年管理咨詢師預(yù)測備考題

　　1.分銷渠道的寬度的選擇不包括( )。

　　A 一體型分銷

　　B 密集型分銷

　　C 選擇型分銷

　　D 獨家型分銷

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　分銷渠道的寬度選擇基本上有三種類型：一是密集型分銷，二是選擇型分銷，三是獨家型分銷。

　　2.以下各項中，屬于成熟期渠道策略的是( )。

　　A 選擇分銷

　　B 進入新細分市場且密集分銷，進入新渠道，擴大覆蓋面

　　C 建立更密集分銷，從廣度和深度上擴展市場

　　D 選擇分銷，逐步淘汰無利潤分銷網(wǎng)點

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　成熟期的渠道策略是建立更密集分銷，從廣度和深度上擴展市場，因此C項為正確答案。

　　3.以下各項中，( )是指借助某個營銷問題的一些影響因素，分析它們的關(guān)聯(lián)性。

　　A 測試性分析

　　B 描述性分析

　　C 因果性分析

　　D 預(yù)測性分析

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　描述性分析是指借助某個營銷問題的一些影響因素，分析它們的關(guān)聯(lián)性，因此B項為正確答案。

　　4.以下各項中，屬于統(tǒng)一品牌策略的缺點的是( )。

　　A 如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，易給整個品牌帶來負面影響

　　B 企業(yè)廣告、促銷費用開支較大

　　C 某一類產(chǎn)品市場失敗會影響同一品牌其他產(chǎn)品

　　D 延展不當(dāng)或過分延展，易導(dǎo)致品牌淡化，形象受損

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　統(tǒng)一品牌策略的缺點是如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，易給整個品牌帶來負面影響，因此A項為正確答案。

　　5.對于下列市場機會，企業(yè)的做法為盡力捕捉利用，為最佳經(jīng)營機會的是( )。

　　A 理想型市場機會

　　B 風(fēng)險型市場機會

　　C 問題型市場機會

　　D 穩(wěn)妥型市場機會

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　理想型市場機會是潛在吸引力和成功概率均高的市場機會，為理想經(jīng)營機會，因此A為正確選項。

　　6.甲公司是一家主做U盤的企業(yè)，公司規(guī)模不大，在同行業(yè)中并不是特別出名。2009年甲公司決定把公司重點轉(zhuǎn)為專注于女陛中學(xué)生市場，把公司經(jīng)營重點放在個性U盤上，取得了巨大收益。甲公司屬于( )市場地位。

　　A 市場領(lǐng)導(dǎo)者

　　B 市場挑戰(zhàn)者

　　C 市場跟隨者

　　D 市場補缺者

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　市場補缺者是一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存和發(fā)展機會的公司，甲公司主要專注于個性U盤并在這方面取得了巨大成功，因此D為正確答案。

　　7.現(xiàn)代社會，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在仍然保持傳統(tǒng)生活方式的土著人那里，計算機大概毫無意義可言，也許只是一件稀奇古怪的金屬器具，并沒有買主。該案例說明( )是影響消費者購買的重要因素。

　　A 自然因素

　　B 文化因素

　　C 個人因素

　　D 政治因素

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　文化差異屬于市場細分中的人口因素，主要是按照消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平文化程度等來細分消費者市場，題中所述正是體現(xiàn)了這一點，因此B為正確答案。

　　8.將整個市場視為一個整體，致力于顧客需求相同之處而忽略不同之處，這種戰(zhàn)略屬于( )。

　　A 無差異市場營銷

　　B 差異性市場營銷

　　C 集中市場營銷

　　D 無集中市場營銷

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　題中所述為無差異市場營銷定義，因此A項說法正確，為正確答案。

　　9.以下各項中，是成熟期的銷售目標的是( )。

　　A 開拓市場，創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高使用率

　　B 市場份額最大

　　C 保持市場份額，爭取利益最大化

　　D 消減開支，榨取品牌價值

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　成熟期的銷售目標的是保持市場份額，爭取利益最大化，因此C項為正確答案。

　　10.以下各項中，不屬于目標市場營銷的理論依據(jù)的是( )。

　　A 企業(yè)資源的有限性

　　B 企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性

　　C 市場需求的差異性

　　D 市場需求的有限性

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　ABC三項均為目標市場營銷的理論依據(jù)，因此D項為正確選項。

　　11.甲企業(yè)在選擇目標市場時決定，將其手中的P1，P2，P3全部產(chǎn)品投入到M1，M2，M3全部市場中，這種做法體現(xiàn)了( )。

　　A 全部覆蓋

　　B 產(chǎn)品專門化

　　C 市場專門化

　　D 選擇專門化

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　全部覆蓋是指企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種群體的需求，即以所有市場做目標市場，題中所述正體現(xiàn)了這一點，因此A項說法正確，為正確選項。

　　12.( )地位的定義是一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存和發(fā)展機會。

　　A 市場領(lǐng)導(dǎo)者

　　B 市場挑戰(zhàn)者

　　C 市場跟隨者

　　D 市場補缺者

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　市場補缺者是一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存和發(fā)展機會，因此D為正確答案。

　　13.以下各項中，屬于無差異市場營銷缺點的是( )。

　　A 目標市場狹小企業(yè)發(fā)展受到限制

　　B 增加生產(chǎn)及營銷成本

　　C 增加管理難度

　　D 無法滿足和適應(yīng)消費者差別需求和需求變化

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　無差異市場營銷的缺點為無法滿足和適應(yīng)消費者差別需求和需求變化，A項為集中市場營銷的缺點;BC兩項為差異性市場營銷的缺點。因此D為正確答案。

　　14.以下各選項中，不屬于市場營銷咨詢特點的是( )。

　　A 行業(yè)的特征不明顯

　　B 具有創(chuàng)造力

　　C 實用性的要求高

　　D 政策性強

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　市場營銷咨詢具有環(huán)境信息的要求較高，行業(yè)的特征明顯，戰(zhàn)略性強，具有創(chuàng)造力，涉及面廣，實用性的要求高，政策性強等特點，因此BCD均為市場營銷咨詢的特點。A項說法錯誤，是正確答案。

　　15.( )觀念認為，企業(yè)的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷刺激需求，爭取顧客大量購買。

　　A 生產(chǎn)導(dǎo)向觀念

　　B 產(chǎn)品導(dǎo)向觀念

　　C 銷售導(dǎo)向觀念

　　D 市場營銷導(dǎo)向觀念

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　C選項符合銷售導(dǎo)向觀念的定義，缺陷是如果顧客使用不喜歡產(chǎn)品，口口相傳導(dǎo)致信譽破壞，因此C為正確答案。

　　16.以下各項中，屬于投入期產(chǎn)品策略的是( )。

　　A 提供基本產(chǎn)品

　　B 提高產(chǎn)品質(zhì)量且增加新功能，擴展產(chǎn)品線

　　C 改進品牌使品牌和式樣多樣化

　　D 逐步淘汰軟項目

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　投入期的產(chǎn)品策略是提供基本產(chǎn)品，因此A項為正確答案。

　　17.北京的南城歷來是經(jīng)濟發(fā)展相對落后的區(qū)域，對比北部的奧運版塊，東部的CBD，西部的中關(guān)村，南部并沒有相對集中的發(fā)展熱點區(qū)域，且配套設(shè)施落后。所以如果開發(fā)企業(yè)在北京南部選擇開發(fā)項目，必須因地制宜，這主要是考慮PEST分析方法中的( )。

　　A 政治要素

　　B 社會要素

　　C 經(jīng)濟要素

　　D 技術(shù)要素

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　可以根據(jù)南部的人口狀況、社會流動性、消費心理、生活方式變化、文化傳統(tǒng)等開發(fā)新市場，創(chuàng)造新的生產(chǎn)要點，因此B項為正確答案。

　　18.下列對于市場營銷環(huán)境分析方法的理解最準確的是( )。

　　A PEST要素分析法是在行業(yè)素描法的基礎(chǔ)上加以改善而來的

　　B PEST要素分析法主要從經(jīng)濟要素、政治要素、人口要素、技術(shù)要素四個方面來分析未來市場及行業(yè)的變化趨勢

　　C 不同的環(huán)境分析方法具有不同的優(yōu)點和特點，在進行環(huán)境分析時只能選取一種比較合適的分析方法，以保持分析結(jié)果的準確、有效

　　D 行業(yè)素描法指企業(yè)對所在行業(yè)的一些關(guān)鍵因素或狀況進行分析，這種分析方法可以明確企業(yè)在行業(yè)中所處的地位