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微商團隊管理技巧
引導(dǎo)語:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)不如名師指路。下面是yjbys小編為你帶來的微商團隊管理技巧,希望對你有所幫助。
2017年,傳統(tǒng)行業(yè)也已經(jīng)意識到微商的重要性了,這個時候他們想做,卻不知道怎么做?
今天我來梳理一下思路,也算是給自己2017年的微商創(chuàng)業(yè)理清思路。
一、團隊作戰(zhàn)
2015年很多人認為微商會死掉,確實有很多人退出微商,也有很多品牌死掉,但是真正做微商的人卻沒有死掉,并且微商這個形式讓越來越多的人接受了。
2017年會有很多人從事微商,以前覺得微商不行的人,會重新回到微商行業(yè)隊伍,傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型進入微商時代,這么多人開始做微商,就需要一個團隊,而團隊就得需要負責人,而這個時候我們需要做的就是找對這樣一群人,幫助這群人解決問題。
二、用戶思維
2015年大家的思維由招代理的思維轉(zhuǎn)成產(chǎn)品思維,這點上是沒有錯的,因為你只有一個好的產(chǎn)品,才能有一個用戶群體,從而形成一個勢能,有了一定的基礎(chǔ)之后我們需要轉(zhuǎn)型。
因為微商背后的是人,不是機器,你是在和人交流,從而,你發(fā)的朋友圈,你的交流都是需要帶有感情的,而之前我就是沒有意識到這個問題,從而讓自己非常的被動,從明天開始, 我發(fā)的朋友圈需要格外關(guān)注這點。
我沒有意識到用戶需要什么,沒有用心去想,只是顧著按照自己的想法去做,從而會讓自己處于一個極端,看起來很好,其實并不好的狀態(tài),用老大的話說就是有點裝,這點我需要改掉。
三、零售和批發(fā)(招代理)兼營
零售和招代理,兩條腿同時走,現(xiàn)在兩條腿一樣齊才會走的更快。就我個人而言,我的先期流量基本來自微商大號,所以大多數(shù)人都是沖著做微商賺錢來的,所以我招代理比較多,在開始占得了先機。
但自從2015年5月份,整個微商成斷崖式下滑,依靠招代理的模式行不通了。因為很多代理在招不到代理的情況下,又賣不出貨去,賺不到錢,很難堅持下去。
但今年,我也要調(diào)整方向了。并建議所有代理以零售為主,因為只有把產(chǎn)品真正賣到需要產(chǎn)品的客戶手中,才是商業(yè)的本質(zhì)。
而這樣做,對代理的要求就越來越高了,單純的刷刷廣告,是沒人會買的,只有自己專業(yè)了,才會有更高的信任度。所以,在流量來源方面,也要及時調(diào)整,有眼光的代理開始布局針對產(chǎn)品的行業(yè)詞。公眾號、自媒體平臺、QQ群等,解決了精準流量,就成功了一半。
因為只要有了足夠的精準流量,成交轉(zhuǎn)化取決于個人能力。但一定是越專業(yè)了,成交越高。話術(shù)越到位了,成交也越高。這一切都需要時間的積累。
從用戶的角度來思考,為用戶多付出一點真心,為用戶多考慮一點點,在贏得用戶的芳心后,你自然有了自己的忠實用戶,自然有了自己的一番天地。
四、把產(chǎn)品做到極致
現(xiàn)在的微商廣告朋友圈已經(jīng)泛濫了,做微商,需謹慎。如果你自有產(chǎn)品的話,只要把產(chǎn)品做到極致,一定能做出很大的市場,賺的缽滿盆盈。
如果你是要代理別人的品牌商話,就一定要從以下幾個方面去仔細斟酌,然后選擇適合自己的品牌去代理,千萬不要被一些表象所蒙蔽。
注意事項:
1、產(chǎn)品,要調(diào)研產(chǎn)品有無市場、商品有無質(zhì)量保障;
2、品牌影響力,現(xiàn)在微商中掛牌代生產(chǎn)的微商企業(yè)有好多,滿大街都是,為了保證商品的質(zhì)量及安全性,尤其是化妝護膚品這塊,一定要選擇大品牌做,而 且大品牌市場影響力也不錯,有利于做市場;三,平臺控價機制怎么樣,一定要選擇控價機制完善的平臺做,不然亂價現(xiàn)象頻生,打價格戰(zhàn)只會把大家都打死;
3、平臺需不需要囤貨,需要大量囤貨的,盡量不要去考慮,真正有誠意,有實力的微商企業(yè)都是支持一件代發(fā)的;
4、平臺團隊粘性強不強,一般的多級分銷平臺,就不要去考慮了,團隊流失問題根本無法避免,而且還需要大量囤貨。