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銷量提升200%的廣告策劃方案
企業(yè)為了擴(kuò)大公司知名度，吸引大批提高營(yíng)業(yè)額的一類低于平時(shí)價(jià)格的營(yíng)銷促銷方法，專賣店，商超和大賣場(chǎng)通常采取印刷、派送彩色宣傳單的方式讓周圍的居民接收到此類信息。為幫助大家更好學(xué)習(xí)廣告策劃，yjbys小編為大家分享銷量提升200%的廣告策劃方案范文如下：
一、你分析過(guò)廣告失敗的原因嗎?
廣告的失敗原因很復(fù)雜，據(jù)美國(guó)廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示：
1.廣告公司和客戶的責(zé)任：36%的廣告浪費(fèi)源于廣告主要市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤。
2.廣告公司的責(zé)任：31%是為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。優(yōu)秀廣告公司的特質(zhì)，應(yīng)是很清楚什么樣的推廣內(nèi)容更能吸引消費(fèi)者。
二、一流廣告標(biāo)題如何設(shè)置
看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，即：標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力!標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，需推廣的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或口號(hào)類的描述。除此以外，廣告人應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量。
三、一流廣告標(biāo)題內(nèi)容選材
標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去(如：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”.等，但并非一切都是這么教條)，以及如何吸引關(guān)注(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。標(biāo)題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫(huà)面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題。 文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。
四、巧妙利用“空白”
廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍!
這 是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)特效純文字排滿，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)，我們假定值為1，但是經(jīng)過(guò)測(cè)試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒(méi)有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空，也不會(huì)有什么改善。
這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。也就是說(shuō)，畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍注目率。(若所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀?那么這樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價(jià)比(越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做)?
五、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”
數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%，因?yàn)樗咏鼘?shí)際!“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō)，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無(wú)國(guó)界理解限制，“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦;因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理 解速度。(按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說(shuō)話原則”，方便速讀)
六、彩色廣告是黑白廣告的5倍
一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶做彩色的廣告，若價(jià)格不是5倍的話。如在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
七、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶
這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對(duì)，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口)
八、一流廣告正文字?jǐn)?shù)多少合適
廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10人;50個(gè)字閱讀人數(shù)為5人;500個(gè)字閱讀人數(shù)為1!似乎大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長(zhǎng)的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說(shuō)，會(huì)有很多幫助的。再有，有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現(xiàn)代愛(ài)情小說(shuō)的 區(qū) 別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說(shuō)通常應(yīng)該從正中間翻開(kāi)，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說(shuō)應(yīng)該在你翻開(kāi)頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了。這些都說(shuō)明，現(xiàn) 在 的讀者需要把興奮點(diǎn)提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報(bào)告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著， 廣告給你的時(shí)間就更短!
九、看圖象比看標(biāo)題的人數(shù)多20%
反之，你的圖像不能吸引人就死定了，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標(biāo)題= 1.2 : 1注意你的側(cè)重程度。現(xiàn)在還有一些大廠商的 廣告偏重于圖像，廣告語(yǔ)很小，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因?yàn)椋翰坏揭欢ǖ某潭�，你沒(méi)有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫(huà)面。
十、深刻分析了解本源屬性
一般人類的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的單位打交道!這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說(shuō)，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè)(比較難，通常我們都不能精確預(yù)見(jiàn)周邊是什么廣告)。再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過(guò)7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù)，難以超越。
十一、圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強(qiáng)16倍
我們以往說(shuō)：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì)了用圖畫(huà)來(lái)說(shuō)話的方法，你會(huì)受益終生。如果你說(shuō)要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著畫(huà)“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫(huà)面。
十二、巧用“圖象-標(biāo)題-正文”這個(gè)順序
這是一個(gè)新的思考方向，它現(xiàn)在會(huì)影響到我們來(lái)重新安排廣告畫(huà)面：以往我們總是把標(biāo)題放在最前面，現(xiàn)在看來(lái)，從興奮點(diǎn)和視覺(jué)流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。
十三、符合人類行為學(xué)基準(zhǔn)
看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%!這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計(jì)的中文廣告在報(bào)刊上的情況來(lái)看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。
十四、美學(xué)對(duì)視覺(jué)的影響
受眾對(duì)電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)!
心經(jīng)說(shuō)：眼耳鼻舌身意，是六覺(jué)。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界。
十五、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍
推而廣之，實(shí)際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺(jué)的常識(shí)，是視覺(jué)心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置， 吸引力也會(huì)大幅度提高。(在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力)
十六、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍
這有個(gè)度的問(wèn)題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問(wèn)題。這方面應(yīng)該多學(xué)習(xí)法國(guó)人的廣告，而不是美國(guó)人的廣告。
十七、特色綽號(hào)比名字記憶率高8倍
“斷臂”“珊瑚蟲(chóng)”“范特西”,善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”,也是為了市場(chǎng)的推廣效應(yīng)。
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