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跟單員發(fā)展方向及其就業(yè)前景
對于跟單員來說，清楚的了解行業(yè)的就業(yè)前景是非常重要的。今天小編整理了部分關于跟單員就業(yè)前景的資料，希望對大家能夠有所幫助。
跟單員發(fā)展方向及其就業(yè)前景 1
就業(yè)前景：
以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務)運作流向并督促定單落實的跟單員是各外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務的基礎性人才。隨著我國入世后外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，2004年底我國貿(mào)易企業(yè)準入實施備案制，企業(yè)只要在工商部門備案即可獲得進出口權，進出口經(jīng)營權不再是國有貿(mào)易公司的專利。
這意味著：目前集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務屆時將分散至各生產(chǎn)企業(yè)，由各生產(chǎn)企業(yè)自營出口，而每一個企業(yè)都需要幾個專職的跟單人員處理本企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務，缺了這一環(huán)節(jié)企業(yè)運轉不了。這也意味著：在年內(nèi)，跟單人員的社會需求將隨著外貿(mào)企業(yè)的增長以幾何數(shù)級增長。
跟單員工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售生產(chǎn)物料、財務、人事到總物部與跟單員相關，可以說除了公司總經(jīng)理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因為訂單等項目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉，跟單員工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運作流程與進出口貿(mào)易實務，沒有跟單員的溝通、協(xié)調與參謀、管理，公司的發(fā)展肯定會受阻，甚至被有先見之明的公司吞并。
跟單員的素質要求：
跟單員工作者與企業(yè)其他工作人員相比，也存在潛力和突出的優(yōu)勢，相對企業(yè)其他人員，與總經(jīng)理聯(lián)系最密切的`人是跟單員，總經(jīng)理由于必須依賴跟單員來扶持和聯(lián)絡公司各環(huán)節(jié)，因此定會器重跟單員，在某種程度上，跟單員地位和待遇甚至優(yōu)越于部門主管。我國現(xiàn)在跟單員的需求量最大，其潛力和發(fā)展前景也非常大。
跟單員的工作性質與特點決定了其從業(yè)的素質要求：
1. 分析能力。分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構成，以利于報價。
2. 預測能力。能預測出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。
3. 表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。
4. 專業(yè)知識。對所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點，來源及成分。知道產(chǎn)品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。
5. 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。
6. 人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。
7. 法律知識。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。
8. 談判能力。有口才，有技巧。
9. 管理與推銷能力。對外推銷高手。對內(nèi)管理行家。
10. 物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。
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所謂的外貿(mào)跟單員就是在進出口貿(mào)易中，對相關的合同進行審核，對貨物加工環(huán)節(jié)、裝運環(huán)節(jié)、保險環(huán)節(jié)、報關、申報、結算匯率等環(huán)節(jié)進行操作以及全程跟蹤的職業(yè)，外貿(mào)跟單員還需要協(xié)助履行貿(mào)易合同，參與外貿(mào)交易的整個過程。外貿(mào)跟單員按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類，優(yōu)秀的外貿(mào)跟單員需要對各個流程都了如指掌。
外貿(mào)跟單員可以做什么工作？
1、協(xié)助外貿(mào)業(yè)務員做好銷售工作；
2、配合外貿(mào)業(yè)務員完成洽談、跟單、客戶日常聯(lián)系工作；
3、負責生產(chǎn)的跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)管；
4、負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作；
5、業(yè)務相關資料的整理和歸檔；
6、負責大客戶的跟進與維護；
近幾年我國的外貿(mào)業(yè)務一直都發(fā)展的很好，外貿(mào)跟單員的`工作機會多，發(fā)展前景大，而且這是屬于越努力越賺錢的職業(yè)，只要肯付出，就能獲得想對不錯的收入，所以還不知道自己做什么的朋友，可以考慮成為外貿(mào)跟單員。
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服裝外貿(mào)跟單員前景：
服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級部門升遷做準備；服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，自己創(chuàng)業(yè)銷售服裝，在產(chǎn)品銷售上有一定的優(yōu)勢；服裝跟單員可以隨時了解不同地區(qū)人們對服裝的喜愛程度，為企業(yè)新開發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設計部發(fā)展。
想從事服裝跟單行業(yè)沒有經(jīng)驗怎么辦
對于一些單位來說，雖然是跟單這個崗位，但是從事的工作卻十分的普通或者雜亂，所以有的事情老板交代你只要按他做就是了；跟單主要分為生產(chǎn)跟單和業(yè)務跟單，主要是客戶關系的維護和產(chǎn)品的跟蹤，客戶的跟蹤，在國內(nèi)小企業(yè)的話我們學會溝通做事認真就好；跟單員要做的有很多的報表，所以要動excel等office軟件，熟練使用辦公軟件，這個必須的技能；沒有實際的工作經(jīng)驗沒有關系，要從事這個行業(yè)先要表明你的態(tài)度和決心能一直干這個服裝跟單行業(yè)，要做好做底層甚至文員助理的打算；要從事這個行業(yè)，可能還要熟悉英語，很多單位都需要，如果要在這種單位工作，那就要學習好英語，最好是有l(wèi)v4等級以上的水平；對于硬性的條件如英語或者辦公軟件最好是熟悉，如果是進入單位可能有師父的指導，有這樣的'機會就好好學習。
外貿(mào)跟單員一定要避免的幾個誤區(qū)：
1、死盯上級交給的客戶
其實作為職場中的老員工，應該都會明白，一般上級給的客戶，大半是因為長期跟不下來，想換人跟蹤，這類客戶花費心思不需要太多。
2、大客戶難
在很多外貿(mào)跟單員中的刻板印象，總認為大客戶是很難搞定的，其實恰恰相反，之所以難，是因為沒有弄清楚客戶需求，一旦需求明確就很容易跟下來的。
3、合同不等于訂單
很多外貿(mào)跟單員總是把合同看重，而忽略簽約之后的訂單量，本末倒置，自然讓你不會擁有很好的業(yè)績。
4、客戶至上
在外貿(mào)跟單員中總是把每一個客戶看的過于中，沒有重點之分的客戶關系，只會讓你的客戶永遠一副高姿態(tài)，這樣只會導致難以成交的局面。
5、說話過于小心
作為外貿(mào)跟單員來說，在處理客戶關系時，總是過于小心，生怕自己的一個不小心讓客戶遠離，其實客戶有時候還是需要“兇”一點對待，才能夠更多的出路。
作為外貿(mào)跟單員來說，一定要學會認真對待每一個客戶，認真分析每個客戶的特點才是最重要的，而不是任由一套標準的話術對待客戶，這樣只會讓你失去更多成單的機會。
如何做好一名外貿(mào)跟單員：
第一步，在開展工作之前，應了解其工作的用途和與工作相關的知識，說白了，你要知道你是干什么的，知道其大致流程該怎么走，還有要掌握與你工作相關知識，例如外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證及報關的綜合知識等，當然也不是要求你一定徹底掌握了這些知識后再去工作，可以邊工作邊學習。
想做好一名外貿(mào)跟單員，除了掌握以上所必須掌握的知識后，還應該學會如何處理自己的人際關系，例如這門工作其中重要的事，要同、新舊客戶保持好的關系，保持與其的聯(lián)系等。
俗話說的好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為這個職業(yè)中的一員，更加需要了解客戶需要的是什么，即客戶需求，同時，掌握了解市場需求，開發(fā)新的客戶，了解客戶的反應，將相關的信息傳遞到公司相關的部門。
每一份職業(yè)，只要拿出誠心去對待，都能夠做好。
外貿(mào)跟單員流程是什么：
1、制作合同
客戶下單以后，核對產(chǎn)品價錢是否與以前所做的訂單或之前確認的價錢是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入專家軟件里做合同給客戶確認，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳后，再下購貨合同給工廠進行生產(chǎn)，如果是做100%前T/T，則可直接安排生產(chǎn)。無論是在做合同或購貨合同，一定要特別注意產(chǎn)品描述，數(shù)量，價格，總金額，付款方式，交貨期與工廠方面協(xié)調好，以免以后趕不交期。下購貨合同到工廠后，要求工廠負責人簽回，存檔留底，如可以，可同時要求工廠提前算出訂單材積以準備以后安排訂艙拼柜事宜。
2、商檢
需要商檢的貨物在交貨期前一兩個星期就可以辦理商檢了。如果工廠安排商檢，則提供商檢資料給工廠，包括外銷合同，裝箱單，發(fā)票。大概兩三天后，工廠在向當?shù)厣虣z局申請辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排。換證憑條只顯示實際商品的第一項商品及總金額，有效期一般為三個月，實際金額可以小于換證憑條上的金額。但一張換證憑條只能用一次，不可重復使用。
3、辦理C/O或Form A
看所屬客戶是屬于哪一個國家或客戶的具體要求來辦理C/O或Form A。Form A是普惠制產(chǎn)地證書，目前給予我國普惠制待遇的國家共36個，可以享受減免關稅待遇。C/O是一般性原產(chǎn)地證書，只是證明貨物是產(chǎn)自中國的。一般原產(chǎn)地證書得到貿(mào)促會辦理，而普會制的話在商檢局辦理就可以了。在裝運期至少一個星期前辦理。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證，基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料(包括合同，發(fā)票，裝箱單等)后再發(fā)過去,待機器檢查合格后再由貿(mào)促會或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領取了。
4、驗貨訂艙
經(jīng)常注意工廠訂單生產(chǎn)進度，在交貨期前十多天，詢問工廠是否可以按時交貨，如果可以，準備向貨代訂艙同時安安排驗貨人員驗貨。驗貨合格后，向貨代訂艙。如是客戶指定貨代，則直接填好訂艙單給指定貨代公司人員，訂艙單上要填好發(fā)貨人，收貨人，通知人，發(fā)貨港，目的港，柜型，箱數(shù)，產(chǎn)品名稱，毛重，體積等，讓其代為訂艙。兩三天后，貨代訂好艙后會傳真進倉單給你，注意進倉單上面的截柜時間，截補料時間，傳真給工廠，讓工廠按上面注明的時間內(nèi)將貨物送進倉庫。如果是自己安排拖車拖柜，則需填好拖柜委托書，上面注明柜型，拖柜時間，裝貨地址，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系電話等，與進倉單一起傳真給拖車公司讓其安排拖柜。
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