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淺析國(guó)產(chǎn)CAD廠商之間的合作
國(guó)產(chǎn)CAD要發(fā)展，必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，否則大家生存都會(huì)非常艱難。國(guó)內(nèi)做二維CAD平臺(tái)比較有實(shí)力的有三家：CAXA、浩辰和中望，他們直接與Autodesk競(jìng)爭(zhēng)，但他們的年銷售額加起來(lái)也就是歐特克的幾十分之一，因此自己都明白不可能自己包打天下，都在積極尋求與國(guó)內(nèi)二次開發(fā)商的合作，通過(guò)拓展行業(yè)應(yīng)用來(lái)拓寬市場(chǎng)。但這些年合作之路走得并不順利，成功的案例并不多。
CAXA很早就與IRONCAD、陜西金葉、CATIA等一些上下游的廠商合作，通過(guò)合作加自主開發(fā)，形成了2D/3D CAD/CAM/CAPP PDM/PLM比較完整的制造業(yè)解決方案。CAXA這些年也想通過(guò)和其他二次開發(fā)商合作進(jìn)入其他行業(yè)，但其開發(fā)接口相對(duì)封閉，與AutoCAD不兼容，給合作帶來(lái)不小的障礙。2009年7月17日CAXA 、廣聯(lián)達(dá)、天正成立了一個(gè)聯(lián)合體，聯(lián)合體成立的最終目的就是推出——BLM整體解決方案。廣聯(lián)達(dá)是上市企業(yè)，在施工概預(yù)算軟件方面是龍頭老大，天正在建筑軟件領(lǐng)域也是佼佼者，但這三者的聯(lián)合感覺有點(diǎn)象空中樓閣，客戶資源共享的可能性很小，產(chǎn)品也很難搭建到一起。兩年后再來(lái)看這件事情，讓人感覺當(dāng)初只是這幾位老總關(guān)系不錯(cuò)，大家腦子一熱，炒作一下，互相借勢(shì)宣傳一下罷了。CAXA產(chǎn)品的封閉性限制了與更多二次開發(fā)開發(fā)商合作的可能性，短期內(nèi)很難通過(guò)合作來(lái)拓展自己的市場(chǎng)。
而浩辰、中望不僅在操作習(xí)慣上與AutoCAD高度相似，在開發(fā)接口上也與AutoCAD有很高的兼容性，這讓他們商有了與二次開發(fā)合作的基礎(chǔ)。這些年他們也不斷在嘗試，但成功的例子也不多。
浩辰早期自己沒有結(jié)構(gòu)繪圖軟件，曾跟探索者談合作，但探索者并沒有接受，后來(lái)只能自己開發(fā)了一款結(jié)構(gòu)繪圖軟件。2006年由于浩辰先后成功簽約太原市院、北京城建院等大設(shè)計(jì)院，而這些設(shè)計(jì)院也是探索者得用戶，探索者又主動(dòng)移植到浩辰CAD上�？梢钥闯隼媸谴俪珊献鞯闹饕�?jiǎng)恿�，但這次合作屬于非正式合作，雙方也沒有過(guò)多渲染。同年浩辰又與來(lái)自臺(tái)灣的佑達(dá)和統(tǒng)贏進(jìn)行了合作，這兩家將自己的專業(yè)軟件移植到浩辰CAD上，浩辰CAD將平臺(tái)OEM給這兩家臺(tái)資企業(yè)。這兩家企業(yè)主要面對(duì)臺(tái)資企業(yè)銷售，每年銷售的浩辰CAD平臺(tái)數(shù)量并不多。在這個(gè)階段，浩辰更多精力關(guān)注于平臺(tái)發(fā)展和專業(yè)軟件的豐富，除移植自己基于ACAD開發(fā)的水暖電外，先后開發(fā)了建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)械軟件。
中望在2008成立國(guó)產(chǎn)CAD聯(lián)盟，當(dāng)初真是轟轟烈烈，聯(lián)系了國(guó)內(nèi)知名度比較高的幾個(gè)二次開發(fā)商：博超、鴻業(yè)、斯維爾、探索者、天河。到2009年陸續(xù)推出中望平臺(tái)的二次開發(fā)軟件，但限于中望當(dāng)年推出的類ARX接口：DRX并不太好，這些產(chǎn)品或者不得不瘦身，或者穩(wěn)定性和性能明顯降低，有的甚至只是掛羊頭賣狗肉，例如所謂的天河機(jī)械FOR中望，只是中望以前的機(jī)械換了個(gè)名字，天河并未將自己產(chǎn)品移植到中望CAD上。到了2010年，國(guó)產(chǎn)CAD聯(lián)盟動(dòng)靜小了，中望推出ZDN(中望CAD開發(fā)商網(wǎng)絡(luò))，除了之前合作的幾家產(chǎn)品外，又陸續(xù)加入了一些廠家，從中望網(wǎng)站看現(xiàn)在有十來(lái)家，其中包括PDM、協(xié)同設(shè)計(jì)系統(tǒng)，這些軟件只是與CAD有簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)接口。中望自己的專業(yè)軟件更新2010版，但從中望網(wǎng)站上下載的鴻業(yè)、斯維爾等幾款軟件可以裝到2011版上。只有天河選擇了與BricsCAD合作，徹底脫離了中望的聯(lián)盟。以現(xiàn)在中望的開發(fā)實(shí)力，更多的精力應(yīng)該放到三維CAD的改造上了，剩余的精力能維護(hù)好二維CAD平臺(tái)就不錯(cuò)了，逐步放棄自己的專業(yè)軟件也不失一種策略，而且可以讓二次開發(fā)商更放心地與中望合作。但中望的DRX開發(fā)接口顯然做得不太好，在浩辰推出GRX后，中望很快就推出了新的ZRX。原來(lái)比較緊密的國(guó)產(chǎn)CAD聯(lián)盟也逐漸松散了，不再有什么聯(lián)合的宣傳活動(dòng)，因?yàn)樽鳛榻M織者的中望在這方面投入減少了，從這種宣傳中也獲取不了太多眼球效應(yīng)了。不過(guò)中望這方面的嘗試還是值得學(xué)習(xí)的，也取得了一定的效果，當(dāng)然市場(chǎng)宣傳方面的價(jià)值更大。
在中望CAD搞了國(guó)產(chǎn)CAD聯(lián)盟后，浩辰也推出了類ARX開發(fā)工具：GRX，也非常積極地在推動(dòng)與二次開發(fā)商的合作，但并沒有得到太多響應(yīng)，和清華TUS、誠(chéng)創(chuàng)電氣、小林電氣的合作只是提升了GRX的兼容性，并未對(duì)后續(xù)的宣傳和銷售起促進(jìn)作用。這兩年動(dòng)作也不多，僅在2010年和燕秀工具箱談成了合作，推出了基于浩辰CAD平臺(tái)的燕秀工具箱。
國(guó)產(chǎn)CAD的圈子不大，可以說(shuō)是你中有我，我中有你，去年這個(gè)人在博超，今年在天正，明年可能會(huì)在浩辰。不僅技術(shù)人員、銷售人員跳來(lái)跳去，開發(fā)人員也跳來(lái)跳去。前些年比較引人關(guān)注的是張金乾從天正到斯維爾，因跳槽的事情和版權(quán)的事情兩個(gè)公司打過(guò)兩場(chǎng)官司。前兩年比較引人關(guān)注的是溫秋生從天河到艾克斯特，兩家也打了很長(zhǎng)時(shí)間嘴仗。
國(guó)產(chǎn)CAD本來(lái)都是一家人，但合作起來(lái)卻并不容易，其中最關(guān)鍵的問(wèn)題就是兩個(gè)字：利益。必須實(shí)現(xiàn)雙贏，才能使這種合作能談成并長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。對(duì)于浩辰、中望的這樣平臺(tái)開發(fā)商，希望和二次開發(fā)商合作進(jìn)入新的行業(yè)，他們和二次開發(fā)商合作的意愿非常強(qiáng)。但對(duì)于二次開發(fā)商，移植肯定要投入，移植完了到底能賣多少是他們最關(guān)心的，投入完了沒有產(chǎn)出的事情誰(shuí)都不會(huì)干。探索者因?yàn)樘性汉捅本┏墙ㄖ鲃?dòng)將結(jié)構(gòu)軟件移植到浩辰CAD上，當(dāng)初也因?yàn)樯轿魇≡旱膹?qiáng)烈要求才促成中望的國(guó)產(chǎn)CAD聯(lián)盟，但后期由于移植投入大，但產(chǎn)出少，二次開發(fā)商有各有各的算盤，慢慢地也就貌合神離了。
斯維爾當(dāng)初和中望合作是想聯(lián)合中望來(lái)跟天正抗衡，但后來(lái)打版權(quán)官司居然贏了，干脆用版權(quán)來(lái)做文章，不用和中望綁到一起了。官司雖然贏了，但并沒有動(dòng)搖天正的地位，斯維爾干脆建筑軟件免費(fèi)，但斯維爾光有一個(gè)建筑軟件，其他都是施工工程算量方面的軟件，似乎建筑軟件這一招也沒對(duì)天正產(chǎn)生太大的影響。斯維爾有點(diǎn)魚死網(wǎng)破的感覺，讓人覺得這些行為似乎源于張金乾與天正的個(gè)人恩怨，商業(yè)目標(biāo)并不明確，因此斯維爾在建筑軟件方面一直沒有得到太好的結(jié)果。
天河作為制造業(yè)留下的為數(shù)不多的ACAD二次開發(fā)商，實(shí)際上主業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)到PDM，但其PCCAD的盜版還有一定的市場(chǎng)占有率，因此也成了浩辰、中望爭(zhēng)取的對(duì)象。浩辰和天河沒有談攏，后來(lái)自己開發(fā)，功能也基本和天河機(jī)械差不多，而且還能兼容天河的新實(shí)體。天河與中望表面上合作了，推出了一個(gè)天河FOR中望版，卻只是中望機(jī)械借了天河的名，后來(lái)不了了之。進(jìn)入2010年，但天河卻選擇了原ITC成員的國(guó)外產(chǎn)品BricsCAD。
想想上世紀(jì)九十年代，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了多少AutoCAD的二次開發(fā)商，正是這些二次開發(fā)商將AutoCAD引入了中國(guó)，讓用戶逐漸習(xí)慣了AutoCAD。但AutoCAD收購(gòu)德國(guó)的Genius后，推出了Mechanical，因此曾經(jīng)一大批二維機(jī)械CAD開發(fā)商消失了，有的成了AutoCAD的經(jīng)銷商，有的轉(zhuǎn)做PDM了。歐特克暫時(shí)還沒有推出非常適合中國(guó)國(guó)情的勘察設(shè)計(jì)專業(yè)軟件，因此天正、鴻業(yè)、博超、探索者似乎還活得不錯(cuò)，這些年歐特克收購(gòu)Revit后，也加大了AEC行業(yè)的力度，在國(guó)內(nèi)極力推廣自己的BIM解決方案，免費(fèi)送了幾年后，一些設(shè)計(jì)院已經(jīng)開始嘗試REVIT。國(guó)產(chǎn)CAD二次開發(fā)商既要依賴AUTOCAD，又要和歐特克競(jìng)爭(zhēng)，顯然是與狼共舞，和國(guó)產(chǎn)CAD平臺(tái)開發(fā)商抱起團(tuán)來(lái)，也許能共同撐起一片天空。
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