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服飾店鋪如何打造自身的優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵是要不斷地尋找對(duì)手的弱點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能能處處占優(yōu)，只要認(rèn)真研究就能找到他們的弱點(diǎn)，也就找到了機(jī)會(huì)。下一步就看你如何利用機(jī)會(huì)，打造自身優(yōu)勢(shì)了。
基本來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該以創(chuàng)造“有個(gè)性的店鋪，有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)”作為目標(biāo)，并從以下幾個(gè)方面打造自身的優(yōu)勢(shì)。
(1)經(jīng)營(yíng)特色服飾
一般來(lái)說(shuō)，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來(lái)自于20%的商品。仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在一定時(shí)期內(nèi)，有向種服裝服飾品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還會(huì)提前預(yù)定。
這些暢銷的服飾品就是店鋪的特色商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只要把握這些特色商品，就可以維持基本的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)。若沒有幾件有特色的服飾品，那可就危險(xiǎn)了，要及時(shí)尋找、補(bǔ)充這樣的商品，讓顧客總能找到別家淘不到、有特色的好貨。
(2)創(chuàng)造有吸引力的賣場(chǎng)
顧客對(duì)店鋪的第一印象就是由賣場(chǎng)的布置引起的，所以設(shè)置一個(gè)誘人的賣場(chǎng)是很有必要的。吸引顧客自然多，顧客多才會(huì)人氣旺，人氣旺自然銷售額高。沒有顧客來(lái)，哪能賣出貨去。顧客在幾家相連的同一行業(yè)店鋪面前，肯定會(huì)給賣場(chǎng)最誘人的店鋪打個(gè)最高印象分，縱然不一定進(jìn)去買，也會(huì)為下次再來(lái)埋下伏筆。
(3)店員要優(yōu)秀
優(yōu)秀的店員可以輕松地提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)意味著每月多收入幾千元甚至上萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)店鋪絕對(duì)不能忽視這個(gè)因素。優(yōu)秀的店員往往是推銷高手，誰(shuí)也不愿意一進(jìn)店鋪就看到一張面無(wú)表情的臉，或過(guò)于熱情讓人心里感到發(fā)毛，所以店員拿捏到位才能最有效地促使顧客購(gòu)買商品。
(4)新款熱賣
服飾品銷售有明顯的淡、旺季。旺季是店鋪生意的最關(guān)鍵時(shí)期，一般會(huì)占到一年?duì)I業(yè)的70%以上。因此，經(jīng)營(yíng)店鋪必須做到“旺季要熱賣”。旺季熱賣有幾點(diǎn)必須注意：首先是新款商品要提前準(zhǔn)備好，貨源充足。其次是及時(shí)發(fā)掘出當(dāng)季的特色服飾品，對(duì)此要重點(diǎn)管理。最后，有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內(nèi)制造“熱賣”的氣氛。
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