房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找獨(dú)家房源
隨著個人財產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。
找房源的一般途徑：
1，門店上報：中介門店都會有值班人員，坐等客戶上門。客戶分為兩種：一種是來店里找房子的，一種是來店里登記房源的。因?yàn)樗麄冏约簯械么蚶�，所以就主動交給中介，但這種業(yè)主，一般都會給多家中介登記，并不是獨(dú)家優(yōu)質(zhì)房源。
2，社區(qū)擺盤：相信大家經(jīng)常會見到，在社區(qū)門口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。拿塊人字板站在社區(qū)門口/人流集中地，上面寫有我們挑選的優(yōu)質(zhì)的房源來吸引客戶，等待過路的客戶上前咨詢，或者登記房源。在這里，你要注意會有城管來騷擾，城管一來你就要和小攤販們一起尼瑪開溜，城管一走又默默的回來……
3，洗業(yè)主名單：這項(xiàng)工作是最繁瑣的，經(jīng)理會給你一張小區(qū)業(yè)主名單，上面有業(yè)主名，電話，業(yè)主房子單元號，面積戶型等基本信息。我們就挨著打電話，接通電話沒等對方開口，就說：“您好，是xx先生/女士嗎?我們是中介公司的，請問您在xx小區(qū)的房子有沒有意愿出租或出售呢?”這句話能否說完，取決于這個業(yè)主的態(tài)度，有很多業(yè)主聽到我們是中介公司的，變得態(tài)度惡劣，然后會立刻掛掉電話。其實(shí)，這樣我們也能夠理解，換個角度，我們每天接到這種騷擾電話也會惱火的。那么，問題來了，這些名單從哪里來的呢?公司都會出錢找物業(yè)去買的。
4，客戶介紹：就是以前的老客戶會介紹客戶的，但是少之又少。
5，行業(yè)內(nèi)部消息：一般情況下，中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有那種私底下關(guān)系比較好的，會有一定程度上交流。
6，網(wǎng)絡(luò)拓客：這個就是去各大房產(chǎn)網(wǎng)站上找個人房源，然后打電話過去轉(zhuǎn)化為自己公司的中介房源。我們公司也有用第三方中介辦公管理找房軟件“易房大師”來找業(yè)主房源的，采集過來，然后再挨著打電話。
如何從已有房源中挑選出優(yōu)質(zhì)獨(dú)家房源：
1，我們拿到房源后都會現(xiàn)場去拍照片，所以憑借經(jīng)驗(yàn)都會對房源做評估，所謂的優(yōu)質(zhì)房源就是價格低，品質(zhì)高的性價比高的房源。
2，然后特別讓我們心動的就會去和業(yè)主談獨(dú)家，簽到協(xié)議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實(shí)際中，這就是一張廢紙，只是給業(yè)主一個心理壓力，貌似無法構(gòu)成法律效應(yīng)，我們公司也經(jīng)常有挖其他公司獨(dú)家房源成交的。
房產(chǎn)中介完整的工作流程：
第一步：接單
我們在接到客戶要求后，都會詢問幾個對房源的基本要求：1、希望房子所在的區(qū)域(更可以具體到某小區(qū));2、最高接受價位;3、戶型;4、朝向;5、公寓類型，以及為了引起后期不必要的糾紛，我們通常還會問比如是否會養(yǎng)小動物，狗還是貓之類的，是否需要大一點(diǎn)的陽臺，是否愿意住臨街的房子、是否需要各個臥室都配上空調(diào)等等。
第二步：找房
在整理后業(yè)主的這些要求后，然后就在易房大師房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)上進(jìn)行房客源匹配。系統(tǒng)會根據(jù)你設(shè)置的'價位和戶型進(jìn)行一個初步的篩選，但剩下的就需要你一個個的根據(jù)每個經(jīng)紀(jì)人之前的跟進(jìn)記錄進(jìn)行查詢，特殊問題就需要你打電話給業(yè)主親自質(zhì)詢啦，一般我們一次為了找一套房會打10個左右的業(yè)主電話進(jìn)行確認(rèn)。剛開始的時候我們經(jīng)常為了找房源在系統(tǒng)上翻數(shù)個小時，還要時不時觀察到是否有新的合適房源更新。
第三步：勘房
為了更熟練的給客戶介紹每套房子的信息，我們都會提前去對準(zhǔn)備好的房源進(jìn)行實(shí)地勘察，同時還可以順便對各個空置已久的房源進(jìn)行簡單的打掃整理，試想再好的房子你一走進(jìn)去臟兮兮的也會給差評吧!
在勘房之前，我們都會聯(lián)系告知業(yè)主即將帶客戶的訊息，并約時間自己來開門，如果有鑰匙放中介公司的，需要問清楚在哪家中介，然后我們會拿著自己的身份證和所在中介公司的工牌去上面借鑰匙。只要你有本人身份證和公司的工牌，就可以在區(qū)域任意中介公司借鑰匙，除非有簽訂獨(dú)家鑰匙保管協(xié)議的之外。
第四步：看房
和業(yè)主約定好時間和會面地點(diǎn)，然后風(fēng)雨無阻的提前抵達(dá)等候，中介也經(jīng)常被業(yè)主放鴿子，因?yàn)樘鞖馓珶�、太冷、刮風(fēng)下雨的等各種原因。但是不管什么原因，我們中介仍然準(zhǔn)時抵達(dá)，不會爽約，這象征著公司和個人的形象和信譽(yù)。一般，中介會給業(yè)主看3套房，讓業(yè)主做個比較。
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