- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對行業(yè)的心得分享
導(dǎo)語：若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。那么到底做一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么感覺呢?
遭受美國經(jīng)濟(jì)危機的影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也開始變得不景氣，雖然各地政府已經(jīng)喊出了，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的口號，但是老百姓的心還是被擰緊了，人心惶惶得越來越看緊了自己的錢包，本來以為經(jīng)濟(jì)危機只是政府的事情，只是企業(yè)的事情，但是現(xiàn)在卻和每一個人都息息相關(guān)起來，每天上網(wǎng)看報，看到的盡是企業(yè)的大裁員，包括一些跨國公司的30%裁減人數(shù)，不免讓人渾身發(fā)寒，對于上班族來說，難保下一個失業(yè)的就是自己，錢包緊縮了，而菜市場里面的豬肉、白菜價格卻一直不降，這樣的經(jīng)濟(jì)會持續(xù)多久，也許已經(jīng)是每個人都擔(dān)心的話題….
所有行業(yè)中，除了對外貿(mào)易出口等行業(yè)，最受影響的應(yīng)該就是一年前還炒得火熱的房地產(chǎn)行業(yè)，幾年前，可以隨時在網(wǎng)上看到溫州炒房團(tuán)一夜之間買下上海整層大廈，某某城市的房價開始不斷走高，那樣的風(fēng)光已經(jīng)不再了，也許當(dāng)初的炒房團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)是一籌莫展了，房產(chǎn)股的嚴(yán)重縮水，估計潘石屹也捏了一把冷汗吧，更何況是一些普通的小老百姓，幾年前將所有家底都投資于房產(chǎn)的，現(xiàn)在心里多半是七上八下的。
我已經(jīng)做房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有5年的時間了，今年也是讓我感覺最為頭痛的一年，很多人為了免去中介費，開始都在網(wǎng)上租房，而二手房也越來越難賣，前幾日，帶一個客戶看了一套二手房，房子戶型，采光，地理位置，她都很滿意，特別是價格，說實話，絕對是超值，如果是一年前房主也不會這個價格出售，這個客戶對價格其實也能接受，但是最終她還是猶豫了，她跟我說，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不知道什么時候會恢復(fù)，說不定到時候還會下調(diào)，她很擔(dān)心剛買過去，幾個月后，二手房價格再下調(diào)，就白白丟了幾萬元，其實我也能理解她的想法，現(xiàn)在二手房行業(yè)如此不景氣，都想把錢緊緊地放在錢包里面，最后這筆單子沒有談成。
公司內(nèi)部，原來很多同事已經(jīng)離去，因為業(yè)績，因為壓力，已經(jīng)離開了，行業(yè)內(nèi)一些朋友的心態(tài)也開始變得浮躁而不堅定，記得前幾日，一位從業(yè)8年多的同事離開了，臨走時的眼睛里面，拍拍我的肩膀，帶著不甘心，而我還是選擇了繼續(xù)堅持在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位上，因為我還是相信經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，更相信不管經(jīng)濟(jì)有多難，人們的吃住問題還是必需的，這也是我在這樣的環(huán)境中，依然能夠保持業(yè)績的原因吧。
長久以來，很多人都對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有很大的誤解，很多人找房子，都很厭惡聯(lián)系房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也許是因為他們曾經(jīng)被黑中介欺騙過，也許是因為我們經(jīng)紀(jì)人，需要出中介費，特別是在北京、上海這樣的大城市，很多人一提到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就聯(lián)想到黑心中介，似乎黑心中介已經(jīng)成了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的代名詞，我們真的是比竇娥還冤，特別是前幾年房價的節(jié)節(jié)攀升，很多人開始大罵，說都是因為我們這些中介把價格炒了上去，其實大家為什么不想想呢，房價的大漲其實主要是因為百姓本身對住房的需求量，想買的人多了，心理自然迫不及待了，而那些投資房產(chǎn)的大鱷們的炒作，那才是房價上漲的源頭啊，我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只是在其為了擺渡而已，真正的冤枉。
其實我想說的是，很多人都誤解我們了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一種職業(yè)，是一個專業(yè)于房產(chǎn)媒介的行業(yè)，幫助大家解決租房二手房的問題，因為如此我們是這方面的專家，特別是二手房，繁雜的手續(xù)和合同，個人是很難自行處理好的。
我們做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是那么容易的，我們每一套房源都需要和房主聯(lián)系，然后拿到鑰匙，我們都會耐心的拍攝房屋照片，然后上傳到網(wǎng)上，客戶主動聯(lián)系的時候，我總是會先根據(jù)他們的需求進(jìn)行推薦，然后會帶著客戶一家一家看房，直到找到他們滿意的為止，最后才將房主約出來，雙方簽訂協(xié)議，說真的，每次看到大家都皆大歡喜，我內(nèi)心也是很有成就感的，不過這其中的艱辛，只有我們自己才知道。記得有一次，一位客戶要找寫字樓，而且特別著急，我?guī)е戳?0處寫字間，連續(xù)跑了2天，每次都是到很晚才坐公車回去，回到家兩腿都麻木了，最讓人高興的是，一到家，本來打算倒頭就睡，正好那客戶打電話過來了，說就要最后看的那一套吧，也非常感動與我的服務(wù)態(tài)度和認(rèn)真的介紹，霎那間，我所有的累勁一下子全部都消失，第二天很順利的簽下了合同。
很多時候行業(yè)的不景氣，讓很多人頹廢而浮躁，甚至想要放棄，其實大家冷靜下來想想看，不做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，又該做什么呢?這個行業(yè)不好做，其實其它行業(yè)就好做了嗎?現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的大裁員，已經(jīng)讓許許多多的人失業(yè)，就連美國巨公司通用汽車都面臨倒閉的危險，經(jīng)濟(jì)如此持續(xù)下去，誰都不敢保證，下一個失業(yè)的會不會是自己，而我們能做的，就是要把現(xiàn)在手里的工作做好，做精，做專，說到這里的時候，我不想再去感嘆房產(chǎn)行業(yè)有多不好做，我只知道我一定要把它做好。
現(xiàn)在大部分的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都開始在網(wǎng)上發(fā)布自己的房源了，現(xiàn)在網(wǎng)上的租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)隨手就是一大把，在這里也說說自己的小經(jīng)驗，有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，總是大面積撒網(wǎng)，什么網(wǎng)站都去發(fā)布，甚至連論壇也不放過，總是在上面發(fā)布一條，留下電話號碼，來一個直接到什么地方去看更多房源之類的，其實這樣非常反復(fù)的發(fā)布，非常耗費時間，但是總是草草發(fā)布了事，特別是一些剛?cè)胄械男氯�，所以總是沒有什么收獲。
我總是選擇2-3個比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，因為太多了，就很難維護(hù)了，最好是包括租房、二手房，因為我的主要房源是住宅、寫字樓和商鋪比較多，所以我一般對房產(chǎn)網(wǎng)站更加有針對性，然后我會堅持每天去維護(hù)，有耐心的堅持每天刷新，刷新時間最好選擇那個網(wǎng)站人流量最大的時候，并且盡量每一條房源都附上清晰的房屋圖片，這樣能夠讓客戶一目了然，這樣接到的電話自然就多了，很多網(wǎng)站特別設(shè)置了經(jīng)紀(jì)人欄目，我們可以在上面登記，填寫上詳細(xì)的信息，很多時候，會有意外驚喜，有一些沒有找到合適房源而且又比較著急的客戶會主動聯(lián)系行我們，這方面做得相當(dāng)不錯的網(wǎng)站是抓破網(wǎng)(http://nj.zhuapo.com)，注冊的經(jīng)紀(jì)人會員不僅可以發(fā)布房源，而且會在經(jīng)紀(jì)人頻道中單獨寫出來，非常專業(yè)，其它比如58.com之類的，做的太泛，反而有一些差強人意了。選擇的時候，也不一定非要選擇信息量非常的網(wǎng)站，原因當(dāng)然不用多說，比如每天幾百頁的房源，要讓客戶看到你當(dāng)然是太難了。
希望所有的同行們都能勇敢地堅持下去，用我們的專業(yè)和服務(wù)讓客戶滿意吧。
【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對行業(yè)的心得分享】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)行情09-17
做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心得07-21
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分享心路歷程和成功經(jīng)驗10-12
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)銷售操作流程08-12
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人詢問技巧05-28
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房技巧08-27
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就業(yè)分析01-10