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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何匹配房源

時(shí)間:2023-03-18 07:42:52 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 我要投稿
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何匹配房源

  導(dǎo)語:推薦房源、匹配房源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作,那么具體如何實(shí)施呢?一起了解一下吧!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何匹配房源

  80%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人匹配房源有兩大誤區(qū)

  誤區(qū)1:推薦盡量多的房源給顧客選擇

  弊端----可選擇的太多,顧客有時(shí)候會(huì)遲遲下不了決定,延誤成交良機(jī)。

  誤區(qū)2:推薦最好的的盤源給顧客

  弊端-----最好的盤源有助于成交快,但萬一顧客看不上,后面就很難有更好的選擇讓顧客成交。

  所以每次,有針對(duì)性的推薦三個(gè)房源即可。

  優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是這樣匹配房源的

  仁者見仁智者見智,根據(jù)不同的客戶群體有不同的配房方式:

  1、對(duì)于又急、又少看樓、不知行情及對(duì)自己的要求不十分清晰的客戶采取此策略,多帶看,讓顧客多進(jìn)行比較。經(jīng)紀(jì)人要勤快多跟進(jìn)顧客。

  2、對(duì)已經(jīng)看了很多樓,對(duì)自己的要求十分清晰、要求較高的客戶采取精準(zhǔn)型"一陣見血"式配對(duì)。

  3、對(duì)有心買樓但又不急,對(duì)自己的要求不十分清晰,需層層遞進(jìn)式篩選的看客戶,要采取慢慢跟進(jìn)的"細(xì)水長流"式配對(duì)策略。

  4、一旦手頭有筍盤,就可以立即推薦給適合的所有顧客,"筍盤配對(duì)"適用于每一個(gè)客戶,這是最有效的配對(duì)方式,可快速成交。

  優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是這樣向客戶推薦匹配房源的

  1、突出房屋的優(yōu)勢-——新房源質(zhì)量好、性價(jià)比高、交通便利、樓層好等等。根據(jù)客戶的基本需求,針對(duì)性的匹配房屋,推薦時(shí)按照主次順序?qū)⑦@些需求返還對(duì)方。

  2、介紹銷售情況——公司重點(diǎn)推薦,線上線下全面廣告宣傳,很多客戶等著看這套房子。

  最后得出結(jié)論:市場前景看好,很快就賣掉,您要看房就要快。

  針對(duì)老顧客可以突出:是為客戶專門量身找的,突出找房子的辛苦度。

  3、運(yùn)用比較法,虛擬房源——這個(gè)小區(qū)前兩天曾經(jīng)出了同樣戶型的房屋,但是樓層或者裝修沒有這套好,單價(jià)還要比這套貴上近10000元,這套房屋絕對(duì)物超所值。

  4、反復(fù)推薦,打假電話——推薦房屋,客戶不看房,另一同事利用另外一部電話打過去,重復(fù)推薦該房屋,描述房屋優(yōu)點(diǎn),打動(dòng)客戶。

  客戶:剛剛你們已經(jīng)給我打過電話了,我不想看

  經(jīng)紀(jì)人:不好意思,可能是我們兄弟店打的,我們公司都認(rèn)為這套房屋價(jià)格性能比高,適臺(tái)您,所以我們都給您推薦,打攪您了,可是您真的不想去看看這套好房子么?挺可惜的。

  在你想給客戶推薦房子的時(shí)候,先假裝其他公司推薦同小區(qū)相對(duì)比較差的房屋,讓客戶很郁悶,做好鋪墊后,我們?cè)僬酱螂娫,有利于我們約看。

  5、談及價(jià)格,明確房子不愁賣,先看房子再談價(jià)格——您還是先來看房子吧,因?yàn)榉课輧r(jià)格是房東定的,您跟我談是沒有太大用的。這套房屋現(xiàn)在預(yù)約看房的人也很多,姑且不說您的價(jià)格是半年前的價(jià)格,太低了,就是我和您先談好價(jià)格,到時(shí)候房東把房子賣給別人,您不還是竹籃打水一場空,所以您還是先來看看房子吧!

  6、多組帶看、多組看房時(shí)間的安排——所有約看一定要明確看房時(shí)間(可以體現(xiàn)房子采光方面的優(yōu)點(diǎn)或掩飾采光方面的缺點(diǎn))。準(zhǔn)備兩到三個(gè)備選房源,先看好房再看差房,形成比較。讓客戶感覺推薦的房子確實(shí)很好。

  帶看多套房屋時(shí)注意時(shí)間間隔,否則客戶如果一套看房時(shí)間長,以后各套房子都會(huì)延遲。整臺(tái)多組客戶看房,節(jié)省時(shí)間精力。盡量約在同一時(shí)間聚集,多組帶看,安排好時(shí)間間隔。

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