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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就業(yè)分析
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。小編整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就業(yè)分析，歡迎欣賞與借鑒。
十年房市，十年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，粗放式經(jīng)濟(jì)結(jié)束，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作為開(kāi)發(fā)商的下游銷售服務(wù)商，面對(duì)庫(kù)存壓力及現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)銷售人員提出了更高的挑戰(zhàn)。本期，我們就來(lái)關(guān)注一下新時(shí)代的二手房經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)。
筆者從事房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)十多年來(lái)，房?jī)r(jià)一路上漲。在2007年和2008年房?jī)r(jià)漲得最厲害時(shí)，人們買(mǎi)房就象買(mǎi)白菜一樣，而今天的客戶則不然，成交周期少則半年，多則一兩年，幾乎每位客戶都是踏遍玉溪所有的中介公司，服務(wù)經(jīng)紀(jì)人多的達(dá)幾十人，看過(guò)幾十套甚至上百套房，不僅購(gòu)房者累，房東和中介公司也累。而中介公司銷售人員除了累之外，挫敗感一次次加強(qiáng)，再加上成交前多次免費(fèi)看房，顆粒無(wú)收，人才流失較大，公司老板每天都在帶經(jīng)驗(yàn)不足的新員工，成本上升。
而房產(chǎn)中介又是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)，普通中介開(kāi)展的業(yè)務(wù)均是居間業(yè)務(wù)，客戶、房東、中介三者沒(méi)有固定的合同關(guān)系，交易不成功中介無(wú)法得到收益，不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人未完成考核任務(wù)盲目打客戶電話，導(dǎo)致無(wú)效溝通，浪費(fèi)彼此的時(shí)間和精力。又因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方未與中介簽訂過(guò)任何合同，即使交易成功，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法追究中介的責(zé)任。如此，中介人員充當(dāng)?shù)慕巧贿^(guò)是簡(jiǎn)單的信息提供者和帶人看房的工具。又由于是居間業(yè)務(wù)，房東的售房信息是公開(kāi)且不做任何保密的，一旦房東自己打廣告賣(mài)房子，極易遇到假裝買(mǎi)房卻覬覦財(cái)產(chǎn)的壞人，對(duì)房東的人身財(cái)產(chǎn)安全相當(dāng)不利。
以上現(xiàn)象，除了導(dǎo)致各方都相當(dāng)累之外，更重要的便是導(dǎo)致金融風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，特別是國(guó)家上月將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)取締后，人人都可從事該職業(yè)�？梢�(jiàn)，現(xiàn)行的行業(yè)狀況，使得買(mǎi)房的交易風(fēng)險(xiǎn)更加大，賣(mài)方當(dāng)然也得更加小心。大部分賣(mài)方由于之前尚未與任何中介簽約過(guò)，對(duì)中介的信任感不強(qiáng)，即便中介幫其達(dá)成交易，僅因?yàn)樽约簩?duì)中介的不信任，不同意客戶貸款，要求付現(xiàn)，而購(gòu)房者十有八九都要求貸款，交易常常因此而告終，而該類現(xiàn)象也越來(lái)越多。
本文提到的諸多現(xiàn)象，將嚴(yán)重阻礙房地產(chǎn)的發(fā)展。牽手房產(chǎn)順應(yīng)市場(chǎng)的需要，特為買(mǎi)賣(mài)雙方作了一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)——買(mǎi)方會(huì)員代理及賣(mài)方代理的VIP客戶特色服務(wù)，將提供更加專業(yè)的二手房經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。
未來(lái)的地產(chǎn)將是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，服務(wù)行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)需求大。幫助買(mǎi)方選房、淘房、看房議價(jià)、商議合同、安全交易、辦理全套手續(xù)，節(jié)約其購(gòu)房成本實(shí)現(xiàn)購(gòu)房夢(mèng)。幫賣(mài)方進(jìn)行資產(chǎn)管理、變現(xiàn)、投資，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的最大價(jià)值；全權(quán)代理賣(mài)方售房事宜，維護(hù)委托人最大權(quán)益，讓房東省心、放心、安心。專業(yè)之事交予專業(yè)的人去辦，這就是代理經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)和使命。
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