如何評價房產經紀人這個工作

　　房產經紀人是可以讓你成長的一個職業(yè)；一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)；一份能體現你人生價值的一份職業(yè)，因為門檻低，從業(yè)人員素質參次不齊，致力于做優(yōu)秀的，無論做什么工作都能做的很好跟職業(yè)沒關系。下面就來和小編一起看看如何評價房產經紀人這個工作吧。

　　1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵。每一種職業(yè)都它光鮮和背后的一面，網絡上各種職業(yè)的吐槽大集合，一搜一大把，所以你需要的就是面對這一份職業(yè)。

　　2、如何面對呢？

　　1）困惑：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊這是你認知這個行業(yè)的先決條件；

　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；

　　3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。

　　3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦

　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。而是體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上。

　　尤其是大客戶，更是需要你的細致。他們可以容忍你的小缺點，因為他們的素質高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。

　　4、如何做到全、細、誠？

　　1) 細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理；

　　2) 全：準備的一定要充分，能準備的全準備上；

　　3) 誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。

　　5、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？

　　是的，很多人發(fā)現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有。

　　6、你的經驗不足怎么辦？

　　中介行業(yè)的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶；

　　7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：

　　1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機；

　　2）不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你；

　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息；

　　4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧；

　　5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的；

　　6)關心你的客戶；

　　8、舉個小例子結束這次經驗分享：

　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。

　　你需要做的是：

　　1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。

　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。

　　3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質或者有親人在這里，那你可以找相同品質的小區(qū)進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的；

　　4）當讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦。

　　你應該做到：

　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)；

　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大；

　　3）帶看最好是由遠及近，由次到好；

　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天；

　　5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心；

　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現你的關心也防賊；

　　你必須要知道的：

　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經理來處理

　　2）不得已的情況讓你的經理來房子里直接談或者你的同事

　　3)最后就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎么樣了。

　　拓展：關于房產經紀人的誤解

　　誤解1：他們似乎有很多的空閑時間

　　你從事的是一份周一到周五，朝九晚五的工作，而地產經紀的工作不僅在這些時間里，是在這些時間之外以及周末，甚至要24小時隨時待命。當客戶結束了自己的工作，希望去看房子的時候，房產經紀們就需要適時的為他們安排時間了。特別是周末，當大多數人休息的時候，也就是他們能安排出看房子的時間。當你在周末燒烤或者帶著孩子休閑的時候，房產經紀卻永遠需要去忙碌奔波，為他們這樣的全力工作給與一些掌聲吧。

　　誤解2：他們似乎從來沒有找到合適的房子

　　當下，房價在不停的上升，而上市的房源卻一直處于稀缺緊張的階段，所以一個好房子上市，搶offer的現象已經變得非常普遍，這也意味著客戶會變得很不耐煩。貸款公司和產權公司傾向于地產經紀耽誤了工作，但其實經紀是由于上市庫存量限制了工作。市場上，平均搶7個offer才能買到一個真正的房子。相信我，在房產市場上，耐心是一種美德，特別是在當今庫存特別低的情況下。

　　誤解3：他們似乎總是不接電話

　　我們聽到過很多關于房地產經紀人不接電話投訴。是的，有一些地產經紀的溝通技巧欠佳，然而，各式各樣的人會不停的需要打電話給地產經紀：貸款專員、產權公司、律師、信用修復人，甚至推薦打廣告的人員……如果他們立即應答每一個進來的呼叫，他們就沒有一點時間出售房子了。所以要對地產經紀有耐心，他們一定會回你電話的。

　　誤解4：他們與對方的談判還不夠強硬

　　一個地產經紀主要工作就是進行談判。然而，對于交易的另一方代理經紀而言，談判也是他的主業(yè)。因此，你可能會郁悶，因為你沒有拿到你想要的一切，不過你需要理解，在交易的另一端，對方經紀也面臨一個和你一樣需要將自己的利益最大化的客戶。好的地產經紀會爭取拿到他們的客戶想要的東西，但同一時間，他們知道不碰觸對方的底線，而讓這筆交易能夠順利的進行...

　　誤解5：付2.5%的代理費給你的經紀，太貴了

　　在當今房產的熱潮下，很多人都認為房產經紀毫不費力就可以賣掉一個房子，所以他們的錢來的太過容易，付房價的2.5%做傭金實在是不劃算。實際上，去掉所有的費用，經紀實際拿到的每筆交易費差不多為1.5%。經紀們還需要支付鎖箱、標志牌、網站廣告、傳單、MLS會費、名片等費用。對于他們的這些努力，這筆傭金是值得的，我們都知道，你付出多少，就能獲得多少。

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