房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)規(guī)劃

時間：2020-09-19 11:59:24 房產(chǎn)經(jīng)紀人我要投稿

　　房產(chǎn)經(jīng)紀人負責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。下面是小編分享的房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家閱讀！

房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)規(guī)劃

　　一、成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)生涯分為四個階段

　　第一階段：經(jīng)紀人助理

　　1、熟悉商圈;了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性，中小學(xué)分布情況，行業(yè)競爭對手情況

　　2、商圈經(jīng)營：客戶和房源的積累，為開單做充分準備

　　3、基礎(chǔ)知識掌握：資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識、過戶流程、經(jīng)驗等等………

　　4、市場行業(yè)的感受和對公司的了解

　　第二階段：初級經(jīng)紀人

　　1、商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并具備經(jīng)驗

　　2、擴大商圈經(jīng)營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績保持在3000-5000元/月

　　第三階段：經(jīng)紀人

　　1、個人業(yè)績飛速增長，不斷挑戰(zhàn)新的高度

　　2、個人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀，個人想法活躍

　　3、獨立工作能力很強，能夠幫助新經(jīng)紀人成長

　　4、業(yè)績保持在5000-8000元/月

　　第四階段：資深經(jīng)紀人

　　1、個性化的經(jīng)紀服務(wù)

　　2、人際關(guān)系不斷擴大，業(yè)績和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度，人脈關(guān)系相當(dāng)牢固，有很強的個人管理能力和時間管理能力

　　3、相當(dāng)?shù)闹�，受到業(yè)內(nèi)人士尊敬，個人有明確的目標和合理的定位

　　4、可以向管理層晉升

　　二、為什么做職業(yè)生涯規(guī)劃

　　1、職業(yè)生涯規(guī)劃是一個長遠的人生目標

　　就像你開車出遠門要帶上地圖和向?qū)D一樣，職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標，工作的方向。詳細的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你在職業(yè)道路的目標就會清晰，非常明了

　　2、做職業(yè)生涯規(guī)劃為自己提供奮斗策略，準確定位職業(yè)方向。通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以重新安排自己的職業(yè)生活，突破自我、塑造自我

　　3、做職業(yè)生涯規(guī)劃，準確評價個人特點和強項，在競爭中發(fā)掘自己的優(yōu)勢

　　4、通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，提供前進動力

　　三、如何制定職業(yè)規(guī)劃

　　《一》自我發(fā)展導(dǎo)向測試

　　1、首先自我分析，了解自己是一個什么樣的人?

　　我是誰?我在不同環(huán)境中的角色是什么?應(yīng)該承擔(dān)什么職責(zé)?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?

　　我所擁有的能力、文憑、學(xué)習(xí)力、專業(yè)知識、特長、技巧等

　　我能做什么?----------現(xiàn)有的能力決定能做什么

　　我想做什么?---------我的收入目標、學(xué)習(xí)目標是……..

　　2、我在哪里? 給自己一個合理的定位

　　A、拿起筆，給自己設(shè)計一個坐標，從幼年到老年，畫一個圈，標出過去和未來，在上面標出你現(xiàn)在你現(xiàn)在的位置，并思考?

　　B、你在團隊中的位置，你與團隊的`相互配合情況，為團隊做哪些貢獻，是否發(fā)揮了自己的性格優(yōu)勢。

　　3、我將往哪里去?(我發(fā)展的目標和方向在哪兒)

　　我將完成什么事?有哪些收獲和成就?

　　我希望在多少年內(nèi)達到目標?(然后一步步往回算)

　　《二》制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則

　　1、擇己所長：分析自己，了解自己，知道自己的長處在哪、優(yōu)勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發(fā)揮到工作中去。

　　2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產(chǎn)是目前社會上最受關(guān)注的行業(yè)是經(jīng)濟增長中的龍頭行業(yè)，從全國房產(chǎn)中介行業(yè)來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮斗目標，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機呀。

　　3、擇己所利：(經(jīng)紀人分析行業(yè)特點在哪?)

　　對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

　　4、擇己所愛：從工作中找樂趣，征服客戶就像征服敵人

　　《三》制定職業(yè)規(guī)劃的四大內(nèi)容

　　1、確定職業(yè)目標

　　2、確定成功標準

　　3、制定工作計劃，并用時間限制。

　　4、為達成目標進行的培訓(xùn)和準備。

　　四、為達成目標所需的自我激勵

　　1、人的潛力是無限的

　　2、事事領(lǐng)先一步

　　3、克服弱點、開發(fā)潛能