房產經紀人房源開發(fā)

　　基本遵循的原則：建立信賴感 ，了解房東的租房動機，尋找突破口，精耕房源在接待這個環(huán)節(jié)相當?shù)闹匾�，因為和業(yè)主接觸的機會不是很多。所以第一次接待會顯得特別重要。下面為大家整理關于房產經紀人房源開發(fā)的文章，希望對大家有所幫助！

　　1、評估的話術原則：

　　1)盡量讓房東自己說出價格。

　　2)如果他實在不肯說，那我們就舉個案例(價格必須低于市場價)。

　　3)如果說出價格，我們就問，為什么租這個價格，了解租房動機。

　　2、要求看房的話術

　　1)剛好我手上有個客戶很有誠意，但他是外地人，他很相信我，我很了解他的需求，如果我看了會適合他，到時他上來看了，基本就能定，現(xiàn)在我們能不能先過去看一下。

　　2)說實在的，我對您的房子要負責，看過了以后才會知道什么樣的客戶才會適合這房子，我們篩選一些適合的客戶，這樣也能節(jié)省您的時間和精力。

　　3)假如是舊的房子，我們要以提供一些房屋美化的建議，怎樣才能快點租掉。

　　帶看時必備話術

　　1、帶看前與房東的溝通，在報價上要求房東的配合(送些相關的材料給房東，增進感情)建議房 屋的采光，通風等各細節(jié)的準備。

　　2、帶看中，詳見原帶看時的話術。

　　3、帶看后

　　a、反饋情況，例如，幽默的對房東說：“先生，現(xiàn)在向您匯報一下情況?”

　　b、想盡辦法找理由接觸房東，比如：特意跑到他樓下，打電話給他說：“我剛好在這附近看套 房子，您看會不會方便，到您家拜訪一下。”

　　斡旋時與房東的話術

　　1、砍價：

　　1)收集具體數(shù)字分析，例如：社區(qū)租過的房子案例，報紙的`實例寄給他看。

　　2)利用出租動機砍價，如：您的房子裝修確實不錯，只是樓層太高，我這多數(shù)都是八樓的房子拿 出來租。

　　3)借機會拉近距離，如：如果是我叔叔的房子，我一定叫他趕快租掉。(稱呼的重要性，如可稱 阿姨、叔叔、大哥等)

　　注意事項

　　1、一般有好幾套房子的人，要挖掘他背后的關系，真正的資源。

　　2、維系老客戶要拜年過節(jié)的問候、拜訪。如：發(fā)短信、打電話、送賀卡，但要記得主動要求讓他 轉介紹客戶、房源。

　　3、要適當讓些小恩小惠給他，鞏固關系建立信賴。

　　4、口袋常放小禮物，如糖果等在某些場合可以起到作用。

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