- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售大戶型的技巧
大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對(duì)居住舒適度要求極高，所以，在銷售時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。除此之外，銷售大戶型的技巧還有哪些呢?
招數(shù)一：強(qiáng)調(diào)舒適賣點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)，大戶型占據(jù)著一個(gè)樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。
各樓盤應(yīng)根據(jù)自身不同情況，尋找銷售賣點(diǎn)。如宣揚(yáng)樓盤的大面積綠化、開(kāi)闊的視野、完善的生活配套、休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施、樓盤的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。
招數(shù)二：側(cè)重體驗(yàn)營(yíng)銷
大戶型總價(jià)較高，大部分購(gòu)房者都為二次以上置業(yè)，他們?cè)谔舴繒r(shí)更加理性，并不急于下單。
要打動(dòng)這部分消費(fèi)者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。
在打造樣板間時(shí)，注意現(xiàn)代科技氛圍的營(yíng)造，使得購(gòu)房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
招數(shù)三：戶型設(shè)計(jì)注重私密性
如今的家庭結(jié)構(gòu)三世同堂越來(lái)越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個(gè)小區(qū)內(nèi)買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內(nèi)。
問(wèn)題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時(shí)間等方面有差異，同住一屋會(huì)互相干擾，很不方便。如果大戶型在設(shè)計(jì)上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動(dòng)路線不互相穿插，視線不能對(duì)視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會(huì)受到消費(fèi)者的排斥。
況且，一套大戶型的總價(jià)比兩套小戶型的總價(jià)低，又更節(jié)約生活成本。如果樓盤還在前期設(shè)計(jì)階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費(fèi)者的擔(dān)心，大戶型的銷售也就不愁了。
招數(shù)四：提升居住功能
買大戶型的人通常都會(huì)考慮幾代人同住，因此，小區(qū)的公共活動(dòng)空間應(yīng)注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、閱報(bào);兒童有地方奔跑、玩耍;年輕人有地方開(kāi)展時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)、健身活動(dòng)。
對(duì)于一些戶型不能修改，但小區(qū)內(nèi)景觀還可以完善的小區(qū)，可以從外部環(huán)境加以改進(jìn)，讓希望買大戶型的家庭覺(jué)得在這里居住能夠各有所取。
招數(shù)五：強(qiáng)調(diào)人性化物管
大戶型的消費(fèi)人群都是深度居家型，物管的好壞對(duì)他們的生活品質(zhì)起著至關(guān)重要的影響。
在戶型、景觀都無(wú)法改動(dòng)的情況下，可以強(qiáng)調(diào)小區(qū)的人性化物業(yè)服務(wù)，比如對(duì)老人、小孩有更細(xì)致、周到的服務(wù)，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對(duì)家里的后顧之憂，從情感上打動(dòng)購(gòu)房者。
招數(shù)六：尋找辦公客戶
目前辦公物業(yè)價(jià)格高、使用成本高，每月十幾元的物管費(fèi)，對(duì)于很多小公司來(lái)說(shuō)，寧愿買一套大戶型住宅來(lái)辦公，開(kāi)發(fā)商可針對(duì)辦公需求的購(gòu)房者進(jìn)行疏導(dǎo)。
住宅每月兩元左右的物管費(fèi)，幾年下來(lái)，節(jié)約的費(fèi)用都可以再買一套房了。而且住宅小區(qū)的特點(diǎn)是白天上班時(shí)間外出的多，進(jìn)來(lái)的少，而辦公的是白天進(jìn)，下班走，這樣辦公的停車問(wèn)題就得到了很好的解決。開(kāi)發(fā)商可有意識(shí)的對(duì)此進(jìn)行宣傳，如果附近有辦公項(xiàng)目的，可在附近進(jìn)行DM單的派放。
招數(shù)七：掌握銷售節(jié)奏
很多樓盤為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來(lái)銷售。讓很多小戶型賣斷貨，剩下的全是大戶型，這樣很不利于后期房源的消化。
開(kāi)發(fā)商在推盤時(shí)，應(yīng)對(duì)房源進(jìn)行嚴(yán)格的分期控制，大小戶型搭配著走，在推盤前通過(guò)VIP卡等形式來(lái)試探市場(chǎng)反應(yīng)，做到心中有數(shù)后再開(kāi)盤銷售。
招數(shù)八：說(shuō)明升值潛力
開(kāi)發(fā)商要給購(gòu)房者說(shuō)明“時(shí)間換空間”的概念，強(qiáng)調(diào)樓盤本身的未來(lái)升值潛力，告訴購(gòu)房者不動(dòng)產(chǎn)中長(zhǎng)期的保值增值功能。
未來(lái)人民幣面對(duì)通貨膨脹的長(zhǎng)期壓力，買房就是買“錢”途，也就是說(shuō)，在樓盤同樣升值的情況下，大戶型獲益更多。
招數(shù)九：強(qiáng)調(diào)性價(jià)比
還可以從性價(jià)比上吸引客戶。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)期銷售的房源，大戶型的單價(jià)會(huì)低于中小戶型，可以將不同房源的價(jià)差拉得非常大，讓購(gòu)房者覺(jué)得買小戶型不劃算，轉(zhuǎn)而考慮大戶型。
大戶型由于總價(jià)較高，很多人因?yàn)槭赘恫荒艹惺�，而放棄�?gòu)買。開(kāi)發(fā)商如果再在首付問(wèn)題上給予購(gòu)房者一定的支持政策，如開(kāi)發(fā)商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來(lái)后再補(bǔ)交，可以增加購(gòu)房者的購(gòu)房勇氣，從而決定下單。
另外，國(guó)家出臺(tái)的政策，對(duì)大戶型的銷售有也一定制約，如繳納的稅費(fèi)更多、享受政府補(bǔ)貼更少，開(kāi)發(fā)商如果能為購(gòu)房者支出這部分多出來(lái)的費(fèi)用，讓購(gòu)房者感覺(jué)買大戶型、小戶型都一視同仁，心理會(huì)平衡一些。
招數(shù)十：等為上策
如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而且周邊同類型產(chǎn)品比較集中，可以適當(dāng)?shù)貓?jiān)持，因?yàn)橹行粜蜔徜N之后，市場(chǎng)的慣性肯定會(huì)帶來(lái)大戶型的銷售，其實(shí)像北京、上海這樣的一線城市其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)這種情況了。
【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售大戶型的技巧】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何賣掉大戶型10-06
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售問(wèn)題處理技巧09-04
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人詢問(wèn)技巧05-28
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房技巧08-27
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處理銷售問(wèn)題應(yīng)該具備的技巧10-15
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人描述房源技巧08-11
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打電話的技巧07-23
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成交的核心技巧09-12