2017年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試備考練習(xí)及答案
1.新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)( )市場行為。
A.一級
B.二級
C.三級
D.投資
2.商品房,準商品房,公有房屋租售交易市場的分類是按( )劃分的。
A.房地產(chǎn)購買者目的
B.房地產(chǎn)交易形式
C.房地產(chǎn)的用途和等級
D.房地產(chǎn)交易形式
3.房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是( )。
A.政府
B.房地產(chǎn)開發(fā)商
C.業(yè)主
D.投資者
4.房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標客戶中確定其與眾不同的( )。
A.產(chǎn)品地位
B.客戶地位
C.形象地位
D.價值地位
5.進行形象定位一般采用的是( )方法。
A.市場細分方法
B.項目SOWT分析方法
C.建筑策劃方法
D.沒有固定的方法
6.為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在房地產(chǎn)( )階段就開始介入相關(guān)活動。
A.項目取得與地塊研究
B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃
C.項目策劃與營銷
D.項目施工與監(jiān)理
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,( )和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。
A.項目轉(zhuǎn)讓
B.土地轉(zhuǎn)讓
C.房地產(chǎn)租賃
D.房地產(chǎn)抵押
8.房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查,需求調(diào)查,價格調(diào)查和( )調(diào)查。
A.競爭
B.區(qū)域
C.總體
D.客戶
9.不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項目定位階段,推廣階段,銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)( )調(diào)查。
A.一級市場
B.二級市場
C.三級市場
D.投資市場
10.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測評,成效客戶問卷調(diào)查,( )。
A.價格調(diào)查
B.銷售難點調(diào)查
C.競爭狀況
D.報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查
11.賣點必須是能夠得到( )認同的特點。
A.競爭對手
B.開發(fā)商自身
C.經(jīng)紀人
D.目標客戶
12.采用( )法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的'影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A.量力而行法院
B.銷售百分比法
C.追隨法
D.目標任務(wù)法
13.在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以( )為重點。
A.物來主題
B.市場主題
C.廣告主題
D.樸實宣傳
14.價格等待策略�？勺鳛�( )物業(yè)定價策略來采用。
A.商業(yè)
B.居住
C.工業(yè)
D.辦公
15.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就( )。
A.越高
B.越低
C.不變
D.不能確定
16.根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型，所處區(qū)們，市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的( )。
A.均價
B.折扣率
C.權(quán)重
D.因素比重
17.一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為( )。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.置業(yè)錦囊
D.宣傳單張
18.預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的( )。
A.形象推廣
B.廣告推廣
C.活動推廣
D.品質(zhì)推廣
19.送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于( )促銷情況。
A.高檔住宅
B.普通住宅
C.工業(yè)物業(yè)
D.寫字樓項目
20.大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇( )渠道。
A.廣播電視媒體
B.雜志刊物
C.報紙廣告
D.路牌廣告
參考答案：
1.C 2.D 3.B 4.B 5.C 6.B 7.D8.B 9.A 10.C
11.B 12.C 13.B 14.B 15.B 16.A17.C 18.A 19.A 20.C
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