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2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試單選題練習(xí)（附答案）
1、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于( )。
A.小幅遞增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
答案：A
2、銷售過(guò)程中的定金收取工作由( )。
A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)
C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)
D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取
答案：C
3、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括( )。
A.個(gè)別性
B.可測(cè)量性
C.盈利性
D.一致性
答案：A
解析：市場(chǎng)細(xì)分必須滿足8個(gè)方面的要求：
�、偶�(xì)分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。
�、萍�(xì)分之間必須異質(zhì)或有別。
�、羌�(xì)分在購(gòu)買力和規(guī)模等方面必須能夠加以度量。
�、仁袌�(chǎng)營(yíng)銷者必須能夠?qū)?xì)分進(jìn)行有效的促銷和服務(wù)。有人稱此點(diǎn)為可進(jìn)入或可到達(dá)。
⑸細(xì)分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。
⑹細(xì)分的數(shù)目必須與廠商的營(yíng)銷能力相匹配。
⑺必須形成吸引細(xì)分并為之服務(wù)的有效方案。有人稱之為可行動(dòng)性。
�、虒�(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的諸維數(shù)在識(shí)別和確定營(yíng)銷組合變數(shù)時(shí)應(yīng)當(dāng)有用。這稱之為可操作性。
4、按照( )來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。
A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)
B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式
C.抽樣方法
D.調(diào)查所采用的模型
答案：B
5、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，( )方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A.量力而行法
B.銷售百分比法
C.追隨法
D.目標(biāo)任務(wù)法
答案：A
解析：推廣費(fèi)用在制定過(guò)程中有很大的難度。以下是常見(jiàn)的4種方法：
(1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。此法簡(jiǎn)單易行，但完全忽視推廣對(duì)銷售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
(2)銷售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測(cè)數(shù))銷售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算，是最為常用的方法。此法有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
�、俑鶕�(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行;
②考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系;
�、燮毡椴杉{此法可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定。
但此法也有以下不足之處：
�、凫`活性不夠，在銷量下降時(shí)，不能提供推廣費(fèi)用增加的需要;
�、谕茝V預(yù)算隨著銷量不停波動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃造成不利;
③只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒(méi)有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。
(3)追隨法。即通過(guò)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用，然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預(yù)算。此法有以下依據(jù)：
�、俑�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;
�、诳梢员苊鈴V告大戰(zhàn);
�、鄣珒H是主觀感覺(jué)而已，并沒(méi)有證據(jù)來(lái)加以證實(shí)。
(4)目標(biāo)任務(wù)法。此法最合邏輯，具體實(shí)施過(guò)程為：明確制訂→確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的成本→計(jì)算推廣預(yù)算。
6、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是( )的內(nèi)容。
A.市場(chǎng)分析方法
B.客戶定位
C.產(chǎn)品定位
D.形象定位
答案：C
7、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用( )。
A.市場(chǎng)分析方法
B.市場(chǎng)細(xì)分方法
C.建筑策劃方法
D.SWOT分析方法
答案：A
8、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于( )個(gè)。
A.5
B.6
C.8
D.9
答案：B
9、進(jìn)行客戶定位的主要方法是( )。
A.市場(chǎng)細(xì)分方法
B.市場(chǎng)分析方法
C.SWOT分析方法
D.建筑策劃方法
答案：A
10、最小與最小對(duì)策指的是( )。
A.ST對(duì)策
B.SW對(duì)策
C.WO對(duì)策
D.WT對(duì)策
答案：D
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