房產經紀人開單四字秘訣

　　【快】

　　“快”應該有兩個含義：

　　第一，落單快，效率高。具體說來就是房產經紀人專業(yè)能力所帶來的高效率，即成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就連睡覺都要比別人快一點。每樣都快一點，才有可能最大限度地挖掘自己的潛力。

　　第二，勤快。拿什么讓自己的專業(yè)性更強，沒時間讓你學習的;拿什么讓上司知道你是上進的，拍馬屁是沒用的;如何讓你的客戶盡快成交?這都需要你自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：“吃得苦中苦，方為人上人。”

　　【準】

　　“準”還是兩點：

　　一、做好準備。機會只會為做好準備的人而出現(xiàn)。不要埋怨為什么上司提拔的不是我，我這個月怎么又不是銷售冠軍。如果你經常不理解，這就意味著你根本就沒有準備好。多給自己一些計劃，少給自己一些借口。如果你的經理給你的任務是按月下的，那么你就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。做客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。

　　二、準確。準確地表達出你想傳達給客戶的信息，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶，不懂得一定要問清楚。要記住準與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。

　　【狠】

　　一、對自己要狠一點。做房產經紀人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。

　　二、對客戶狠一點。千萬別理解為讓你狠狠地揍客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為他爭取再多未必會領你的情，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧。做過銷售的都應該深有體會吧，但必要時還得特事需特辦。

　　【貼】

　　“貼”這里指的是粘貼。像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，稍有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼煩。記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對。如果做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，再想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，說不定聊好了還真能成為業(yè)主，一舉兩得，多好呀!

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