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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

時(shí)間:2024-08-13 18:27:51 房產(chǎn)估價(jià)師 我要投稿
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

  現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已不再是單純的推銷(xiāo)工作,而是企業(yè)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng),要從研究市場(chǎng)人手組織房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含豐富的內(nèi)容概括起來(lái)包括以下方面:

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

  (一)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析

  1.市場(chǎng)需求分析.通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),了解房地產(chǎn)市場(chǎng)近期或未來(lái)需求是什么。

  2.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析。分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨哪些宏觀環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些.房地產(chǎn)是不可移動(dòng)的高價(jià)值財(cái)產(chǎn),受環(huán)境的影響大,因此,環(huán)境分析是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要內(nèi)容。

  (二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  在研究和分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,作出經(jīng)營(yíng)決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模,投資方向,投資地區(qū)和地點(diǎn)以及投資方式。

  在進(jìn)行上述決策之前,必須選定適當(dāng)?shù)念櫩腿。任何企業(yè)都不可能面向所有的市場(chǎng),滿(mǎn)足所有顧客的需求.而房地產(chǎn)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的商品房在一定時(shí)期內(nèi)所能夠滿(mǎn)足顧客需求的范圍就可能更小了,因此,企業(yè)必須明確"我為哪一類(lèi)用戶(hù)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)商品及提供相應(yīng)的服務(wù)"

  企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí),首先必須解決這個(gè)問(wèn)題,從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度而言,即目標(biāo)市場(chǎng)選擇——我是準(zhǔn)備面向普通老百姓開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)適用的住宅,還是高級(jí)別墅,或者是高檔酒店。

  確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),至少需要考慮兩個(gè)基本問(wèn)題:一是這個(gè)顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個(gè)顧客群中,供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手要盡量少.

  (三)項(xiàng)目決策

  項(xiàng)目決策是在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定的基礎(chǔ)上,根據(jù)選定的地段和項(xiàng)目,決定能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略.具體包括以下幾種。

  1.產(chǎn)品策略。

  確定和開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的房地產(chǎn)商品,適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是同適當(dāng)?shù)念櫩腿合嗦?lián)系的。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)選定以后,必須設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)建設(shè)可以滿(mǎn)足顧客群的適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)商品或相應(yīng)的服務(wù)。

  2.價(jià)格策略。

  根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價(jià)格,受?chē)?guó)家調(diào)控的房地產(chǎn)價(jià)格的確定應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定。

  3.銷(xiāo)售渠道選擇。

  選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)租售代理各有特點(diǎn),要進(jìn)一步結(jié)合項(xiàng)目情況決定經(jīng)營(yíng)方式。

  (四)促進(jìn)銷(xiāo)售

  確定和使用有效的信息傳遞促進(jìn)銷(xiāo)售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會(huì)等,提供售前咨詢(xún)服務(wù),吸引租客或買(mǎi)家,促成房地產(chǎn)交易。

  (五)信息反饋和物業(yè)管理

  提供售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴(kuò)大顧客群。

  以上幾個(gè)方面,是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容.在上述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每個(gè)環(huán)節(jié)又有更多的策略性選擇。

  擴(kuò)展資料:

  房地產(chǎn)(reale state)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn),是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng),兩者具有整體性和不可分割性。

  作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài),可以有三種存在形態(tài):即土地、建筑物、房地合一。房產(chǎn)指建筑在土地上的各種房屋,包括住宅商鋪、廠房、倉(cāng)庫(kù)以及辦公用房等。地產(chǎn)指土地及其上下一定的空間,包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。

  法律意義上的房地產(chǎn)是一種財(cái)產(chǎn)權(quán)利,這種財(cái)產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地產(chǎn)實(shí)體中的各種經(jīng)濟(jì)利益以及由此而形成的各種權(quán)利,如所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)、租賃權(quán)等。

  重要概念

  房地產(chǎn)業(yè)

  房地產(chǎn)業(yè)是指:是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)對(duì)象,從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),是具有先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)業(yè)。主要包括;土地開(kāi)發(fā)、房屋的建設(shè)、維修、管理,土地使用權(quán)的有償劃撥、轉(zhuǎn)讓、房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài)、租賃、房地產(chǎn)的抵押貸款,以及由此形成的房地產(chǎn)市場(chǎng)。在實(shí)際生活中,人們習(xí)慣于將從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)稱(chēng)為房地產(chǎn)業(yè)。

  房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)容包括

  1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā);

  2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設(shè);

  3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等);

  4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押);

  5、房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測(cè)量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等);

  6、房地產(chǎn)物業(yè)管理;

  7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險(xiǎn)、金融投資等)。

  房產(chǎn)市場(chǎng)

房地產(chǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買(mǎi)賣(mài)、抵押等交易活動(dòng)的場(chǎng)所或領(lǐng)域。房產(chǎn)包括作為居民個(gè)人消費(fèi)資料的住宅,也包括作為生產(chǎn)資料的廠房、辦公樓等。所以,住宅市場(chǎng)屬于生活資料市場(chǎng)的一部分,非住宅房產(chǎn)市場(chǎng)則是生產(chǎn)要素市場(chǎng)的一部分。房產(chǎn)也是自然商品,因而建立和發(fā)展從事房產(chǎn)交易的市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的要求。

  房產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行社會(huì)再生產(chǎn)的基本條件,并可帶動(dòng)建筑業(yè)、建材工業(yè)等諸多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制,及時(shí)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的價(jià)值和使用價(jià)值,可提高房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)房地產(chǎn)資源的有效配置和房產(chǎn)建設(shè)資金的良性循環(huán)。房產(chǎn)市場(chǎng)能引導(dǎo)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理化,有利于改善居住條件,提高居民的居住水平。因此,房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)體系中最有代表性,也是最重要的部分,處于主體地位。

  發(fā)展沿革

  中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的歷史

  第一階段:理論突破與試點(diǎn)起步階段(1978年至1991年)

房地產(chǎn)1978年理論界提出了住房商品化、土地產(chǎn)權(quán)等觀點(diǎn)。1980年9月北京市住房統(tǒng)建辦公室率先掛牌,成立了北京市城市開(kāi)發(fā)總公司,拉開(kāi)了房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的序幕。1982年國(guó)務(wù)院在四個(gè)城市進(jìn)行售房試點(diǎn)。1984年廣東、重慶開(kāi)始征收土地使用費(fèi)。1987至1991年是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的起步階段。1987年11月26日,深圳市政府首次公開(kāi)招標(biāo)出讓住房用地。1990年上海市房改方案出臺(tái),開(kāi)始建立住房公積金制度。1991年開(kāi)始,國(guó)務(wù)院先后批復(fù)了24個(gè)省市的房改總體方案。

  第二階段:非理性炒作與調(diào)整推進(jìn)階段(1992年至1995年)

  1992年房改全面啟動(dòng),住房公積金制度全面推行。1993年“安居工程”開(kāi)始啟動(dòng)。1992年后,房地產(chǎn)業(yè)急劇快速增長(zhǎng),月投資最高增幅曾高達(dá)146.9%。房地產(chǎn)市場(chǎng)在局部地區(qū)一度呈現(xiàn)混亂局面,在個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)較為明顯的房地產(chǎn)泡沫。1993年底宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控后,房地產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)率普遍大幅回落。房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷一段時(shí)間的低迷之后開(kāi)始復(fù)蘇。

  第三階段:相對(duì)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展階段(1996年至2002年)

  隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的提高,住房成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。1998以后,隨著住房實(shí)物分配制度的取消和按揭政策的實(shí)施,房地產(chǎn)投資進(jìn)入平穩(wěn)快速發(fā)展時(shí)期,房地產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

  第四階段:價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)(2003年-)

  2003年以來(lái),房屋價(jià)格持續(xù)上揚(yáng),大部分城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格上漲明顯。隨之而來(lái)出臺(tái)了多項(xiàng)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策。最早是1978年,已經(jīng)走過(guò)了30年歷史。

  相比2013年1-2月數(shù)據(jù),其他資金累計(jì)占比較上一數(shù)據(jù)基數(shù)期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

  2013年3月份國(guó)房景氣指數(shù)比上月回落0.36點(diǎn),一季度,全國(guó)土地市場(chǎng)量跌價(jià)漲,后續(xù)商品房供應(yīng)量堪憂(yōu);房地產(chǎn)投資增速明顯回落,新開(kāi)工面積再次負(fù)增長(zhǎng);商品房銷(xiāo)售增幅出現(xiàn)下滑,價(jià)格增幅放緩?傮w而言,潛在供應(yīng)依然偏緊。2021年上半年和下半年有截然不同的行情:上半年,無(wú)論是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額均十分活躍,房?jī)r(jià)在一些城市有穩(wěn)步抬升勢(shì)頭,房地產(chǎn)調(diào)控的關(guān)鍵詞還是約談、調(diào)控升級(jí)、二手房指導(dǎo)價(jià)等;下半年以來(lái),受個(gè)別房地產(chǎn)頭部企業(yè)債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)等因素影響,市場(chǎng)預(yù)期發(fā)生變化。一些房企資金鏈緊張,多城市土地出現(xiàn)流拍,企業(yè)減員、降薪現(xiàn)象頻現(xiàn)。[2]

  主要特性

  房地產(chǎn)

  1、房地產(chǎn)位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移動(dòng),房屋是建筑在土地上的,因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性,使房地產(chǎn)受地理位置的限制;

  2、地域差別性:每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同;

  3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性;

  4、房地產(chǎn)具有保值、增值性,前提是國(guó)家的政局穩(wěn)定,由土地性質(zhì)決定,土地有限、不可再生,但人們對(duì)土地的需求日益增大、增加,物以稀為貴,房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè),稅收約占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%。

  交易形式

  房產(chǎn)交易形式

 。1)房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)。其中包括國(guó)有房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)、集體房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)和私有房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)。

 。2)房屋租賃。

 。3)房產(chǎn)互換。

  (4)房產(chǎn)抵押。

  地產(chǎn)交易形式

  (1)一級(jí)市場(chǎng)。

  這是由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng),它涉及集體土地所有權(quán)的變更和國(guó)有土地所有權(quán)的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括:征用土地,辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù);以出售或拍賣(mài)的方式轉(zhuǎn)讓土地的一定時(shí)期的使用權(quán);出租土地,定期收取地租等。

 。2)二級(jí)市場(chǎng)。

  這是由具有法人資格的土地開(kāi)發(fā)公司對(duì)土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)所形成的市場(chǎng)。

  外資進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要渠道,包括外商直接投資、借用外債、境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人以自購(gòu)和包銷(xiāo)方式買(mǎi)入商品房等方式。

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