二手車砍價(jià)技巧方法

　　二手車交易中的價(jià)格一般有面議和明碼標(biāo)價(jià)兩種，即使是明碼標(biāo)價(jià)也并不意味著是最終價(jià)格，消費(fèi)者依然有還價(jià)的空間。下面是小編為大家分享二手車砍價(jià)技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、砍價(jià)技巧之參考新車比價(jià)法

　　二手車交易中的價(jià)格一般有面議和明碼標(biāo)價(jià)兩種，即使是明碼標(biāo)價(jià)也并不意味著是最終價(jià)格，消費(fèi)者依然有還價(jià)的空間。針對(duì)這個(gè)“空間”，給大家介紹幾種方法，就看你怎么去擴(kuò)大這個(gè)空間了。

　　選定要購買的車子后，消費(fèi)者可根據(jù)車輛的具體情況、結(jié)合自己的價(jià)格評(píng)估，同汽車銷售商或車主進(jìn)行價(jià)格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價(jià)的結(jié)果不符合您的心理價(jià)位，放棄又覺得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。

　　在砍價(jià)之前，先要了解市場(chǎng)行情，(二手車可以參考的價(jià)格有很多來源，實(shí)地市場(chǎng)、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價(jià)格目前是由市場(chǎng)的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。)自我評(píng)估車子的價(jià)值和確定自己的心理價(jià)位，了解車價(jià)由幾種成本構(gòu)成(如回收成本、整理成本、利潤空間等)，判斷車商所能接受的折讓范圍。

　　有的消費(fèi)者還價(jià)時(shí)，不管三七二十一先砍掉一大半價(jià)錢，要知道車商不會(huì)做虧本買賣，不切實(shí)際的還價(jià)反而顯得自己不懂行情�？梢韵扔迷囂降姆椒�了解為什么這輛車子開這個(gè)價(jià)錢，哪些是實(shí)際價(jià)值，哪些是盈利價(jià)值。再與其它二手車經(jīng)銷商的同類車型比較，結(jié)合車況，判斷它值多少錢合適。

　　趁舊車的銷售淡季、新車降價(jià)、車主緊急拋售等時(shí)機(jī)購買，通常撿到便宜的幾率較高，通常年底和6、7月份是銷售淡季，可以多多關(guān)注。

　　二、砍價(jià)技巧之借車輛瑕疵砍價(jià)法

　　二手車顧名思義，肯定不是一輛十全十美的車，這也正是它價(jià)格便宜的關(guān)系。而這一點(diǎn)卻可以成為購買二手車時(shí)的有利法寶。通過你的細(xì)心觀察，可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價(jià)的有力證據(jù)。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價(jià)。當(dāng)然，這樣的方法也是有竅門的。

　　以車輛存在的瑕疵砍價(jià)的前提是，這些瑕疵對(duì)車輛的性能沒有影響。

　　比如車身有一些未修復(fù)的劃痕，車輛的輪胎、剎車片快要達(dá)到磨損極限，車輛的減震器性能衰減的很嚴(yán)重，車輛內(nèi)飾有一些損壞(如：煙灰缸、扶手箱等)，車輛購買之后馬上需要進(jìn)行保養(yǎng)等。這些都可以做為砍價(jià)的理由，要掌握好砍價(jià)的幅度和火候，以上這些理由的砍價(jià)幅度一般都在一、兩千元之內(nèi)。

　　三、砍價(jià)技巧之同檔次車型比價(jià)法

　　同檔次的新車，在市場(chǎng)價(jià)格方面基本上差不多，但是在二手車方面，更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價(jià)比，后期維修保養(yǎng)的方便程度，維修保養(yǎng)的費(fèi)用，配件價(jià)格諸多因素進(jìn)行考慮。

　　在砍價(jià)方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車，進(jìn)行對(duì)比砍價(jià)，同檔次車的價(jià)格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，這點(diǎn)上一定需要多注意進(jìn)行靈活砍價(jià)。多多關(guān)注汽車業(yè)界新聞和時(shí)事新聞，這些方面對(duì)車價(jià)也是有一定影響的。

　　四、砍價(jià)技巧之人情砍價(jià)法

　　二手車砍價(jià)過程可以說是檢驗(yàn)了買家的觀察、分析、表達(dá)、交流、人際交往等多方面能力。我們?cè)谟布�方面了解了二手車砍價(jià)方法之后，再來介紹軟性的砍價(jià)方式——人情砍價(jià)法。

　　人心都是肉長(zhǎng)的，雖然買家和賣家從利益點(diǎn)上是根本對(duì)立的，但這不排除會(huì)有一樣的觀點(diǎn)。我們可以利用這些細(xì)節(jié)，對(duì)賣家進(jìn)行心理攻勢(shì)，不要強(qiáng)硬挑毛病，強(qiáng)橫砍價(jià)�？蓢L試和經(jīng)銷商套近乎、拉家常，在這當(dāng)中表示出大家都不容易，掙錢難等等原因，然后軟磨硬泡，讓經(jīng)銷商在給予一定幅度的優(yōu)惠。

　　曉之以理動(dòng)之以情，在這樣的攻勢(shì)下，自己別忘定準(zhǔn)細(xì)節(jié)。也不要太貪心，一味的追求低價(jià)位。因?yàn)榫�品二手車都是有一定成本的，往往車況好手續(xù)全的二手車價(jià)格比較堅(jiān)挺，不會(huì)有太大的價(jià)格水分，一分錢一分貨。比如一些專業(yè)二手車行主要從事精品二手車銷售，每一輛出售車輛提供5000公里和三個(gè)月的質(zhì)量保證。

　　多比較才會(huì)找出合理價(jià)格消費(fèi)者在正規(guī)的市場(chǎng)購買二手車質(zhì)量是有保證的，往往只需要尋找“最合理價(jià)格”。消費(fèi)者在市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較類似的二手車價(jià)格，都去砍砍價(jià)，心里有一個(gè)基本的價(jià)格底線，然后綜合比較，不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底，很多消費(fèi)者都是經(jīng)過再三比較之后才真正出手的，因?yàn)檫@時(shí)候消費(fèi)者開始從購買車輛的“沖動(dòng)”變得“理智”了，所以砍價(jià)要做到“知己知彼”。

　　五、砍價(jià)技巧之“塞”價(jià)

　　“塞”價(jià)，是車販子最常用的收車手段，很多朋友在賣車前都會(huì)通過報(bào)紙、電話、網(wǎng)絡(luò)、或二手車市場(chǎng)來咨詢自已車輛的價(jià)格，但一般很難得到準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情，車販子一般都會(huì)在你詢價(jià)的時(shí)候報(bào)一個(gè)虛高的價(jià)格，因?yàn)樗�明白你是在詢價(jià)，不是真賣，報(bào)高價(jià)才能吸引你再次回來，如果上來就報(bào)實(shí)價(jià)，很可能給別的車販子“做菜”。

　　碰到詢價(jià)的顧客，車販子一般都會(huì)問兩個(gè)問題：第一、今天能賣嗎?第二、想賣多少錢?

　　看著隨便問的兩句話，實(shí)際上要確定怎么“塞”價(jià)，“塞”多少錢。

　　第一個(gè)問題是想確定顧客是在詢價(jià)階段還是想急賣，自已此時(shí)要不要“塞”價(jià)，第二問題是了解顧客的心里底線，確定“塞”多少錢合適。有時(shí)會(huì)遇到一些警惕性高的顧客，不作直接的回答，也不要緊，車販子一般都經(jīng)驗(yàn)豐富，應(yīng)對(duì)自如，比如第一個(gè)問題，有些詢價(jià)的顧客會(huì)說："價(jià)格合適馬上就賣"’，那車販子緊跟著會(huì)問：“手續(xù)帶齊了嗎?我?guī)湍憧纯窗?”，一般人不到真賣的一刻是不會(huì)帶齊所有手續(xù)的，或者顯得很隨便的問一問，是不是換新車呀，新車買好了沒有，還會(huì)借機(jī)跟你侃一通新車品牌的好壞等，都是要確定顧客是在詢價(jià)還是馬上就能賣。第二個(gè)問題很關(guān)鍵，他是要摸出顧客的心里價(jià)格，再有就是有沒有被別人塞過，塞了多少，自已要塞多少合適，這個(gè)有一定的技術(shù)含量。

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