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電子商務(wù)營銷模式優(yōu)勢分析
電子商務(wù)成為現(xiàn)代的營銷模式，越來越多的企業(yè)開始用這種方式提高公司效益，更有效的推廣自己的產(chǎn)品，是信息能夠更快速更廣泛的傳播。下面由小編為大家分享電子商務(wù)營銷模式優(yōu)勢分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、交易成本降低
電子商務(wù)使得買賣雙方的交易成本大大降低。一是距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時(shí)間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。二是買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。三是賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用。四是電子商務(wù)實(shí)行“無紙貿(mào)易”，可減少90%的文件處理費(fèi)用。五是互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時(shí)溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫存成本降為零。
二、交易效率提高
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將貿(mào)易中的商業(yè)報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)化，使商業(yè)報(bào)文能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，使原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷售、銀行匯兌、保險(xiǎn)、貨物托運(yùn)及申報(bào)等過程無須人員干預(yù)，而在最短的時(shí)間內(nèi)完成。傳統(tǒng)貿(mào)易方式中，用信件、電話和傳真?zhèn)鬟f信息必須有人的參與，且每個(gè)環(huán)節(jié)都要花不少時(shí)間。有時(shí)由于人員合作和工作時(shí)間的問題，會(huì)延誤傳輸時(shí)間，失去最佳商機(jī)。電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、易出錯(cuò)、處理速度慢等缺點(diǎn)，極大地縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非常快捷與方便。
三、交易更加透明化
買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個(gè)交易過程都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對(duì)，可以防止偽造信息的流通。由于加強(qiáng)了發(fā)證單位和驗(yàn)證單位的通信、核對(duì)，假的許可證就不易漏網(wǎng)。
四、協(xié)調(diào)性增強(qiáng)
商務(wù)活動(dòng)是一種協(xié)調(diào)過程，它需要雇員和客戶、生產(chǎn)方、供貨方以及商務(wù)伙伴間的協(xié)調(diào)。為提高效率，許多組織都提供了交互式的協(xié)議，電子商務(wù)活動(dòng)可以在這些協(xié)議的基礎(chǔ)上進(jìn)行。傳統(tǒng)的電子商務(wù)解決方案能加強(qiáng)公司內(nèi)部相互作用，電子郵件就是其中一種，但那只是協(xié)調(diào)員工合作的一小部分功能。將供貨方連接至管理系統(tǒng)，再連接到客戶訂單處理，并通過一個(gè)供貨渠道加以處理，這樣公司就節(jié)省了時(shí)間，消除了紙張文件帶來的麻煩并提高了效率。
五、優(yōu)化社會(huì)資源配置
由于一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)不可能同時(shí)采用電子商務(wù)，所以，那些率先使用電子商務(wù)的企業(yè)會(huì)有價(jià)格上的優(yōu)勢、產(chǎn)量上的優(yōu)勢、規(guī)模擴(kuò)張上的優(yōu)勢、市場占有上的優(yōu)勢和規(guī)則制定上的優(yōu)勢，而那些后來使用者或不使用者的平均成本則有可能高于行業(yè)的平均成本。這樣，社會(huì)的資金、人力和物力等資源會(huì)通過市場機(jī)制和電子商務(wù)的共同作用，從成本高的企業(yè)向成本低的企業(yè)流動(dòng)，從利用率低的企業(yè)向利用率高的企業(yè)流動(dòng)，從虧損的企業(yè)向贏利的企業(yè)流動(dòng)，從而使社會(huì)資源得到更合理和更優(yōu)化的配置。
六、提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作效率
在企業(yè)內(nèi)部，電子商務(wù)模式可以促使企業(yè)打破部門之間的界限，把相關(guān)人員集合起來，按照市場機(jī)制去組織跨職能的工作，從而減少企業(yè)的管理層次和管理人員的數(shù)量。因?yàn)闆Q策的分散化能夠增強(qiáng)員工的參與感和責(zé)任感，提高了決策的科學(xué)性和可操作性，改變下級(jí)服從上級(jí)，上級(jí)行政干預(yù)下級(jí)的專制型的企業(yè)管理模式。在管理思想上，強(qiáng)調(diào)高效、敏捷;在管理體制上，注重各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)、配合和并行工作;在組織功能上，強(qiáng)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的協(xié)調(diào)、服務(wù)和創(chuàng)新，著力培養(yǎng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力;在管理的任務(wù)方面，強(qiáng)調(diào)以客戶的需求為中心。
拓展：：農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在的問題與前景
目前，我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展取得了一定的成效，形成了良好的氛圍和發(fā)展熱潮。但是，越是在這種火熱的形勢下，越要保持清醒認(rèn)識(shí)，不能被沖昏頭腦�？傮w看，農(nóng)村電子商務(wù)尚處在簡單、粗放發(fā)展的“初級(jí)階段”，還面臨著很多的困難和問題。
我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在的問題
目前，我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展取得了一定的成效，形成了良好的氛圍和發(fā)展熱潮。但是，越是在這種火熱的形勢下，越要保持清醒認(rèn)識(shí)，不能被沖昏頭腦�？傮w看，農(nóng)村電子商務(wù)尚處在簡單、粗放發(fā)展的“初級(jí)階段”，還面臨著很多的困難和問題。這其中既有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展階段造成的客觀問題，也有各地在具體推動(dòng)工作中存在的問題。三國演義里有“過五關(guān)、斬六將”，要搞好農(nóng)村電子商務(wù)，也有五關(guān)要過。
第一，物流關(guān)。物流是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，沒有通達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)就無從談起，而這恰恰是農(nóng)村地區(qū)的突出短板。目前，快遞服務(wù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的覆蓋率只有70%�！八耐ㄒ贿_(dá)”等社會(huì)第三方物流只能到縣，中國郵政集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)雖然遍布城鄉(xiāng)，但在鄉(xiāng)村也僅能保障郵件的投遞，車輛、人員配置、配送時(shí)效和費(fèi)用都不能滿足電子商務(wù)快捷的要求，存在著快遞物流“最后一公里”問題�？h以下的物流多由本地私人承包，費(fèi)用高、效率低、不安全。造成這種情況的主要原因是農(nóng)村地廣人稀，物流點(diǎn)多量小，資源缺乏有效整合，企業(yè)經(jīng)營尚沒有經(jīng)濟(jì)效益，相應(yīng)地也抑制了社會(huì)資本的投入，單純靠市場的力量無法自發(fā)解決。此外，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈配送體系滯后。2014年水果蔬菜、肉制品和水產(chǎn)品的冷鏈流通率分別為15%、26%和33%，制約了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。
第二，人才關(guān)。人才是最活躍的生產(chǎn)要素。農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展要想可持續(xù)，必須要有雄厚的人才資源作為支撐。現(xiàn)在農(nóng)村年輕人口的流失現(xiàn)象明顯，特別是受過較好教育的農(nóng)村青年，更愿意到城里工作和生活。留守的大部分是老人、婦女和兒童，文化水平普遍不高�；ヂ�(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)屬于高薪領(lǐng)域，又處在不斷擴(kuò)張的階段，對(duì)人才的需求很大，專業(yè)人才在城市都很搶手。農(nóng)村地區(qū)由于生活工作條件、個(gè)人發(fā)展空間的客觀限制，普遍面臨“招不來人，留不住人”的問題。從事電子商務(wù)的專業(yè)人才、管理人才不足，特別是缺乏既懂農(nóng)業(yè)、又懂互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合型人才和農(nóng)村電商帶頭人。
第三，產(chǎn)品關(guān)。電子商務(wù)的商業(yè)模式不論怎么創(chuàng)新，好的產(chǎn)品都是源頭和基礎(chǔ)，否則就是無本之木，無源之水。抓農(nóng)村電商，必須正本清源，先把產(chǎn)品抓好。目前，農(nóng)村企業(yè)多數(shù)小、散、弱，生產(chǎn)的組織化、規(guī)�；�(biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)品認(rèn)證體系、全程溯源體系、檢驗(yàn)檢測等品質(zhì)保障體系不健全，生產(chǎn)出的產(chǎn)品“大路貨”多，有市場影響力的品牌少，產(chǎn)品缺乏競爭力，大多處于同質(zhì)化、低水平競爭階段。比如有個(gè)縣出產(chǎn)蘋果，當(dāng)?shù)赜袔装偌揖W(wǎng)店都在賣蘋果，售價(jià)從五元到十幾元不等，都宣稱自己是正宗特產(chǎn)，又是“冰糖心”，又是“帶皮吃”，讓消費(fèi)者不知所謂，無所適從。
第四，秩序關(guān)。一方面，網(wǎng)上商品眾多、魚龍混雜，一些假冒偽劣產(chǎn)品通過電商網(wǎng)絡(luò)流向農(nóng)村;另一方面，農(nóng)村生產(chǎn)和流通的管理粗放，網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品也存在食品安全的隱患。過去，農(nóng)村是假冒偽劣產(chǎn)品的集中地�，F(xiàn)在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)了，不能讓農(nóng)村電商也成為假冒偽劣產(chǎn)品的集中地。此外，極少數(shù)大型電商企業(yè)的涉農(nóng)類電商市場份額比重過大，存在跑馬圈地、排他性競爭的行為，擠壓了本地電商企業(yè)的生存空間。各大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)未向政府部門公開，制約了相關(guān)部門的分析、決策和管理，也影響地方發(fā)展電商的積極性。
第五，經(jīng)營關(guān)。由于農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，需求點(diǎn)散量小批次多，企業(yè)在物流配送等方面的經(jīng)營成本較高，導(dǎo)致農(nóng)村流通行業(yè)的利潤率偏低，投資回報(bào)周期長，農(nóng)村流通企業(yè)經(jīng)營壓力普遍較大。農(nóng)村電商要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而不是“一哄而上”，最后“一哄而下”，企業(yè)有合理的利潤是必要條件。因此，要適應(yīng)農(nóng)村特點(diǎn)，創(chuàng)新經(jīng)營理念和模式，采用聯(lián)營、合作等方式，有效整合資源，降低成本。
電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范已經(jīng)開展近2年了，總體看，各地認(rèn)真落實(shí)工作要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極探索，先行先試，取得了初步成效，也摸索出了一些可行的模式和典型經(jīng)驗(yàn)，需要結(jié)合實(shí)際，復(fù)制推廣，但還有不盡如人意的地方。最突出的問題是工作進(jìn)展偏慢，財(cái)政資金執(zhí)行率偏低，其中，有的省至今還沒有將全部資金撥付至示范縣;有的省資金使用率為零。這里固然有前面提到的“五關(guān)”的因素，但“不會(huì)干”才是最大的原因，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面的“不到位”：
一是認(rèn)識(shí)不到位。部分省廳和示范縣對(duì)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律研究不透徹，只是把發(fā)展農(nóng)村電商作為“盆景”，擺擺看看，而不是作為農(nóng)村發(fā)展重要的“風(fēng)景”去認(rèn)識(shí)，存在“一哄而上”和“邊走邊看”的誤區(qū)，工作中沒能針對(duì)農(nóng)村的特點(diǎn)。如有的示范縣盲目建設(shè)園區(qū)，忽視效用的充分發(fā)揮。領(lǐng)導(dǎo)來時(shí)找些人充數(shù)，放些農(nóng)產(chǎn)品擺一擺，看上去挺美。領(lǐng)導(dǎo)一走，園區(qū)就關(guān)門，設(shè)施空置，造成浪費(fèi)。
二是謀劃不到位。部分省廳沒有從全省的層面，對(duì)農(nóng)村電商工作制訂清晰的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展思路不明確，對(duì)本省的優(yōu)勢和特色沒有深入的了解、研究和定位，只是任由各示范縣各自為政、單打獨(dú)斗，沒能在全省范圍內(nèi)通盤統(tǒng)籌。
三是指導(dǎo)不到位。部分省廳對(duì)中央財(cái)政資金一撥了之，工作中只作“二傳手”、“甩手掌柜的”。沒有對(duì)示范縣進(jìn)行有效指導(dǎo)和督促檢查。沒有結(jié)合本省實(shí)際，制定細(xì)化的資金支持方向、標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收要求。中央財(cái)政扶持資金“不會(huì)花”、“不敢花”的現(xiàn)象普遍。對(duì)示范縣的情況不了解，資金使用方向出了偏差也未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。有的示范縣將資金用于明確禁止的電商交易平臺(tái)建設(shè)。
四是整合不到位。有的縣公共資源整合不到位，不能上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)組織、整體發(fā)力，雖然成立了“電商辦”，但聯(lián)動(dòng)機(jī)制不足，無法形成合力。有的縣對(duì)各部門涉農(nóng)項(xiàng)目和資金缺乏系統(tǒng)的統(tǒng)籌整合，對(duì)閑置資源沒有充分利用，造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。
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