移動(dòng)電子商務(wù)成功案例分析
移動(dòng)電子商務(wù)它由電子商務(wù)的概念衍生出來(lái)，電子商務(wù)以PC機(jī)為主要界面，是有線(xiàn)的電子商務(wù)。下面是小編為大家整理的移動(dòng)電子商務(wù)成功案例分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
移動(dòng)電子商務(wù)成功案例分析一
中國(guó)郵政EMS的一個(gè)快遞員騎著一輛八成新的摩托車(chē)奔馳在珠三角東南部的某條鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路上，在一個(gè)十字路口，他停下車(chē)，拿起手機(jī)，撥通了一個(gè)陌生號(hào)碼，“喂，是阿發(fā)仔么?你的快遞到了，我在路口的臺(tái)球屋等你。”
十幾分鐘后，阿發(fā)騎著一輛叫不上名字的摩托車(chē)趕過(guò)來(lái)，打開(kāi)盒子，一雙嶄新的特步運(yùn)動(dòng)鞋呈現(xiàn)在眼前，這是他為下周的相親而添置的一件“裝備”。他低頭看了看快遞員腳上已經(jīng)破舊的耐克鞋，一種莫名的幸福感油然而生……
沒(méi)有寫(xiě)字樓，沒(méi)有名牌服裝，沒(méi)有信用卡，沒(méi)有當(dāng)天到貨一說(shuō)，甚至沒(méi)有具體收貨地址，但交易照樣能完成，而且交易規(guī)模連年井噴，在唱衰電商的聲音不絕于耳的2012，有一種電商幾乎沒(méi)有受到所謂“寒冬”的波及：他們的生意大多是在**上完成的，他們的客戶(hù)大多是來(lái)自縣、鄉(xiāng)、村一級(jí)的農(nóng)民工或農(nóng)民，他們的交易地點(diǎn)主要遍布在城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè)園區(qū)或制造業(yè)基地，他們的客單價(jià)一般在300元左右，比凡客、淘寶這些白領(lǐng)消費(fèi)平臺(tái)還要高，最重要的是，他們幾乎不與傳統(tǒng)電商爭(zhēng)奪所謂的城市白領(lǐng)消費(fèi)人群，而是在一個(gè)嶄新的維度上拓寬了“電商”的外延人群。
他們叫移動(dòng)電商，但又不能完全代表移動(dòng)電商。“我們只是代表了電商的一個(gè)維度，即把那些經(jīng)常被忽視的人群納入了電商用戶(hù)的范疇，”買(mǎi)賣(mài)寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說(shuō)，“民工、保安、軍人以及路邊餐館的服務(wù)員，這些長(zhǎng)期無(wú)法接觸電腦從而無(wú)法體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)的‘三低人群’(低年齡、低學(xué)歷、低收入)，利用手中僅有的一部手機(jī)，把自己和這個(gè)時(shí)代最新的消費(fèi)潮流聯(lián)系在一起。”
買(mǎi)賣(mài)寶是最早踏入移動(dòng)電商領(lǐng)域的公司之一，也是目前中國(guó)最大的獨(dú)立移動(dòng)電商。“他們一年在我這的廣告費(fèi)就有幾千萬(wàn)，營(yíng)收很牛!”力美互動(dòng)廣告的創(chuàng)始人舒義告訴《創(chuàng)業(yè)邦》。據(jù)說(shuō)，2011年買(mǎi)賣(mài)寶的收入接近4億。
移動(dòng)電子商務(wù)成功案例分析二
中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)物交易規(guī)模達(dá)到26億元，同比增長(zhǎng)370%。艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)，2012年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)用戶(hù)將接近2.5億。種種跡象已充分表明，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅悄苁謾C(jī)終端的快速發(fā)展又為電商移動(dòng)應(yīng)用奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，不久的將來(lái)，任何網(wǎng)民均可以通過(guò)手機(jī)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)物，人們快節(jié)奏生活的需求將得到最大程度的滿(mǎn)足。移動(dòng)電子商務(wù)將是一個(gè)不可小覷的大市場(chǎng)。
淘鞋網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，布局移動(dòng)電子商務(wù)是淘鞋網(wǎng)2011年的一項(xiàng)重要舉措，旨在順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮和滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化需求，進(jìn)一步拓展和延伸用戶(hù)，全面實(shí)現(xiàn)淘鞋網(wǎng)跨平臺(tái)服務(wù)戰(zhàn)略。該負(fù)責(zé)人還表示，淘鞋網(wǎng)的用戶(hù)大多是樂(lè)于嘗試新鮮消費(fèi)形態(tài)的年輕人和時(shí)尚達(dá)人。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)大趨勢(shì)，淘鞋網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)拓展成為必然，并且在未來(lái)1-2年內(nèi)，淘鞋網(wǎng)不僅將實(shí)現(xiàn)橫向上的多平臺(tái)手機(jī)客戶(hù)端覆蓋，還將實(shí)現(xiàn)縱向上的多產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋。
值得注意的是，用戶(hù)不僅可以通過(guò)淘鞋網(wǎng)的手機(jī)客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)鞋，同時(shí)還能享受與在淘鞋網(wǎng)PC端購(gòu)物相同的售后服務(wù)，包括100%正品保證、假一罰十、七天無(wú)理由退換貨、全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)、貨到付款、開(kāi)箱驗(yàn)貨等等。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新契機(jī)，但是其發(fā)展也只是剛剛開(kāi)始，未來(lái)各個(gè)廠(chǎng)商也會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，模式的創(chuàng)新才是企業(yè)在未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'最佳方式。
移動(dòng)電子商務(wù)成功案例分析三
移動(dòng)電子商務(wù)就是利用手機(jī)、PDA及掌上電腦等無(wú)線(xiàn)終端進(jìn)行的B2B、微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短B2C或C2C的電子商務(wù)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。用戶(hù)可以通過(guò)其它信息處理技術(shù)完美的結(jié)合，使人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各微信與好友進(jìn)行形式上更加豐富的類(lèi)似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、線(xiàn)上線(xiàn)下的購(gòu)物與交易、在線(xiàn)電子支付以及信軟件本身完全免費(fèi)，使用任何功能都不會(huì)收取費(fèi)用，微信時(shí)產(chǎn)生的上各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)等。網(wǎng)流量費(fèi)由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取。2012年3月29日，微信注冊(cè)用戶(hù)過(guò)一億。
微信公眾平臺(tái)，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣多一個(gè)低價(jià)的渠道
低價(jià)近乎免費(fèi)的推廣方式有什么方法?微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，可能會(huì)改變這個(gè)局面，讓很多的企業(yè)都有很大的推廣資源。8月18日微信公眾平臺(tái)正式向公眾開(kāi)放注冊(cè)后，很多推廣人員立即嗅出它的價(jià)值性，很多人氣微博都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾平臺(tái)，靠自己微博、論壇、博客資源的推薦，快速擁有幾百、幾千、甚至幾萬(wàn)的微信粉絲。而微信粉絲的屬性有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，就是100%是手機(jī)用戶(hù)，因?yàn)槲⑿胖荒苁謾C(jī)登陸。微信公眾平臺(tái)似乎就是為廣大企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣專(zhuān)門(mén)打造的，雖然現(xiàn)在很多功能還不齊全，但相信不用多久，它的威力就會(huì)發(fā)揮出來(lái)。所以企業(yè)應(yīng)該掌握這個(gè)時(shí)機(jī)，在短時(shí)間內(nèi)快速積累微信用戶(hù)，等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。微信公眾平臺(tái)的影響力不會(huì)低于微博的。
微信將成為企業(yè)或網(wǎng)站用戶(hù)的最快捷的溝通橋梁
微博的出現(xiàn)讓企業(yè)和用戶(hù)有了很好的互動(dòng)，但隨著發(fā)展，各種廣告的出現(xiàn)，微博已經(jīng)慢慢地在褪減它的影響力。而且微博的粉絲來(lái)源也非常的復(fù)雜，可以是網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)和短信等工具同步產(chǎn)生微博信息。相對(duì)微信而言，它只針對(duì)手機(jī)用戶(hù)，精準(zhǔn)性更高，而且如果你的微信用戶(hù)越多，和用戶(hù)的溝通更直接，微信公眾平臺(tái)每天都能發(fā)一條圖文信息，頻率不高，但很專(zhuān)，用戶(hù)不但不會(huì)覺(jué)得擾人反而會(huì)覺(jué)得親切
移動(dòng)電子商務(wù)成功案例分析四
剛完成第三輪融資的美麗說(shuō)完說(shuō)明了移動(dòng)商務(wù)是有盈利模式的。本次融資由紀(jì)源資本領(lǐng)投，紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投及清科創(chuàng)投跟投。至此，美麗說(shuō)已經(jīng)完成了共三輪融資，累計(jì)融資金額已達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。
美麗說(shuō)創(chuàng)辦于2009年11月，是一家基于“推薦導(dǎo)購(gòu)”模式的社區(qū)。由本次融資可以看出，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)電商領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的預(yù)期，并沒(méi)有因?yàn)橘Y本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的情況而悲觀(guān)下去。結(jié)合今年7月返利網(wǎng)獲得由啟明創(chuàng)投和思偉投資的千萬(wàn)美元首輪投資來(lái)看，有潛質(zhì)成為網(wǎng)購(gòu)門(mén)戶(hù)，或成為細(xì)分市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)門(mén)戶(hù)的社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站，都是風(fēng)投們關(guān)注的重點(diǎn)。
美麗說(shuō)獲得風(fēng)投后大量投入資進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，同時(shí)想方設(shè)法增加客戶(hù)粘度，特別利用搜索引擎將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)用戶(hù)用APP手機(jī)客戶(hù)端和互聯(lián)網(wǎng)Web用戶(hù)捆綁十分成功，無(wú)比動(dòng)力信息科技，也用此方法為多家電商開(kāi)發(fā)智能手機(jī)APP客戶(hù)端軟件成功發(fā)展了大批用戶(hù)，同時(shí)，利用騰訊開(kāi)發(fā)平臺(tái)的API為社交化的SNS用戶(hù)吸引進(jìn)智能手機(jī)中移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)店，采取巧妙的積分返利和復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)連環(huán)扣方式，讓客戶(hù)介紹更多客戶(hù)，在微信社交圈中象“核裂變式”迅速發(fā)展，讓商家欣喜若狂，體會(huì)到社交化的SNS營(yíng)銷(xiāo)模式的神奇功力。
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