B2B電商生態(tài)模式-國際電商貿(mào)易B2B模式

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，衍生出眾多電商企業(yè)，各大電商平臺之間的競爭角逐充滿硝煙。新模式推動B2B進入新時代，來到2017年，回歸商業(yè)本質(zhì)的B2B電商企業(yè)，紛紛開始探索B2B電商新模式。下面是小編為大家整理的B2B電商生態(tài)模式，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　1、依托客戶需求搭建互聯(lián)網(wǎng)模式

　　買方需求主要由計劃、尋源、定價、合同、訂單、收貨和供應商管理構(gòu)成，把這些需求電子化，依托于互聯(lián)網(wǎng)來進行，就構(gòu)成了買方驅(qū)動的電子商務平臺。這也意味著由買家來發(fā)起和主導整個貿(mào)易過程，這和制造業(yè)企業(yè)的實際情況是相符的，也契合供應鏈管理的理念。

　　從目前來看看，當今制造業(yè)存在產(chǎn)能過剩、成本過高等問題，只有深入了解客戶需求，才能搭建最優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，進而降低制造業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高效率。

　　2、采購交易平臺+SaaS管理工具

　　國外學者提出“工具先行”的理念，即B2B平臺利用工具來吸引賣家或買家，發(fā)布一個SaaS應用程序，允許企業(yè)之間進行互動交流，從而拉動交易。B2B電商平臺通過SaaS軟件獲取用戶的訂單入口，然后以交易平臺完成交易閉環(huán)。這種切入用戶交易的模式，能提高用戶對平臺的粘度，讓用戶逐步將交易轉(zhuǎn)移到平臺上來。

　　如專注為制造業(yè)企業(yè)服務的綜合電商平臺一呼百應，從中嗅到商機，重點打造“B2B交易+數(shù)據(jù)變現(xiàn)+供應鏈金融”創(chuàng)新模式，賦能中國制造企業(yè)三大能力：企業(yè)SaaS能力、大數(shù)據(jù)能力、供應鏈金融能力。該模式能打通企業(yè)產(chǎn)品上下游生態(tài)鏈，助力中小企業(yè)實現(xiàn)采購管理信息化。通過精準的大數(shù)據(jù)推送匹配服務，一呼百應為中下企業(yè)提供備選供應商等服務，在幫助企業(yè)降低采購成本，提高采購效率的同時，企業(yè)也積累了信貸指數(shù)，在需要的時候，可以向平臺申請貸款服務，解決資金周轉(zhuǎn)等金融問題。

　　3、定位精準，方向明確的B2B電商平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)時代使信息溝通變得更為通暢，但也帶來不少問題，如信息太過泛濫，讓用戶眼花繚亂。而定位精準的企業(yè)平臺，能給用戶提供量身定做的服務，才能聚集行業(yè)用戶，是未來B2B的發(fā)展趨勢。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、一呼百應，都是這樣的平臺。其中，一呼百應成立將近12年，致力打造原材料采購交易平臺，一直專注為制造業(yè)企業(yè)服務，通過提供SaaS、大數(shù)據(jù)、供應鏈金融服務，幫助企業(yè)降低采購成本，為企業(yè)提高競爭力助力，具有強大的爆發(fā)力。

　　國際電商貿(mào)易B2B模式：

　　一 ，國內(nèi)電商與國際電商條件的差異。

　　中*網(wǎng)商B2C模式在國內(nèi)市場能夠取得成功的.基礎是“人口紅利”的條件。中國如此浩大的人口基數(shù)，在國際市場上，相當于要平均5000萬人口、近30個“中型規(guī)模國家”才能達到中國這個消費市場的量額水平。而且在這30個“國家”里，經(jīng)濟消費水平接近、不需要簽證、不需要清關(guān)、語言文化一樣、風俗習慣、法律法規(guī)、商業(yè)消費習慣一體的“共同體”，在全世界可以說是絕無僅有的，也是不可能存在的。而在實際的國際貿(mào)易市場上的環(huán)境，上面所列的這些商業(yè)活動的環(huán)境條件既不存在并且恰恰相反，這些環(huán)境條件又不是人工可以去改變、創(chuàng)造的。實際運作的商人只能采取回避、迂回，或者迎合環(huán)境相適應的方法去做有限的克服，才能取得存活與發(fā)展。這就是國內(nèi)網(wǎng)商在國內(nèi)經(jīng)營相對比較簡單，而在國際間的網(wǎng)商難以承受的根本差異所在。

　　二 ，國際性網(wǎng)商欲求成功的必備條件。

　　無數(shù)的案例的事實證明，在國際貿(mào)易市場上，目前以B2C的商業(yè)模式取得重大成功的范例還是相當有限的。一些比較成功的現(xiàn)在還只是局限在比較小的范圍與行業(yè)，而這些取得比較成功的基本是一個已獲得相當知名度美譽度的老品牌大平臺，或者所銷售的商品必已是家喻戶曉知名度極高的國際大品牌。而這兩個是中國新網(wǎng)商在國際市場上目前可望不可及難以有具備的條件。

　　三，“B2B”模式是商家與商家之間的交易，是上游商家批發(fā)給下游商家為主的商業(yè)行為。

　　在實際的批發(fā)市場上，由于一次性成交數(shù)量比較大而且批次頻繁，所以在買賣操作過程中就沒有“B2C”來得簡單，在法律責任與質(zhì)量保證、資金管理、信用額度與心理承受等這五大方面因素受到一定程度的限制。這些現(xiàn)實性問題在商家之間的交易過程中就成為難以繞過去的大門檻，在相當程度形成至今B2B模式的網(wǎng)商企業(yè)難以有重大突破的關(guān)鍵性障礙。B2B模式下的商家與商家之間的交易，僅靠提供一些簡單的樣品，買方?jīng)]有見到貨物沒有見到實際產(chǎn)品的供貨方，或者與對方?jīng)]有取得充分的了解認知，要完成比較大批次產(chǎn)品交易，在難以確保安全與規(guī)避風險的前提下，僅依靠一個第三方協(xié)議是難以有效地實現(xiàn)的。

　　四，大中型貿(mào)易商需要利用B2B交易平臺的可能性很小。

　　已經(jīng)存在的那些交易數(shù)量比較大的大中型貿(mào)易商，長期以來的運行一般都建立自己的采購供應系統(tǒng)，或許是已經(jīng)建立了完善的長期購銷機制，需要利用B2B交易平臺的可能性很小甚至可能不存在。這種B2B形式的交易一般只是適應于那些比較小型的并且是新接觸的商家，這些商家銷售規(guī)模少、相互了解與信任程度都比較差，他們沒有多大的議價能力和國際信用條件，所以國際B2B的模式對他們來說應該是最有吸引力最受歡迎的。但是，在實際的操作中，由于他們又具有需要現(xiàn)貨的最大現(xiàn)實性，他們沒有觸目可見的現(xiàn)貨提供，一個是對供貨可信度的懷疑，一個是如果沒有現(xiàn)貨可做即期交易，對他們來說都是隔山打牛，沒有多大意義。

　　從以上面這幾點可以看到，B2B模式要在國際貿(mào)易中近期要取得大的實質(zhì)性的大突破，還是相當困難的。以歐美那些老牌的電商企業(yè)，在國際性的電商運營過程中最后是以網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的“O2O”模式才取得一定程度的突破性發(fā)展。還有，國際性的B2B批發(fā)市場，一個最重要的硬件是庫存現(xiàn)貨的“海外倉”條件，如果這個條件沒有相配套，期貨則“遠水救不了近火”，單以O2O的模式還是遠遠解決不了B2B的實際交易的最終目標。因此，真正要做起一個成功B2B模式的電商，O2O+海外倉庫存現(xiàn)貨，是必須同時并行的具備條件。在這兩個條件下，才能在當?shù)厥袌鋈〉米銐蛐蜗蠹皩嵸|(zhì)性力量，才能取得當?shù)胤咒N渠道的商家最大限度的影響力與向心力，才有可能真正有效地以最快速度聚集大量的下游分銷商，取得B2B模式的成功。

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