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2017寧波電子商務(wù)適合發(fā)展方向
寧波的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及資源配給依托于寧波得天獨(dú)厚的區(qū)位環(huán)境，港口經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)的發(fā)展反過來支撐我們的貿(mào)易流通。那么下面是小編為大家分享2017寧波電子商務(wù)適合發(fā)展方向，歡迎大家閱讀瀏覽。
企業(yè)探索
博洋
多品牌細(xì)分市場(chǎng)策略
用股權(quán)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)
在唯品會(huì)去年的三個(gè)“10個(gè)億俱樂部”中，博洋集團(tuán)是唯一一個(gè)拿下服飾版塊銷售額超10億的企業(yè)。
“我們一開始做電商的時(shí)候，就把這塊的架構(gòu)搭建得比較高。同一個(gè)品牌，線上公司和線下公司是完全獨(dú)立并行的，從總經(jīng)理到物流都是分開的。”寧波博洋控股集團(tuán)有限公司總裁辦副主任許淑敏說，它們共用一個(gè)品牌，但產(chǎn)品不同。如果一開始電商這塊放在原有的實(shí)體店下面，那么電商團(tuán)隊(duì)的自主性、主動(dòng)性都沒法很好調(diào)動(dòng)。
比如一個(gè)做羽絨服的項(xiàng)目小組，先根據(jù)大數(shù)據(jù)找到消費(fèi)者最喜愛購(gòu)買的顏色、長(zhǎng)短、是否連帽子等元素，設(shè)計(jì)師根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)新款。大到新一季上什么款式，小到上的圖片模特是拍全臉還是半臉還是不露臉，都由項(xiàng)目小組自己決定。項(xiàng)目小組的收入則由銷售數(shù)字決定，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的收入比總經(jīng)理高，那是家常便飯。
“一個(gè)成熟的項(xiàng)目小組，里面的人想出來做另外的品牌，集團(tuán)是非常支持的。”許淑敏說，比如果殼就是2014年底開始做的一個(gè)品牌，定位是能外穿的家居服，面向20歲至25歲的客群，客單價(jià)并不低。2015年的產(chǎn)值是400多萬，去年達(dá)到了6000萬，利潤(rùn)400多萬，今年估計(jì)產(chǎn)值能突破2個(gè)億。通常有團(tuán)隊(duì)提出來想做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的品牌，集團(tuán)考察同意后，第一年集團(tuán)會(huì)100%控股，第二年第三年可以贏利了就進(jìn)行股改，把一部分股份給運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，30%是上限，什么時(shí)候進(jìn)行股改根據(jù)這個(gè)品牌的運(yùn)作情況來定。集團(tuán)會(huì)設(shè)一個(gè)虧損極限，考核總經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)業(yè)績(jī)。這樣的機(jī)制給了團(tuán)隊(duì)極大的創(chuàng)業(yè)熱情。
GXG
接班“千萬姐”的萬里學(xué)生
用銷售數(shù)字交出漂亮答卷
李淑君——前GXG電商總經(jīng)理、號(hào)稱“千萬姐”。就是她一手打造了GXG的電子商務(wù)。2014年，她被馬云挖走。接替她的，是萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告專業(yè)的一個(gè)學(xué)生，叫吳磊。廣告學(xué)出身的吳磊，2009年就進(jìn)入了電子商務(wù)行業(yè)，在過去的7年間先后從事客服、策劃、推廣、視覺等電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作。李淑君出走之后，他從老二的位置升到老大。2014年GXG的銷售額是5億，2016年GXG年銷售額為11億。
“首先，必須承認(rèn)我們電商公司是比較與眾不同的。我們公司大部分崗位沒有打卡考勤制度，打個(gè)比方，負(fù)責(zé)創(chuàng)意創(chuàng)新性崗位的伙伴，只要能將自己負(fù)責(zé)的版塊完成，我們?cè)试S給大家更多相對(duì)自由的工作時(shí)間……員工的薪酬，部門主管和公司高層都只有20%的參與決定權(quán)，其他都交給數(shù)字委員會(huì)用更加公平專業(yè)的模型決策，數(shù)字委員會(huì)由一個(gè)池子組成，其中有相當(dāng)比例的人員由員工自行選擇產(chǎn)生。”吳磊說，寧波邊談項(xiàng)目邊喝咖啡的氛圍趕不上杭州，那就企業(yè)自己盡量營(yíng)造一種輕松的工作氛圍。
政府引導(dǎo)
產(chǎn)業(yè)電商還是一個(gè)金礦
依托港口、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)
“其實(shí)這兩年，外遷的寧波電商企業(yè)已經(jīng)很少了，相反，很多項(xiàng)目和公司正在積極落戶寧波。”寧波市商務(wù)委員會(huì)電子商務(wù)處處長(zhǎng)陳強(qiáng)宏告訴記者，比如在租汽車這個(gè)燒錢的領(lǐng)域，投資者發(fā)現(xiàn)，在北京、上海這樣的城市投資成本太高。“像寧波這樣的城市，做這塊分享經(jīng)濟(jì)的試點(diǎn)城市是非常合適的。目前已有投資方在跟寧海接觸，開始做整體方案。”
盛世投資管理合伙人、盛世方舟主管合伙人謝作強(qiáng)認(rèn)為，從盛世投資管理寧波電子商務(wù)引導(dǎo)基金，到盛世方舟挖掘、孵化、投資寧波當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)和電商企業(yè)，他們愈發(fā)相信互聯(lián)網(wǎng)越來越跟水電煤一樣成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，其發(fā)展的關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)的融合。
寧波的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及資源配給依托于寧波得天獨(dú)厚的區(qū)位環(huán)境，港口經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)的發(fā)展反過來支撐我們的貿(mào)易流通。寧波并不是不具備發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，而是需要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與寧波優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的融合。目前，互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)業(yè)的融合已經(jīng)比較成熟，但是互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的融合才剛開始，寧波應(yīng)當(dāng)抓住信息技術(shù)與制造業(yè)融合的契機(jī)，借助制造業(yè)的基礎(chǔ)，整合高端平臺(tái)資源，提升制造業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的融合。
謝作強(qiáng)的這一觀點(diǎn)，與陳強(qiáng)宏不謀而合，他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)電商還是一個(gè)金礦。“寧波有港口、物流優(yōu)勢(shì)，有制造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，今后寧波將需要大量跟外貿(mào)、物流等細(xì)分行業(yè)有關(guān)的電商人才。”陳強(qiáng)宏告訴記者，未來政府將重點(diǎn)做好跨境人才的培訓(xùn)，包括人才引進(jìn)方向和培訓(xùn)方面。
大浪淘沙沉淀一批人才
努力培養(yǎng)“獨(dú)角獸公司”
目前寧波在電商人才培養(yǎng)方面的投入也不小。去年，寧波商務(wù)委投入500多萬元，組織了1萬人次的電商相關(guān)人員培訓(xùn)。市級(jí)層面的就有十大類，培訓(xùn)范圍涵蓋農(nóng)村電商、跨境電商、微商、電商園區(qū)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)電商、生鮮電商、互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)+物流等等。這還不包括人社等其他部門組織的培訓(xùn)。
電商領(lǐng)軍人才，創(chuàng)始人補(bǔ)貼30萬;高級(jí)人才15萬;電商緊缺型人才6萬;大學(xué)本科生有每月500元的房租補(bǔ)貼，補(bǔ)貼一年。相關(guān)的人才培訓(xùn)和補(bǔ)貼政策都可以在寧波市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)查詢。
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