跨境電子商務(wù)四大主流平臺特點
作為這個世界電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿(mào)人選擇跨境BTOC首先認(rèn)識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。下面是小編為大家分享跨境電子商務(wù)四大主流平臺特點，歡迎大家閱讀瀏覽。
四大主流跨境平臺分析
阿里速賣通
先來說一下我們的阿里的速賣通Aliexpress，作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，速賣通這幾年的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，2009年9月9正式上線的速賣通平臺已經(jīng)成為了目前全球最活躍的跨境平臺之一，速賣通依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ)，已經(jīng)成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一，速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)聯(lián)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點在于新興市場，特別是俄羅斯和巴西，對于俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平臺所有注冊用戶約9%現(xiàn)在的注冊數(shù)據(jù)應(yīng)該更加火爆，同時速賣通因為是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)傳統(tǒng)，通過社區(qū)和阿里的培訓(xùn)，跨境新人可以通過速賣通快速入門。
結(jié)合速賣通的特點：跨境新人，產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒戲。
亞馬遜
作為這個世界電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿(mào)人選擇跨境BTOC首先認(rèn)識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。其實阿里巴巴和亞馬遜有很多相似之處，都已經(jīng)打造了龐大的客戶群和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，亞馬遜對于賣家的要求還是比較高的，特別是產(chǎn)品品質(zhì)，對于產(chǎn)品品牌也有一定的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺復(fù)雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號，關(guān)于新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商一般需要注意如下幾點。
選擇擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王切記這點。
接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會有封店鋪的風(fēng)險甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司先培訓(xùn)在做
需要有一臺電腦專門登陸AMAZON賬號，這個對于AMAZON的店鋪政策和運營后期都非常重要，一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則有沖突。用座機驗證新用戶注冊最好。
最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡，Amazon店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，我們必須要有美國本土銀行卡。解決這個問題也比較簡單，其實作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，包括客戶，海外的朋友通過他們解決這個問題也不是特別困難的事情，國內(nèi)也有一些代理機構(gòu)做這樣的服務(wù)。
流量是關(guān)鍵，亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量2類，類似于國內(nèi)的淘寶，同時應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
總結(jié)一下：選擇亞馬遜平臺，一般建議是有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源，美國本土的人脈資源，賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態(tài)。
Ebay
對于ebay的理解大家基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉ebay以后才真正統(tǒng)治中國的，對于國際零售的外貿(mào)人來說，ebay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，應(yīng)該是比較成熟的市場的，相對于亞馬遜ebay的開店手續(xù)也不是特別麻煩，但是ebay有一個非常嚴(yán)重的問題就是ebay的規(guī)則嚴(yán)重偏心買家，如果產(chǎn)品，特別是銷售后問題的嚴(yán)重的話，很容易出現(xiàn)問題，對于做ebay最核心的問題應(yīng)該是付款方式的選擇，大家現(xiàn)在選擇的一般都是paypal這個付款方式，但是這個付款方式也有一定的風(fēng)險，特別對于ebay來說，因為特別偏下買家，經(jīng)常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時候最終偏向買家，賣家損失慘重。其實也有其他的付款方式可以選擇，關(guān)于小額付款大家可以去看我以前的文章，有一篇仔細分享過了。
Ebay成功的關(guān)鍵是選品，ebay主要的市場是美國和歐洲，所以做ebay前最好做個市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個方法做調(diào)研：
1進入ebay總體研究一下整個市場的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點深入分析
2對于美國歐洲市場的文化，人口，消費習(xí)慣，消費水平的研究，從而選擇潛力的.產(chǎn)品做ebay
3選擇一些ebay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細研究，分析自己如果做的話優(yōu)勢在哪里
4對于優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品，我們應(yīng)該去研究市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，這最重要，因為當(dāng)你一旦投入精力和資本，我們選擇一個產(chǎn)品需要一個長期周期的考慮。
5對于產(chǎn)品在美國歐洲市場的利潤率和持續(xù)性的考慮，深入研究產(chǎn)品品類。
Ebay的幾個特點總結(jié)
1：ebay的開店門檻比較低啊，但是需要東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票，銀行賬單，所以你需要對ebay的規(guī)則有非常清楚的了解。
2：EBAY開店是免費的，但是上架一個產(chǎn)品需要收錢，這跟國內(nèi)淘寶還是區(qū)別很大。
3：ebay的審核周期很長，一開始不成超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業(yè)績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積累。
4：如果遇到投訴最麻煩，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。
總結(jié)一下：對于ebay的選擇我們應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國，ebay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的外貿(mào)人做跨境電子商務(wù)。
Wish
WISH是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分都是通過中國發(fā)貨，wish的主要吸引力就是價格特別便宜，但是因為WISH平臺個性的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往比較好，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的核心因素。Wish97%的訂單量來自移動端，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬。就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，我個人認(rèn)為wish未來的潛力是非常巨大的，大家可以先注冊一個WISH進行操作。我簡單介紹一下WISH平臺的幾個核心特點。
私人定制模式下的銷售
Wish利用智能推送技術(shù)，為APP客戶推送他們喜歡，收藏的產(chǎn)品，真正做到的點對點的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高，而且WISH有一個優(yōu)點就是他一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對于客戶體驗來說是非常不錯的，因為可以本質(zhì)上不想花太多時間在他們不喜歡或者不需要的產(chǎn)品，這點國內(nèi)的淘寶需要學(xué)習(xí)。通過主要的精準(zhǔn)營銷，國內(nèi)的賣家短期內(nèi)銷售額爆增。
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