最新復合式電子商務方向
復合式電子商務，在傳統(tǒng)電子商務的基礎上，加上了消費者的口碑相傳和轉介紹，使新的消費者感到消費安全，銷售十分人性化。下面是小編為大家分享整理的最新復合式電子商務方向，歡迎大家閱讀瀏覽。
復合電子商務基本特點
1、以電子商務為基礎
2、以建造購銷管道為手段
3、使得企業(yè)商務活動的達到“四化”——
秩序、高效、忠誠、規(guī)范
4、讓消費者參與公司的利潤分配
5、公司和消費者對接互動
復合式電子商務，在傳統(tǒng)電子商務的基礎上，加上了消費者的口碑相傳和轉介紹，使新的消費者感到消費安全，銷售十分人性化。并且，商品生產(chǎn)者——企業(yè)，把商品流通領域中創(chuàng)造的利潤，全部以積分的形式，返回給了忠實的消費者，使消費者的消費價值得到了第一次實現(xiàn)。并且，企業(yè)向他的顧客提供了世界一流的產(chǎn)品，搭建了一個簡易、通暢、安全的網(wǎng)上操作平臺，和各家銀行建立了快捷、安全的網(wǎng)上支付通道，提供了國際一流的特快專遞物流配送。只要會上網(wǎng)，就可以做這個企業(yè)的復合式電子商務。
復合電子商務的運作原則
1、時機永遠是第一位的;
2、市場勢能——空白 + 需求;
3、市場穿透力強——不用不行 + 顯效;
4、有市場載體——利差大，可法人運作;
5、售后服務少——提升單位時間利潤產(chǎn)出值;
6、滿足社會中高層消費需求;
7、滿足消費者多元化需求;
8、重復消費率高。
復合式電子商務是電子商務發(fā)展的必然趨勢
許多人都認為，電子商務就是通過電腦，借助互聯(lián)網(wǎng)操作平臺，進行網(wǎng)上購物。當一個人在互聯(lián)網(wǎng)中去實現(xiàn)價值的交易的時候，我們通常說這是在做電子商務了。
電子商務有三個獨立的特征：
一是交易通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn);
二是貨幣通過電子匯兌的方式完成所有權的轉移;
三是商品通過點對點的送達方式實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者的直接交割。
這三個特征分別講的是交易的過程特點、資金流通特點和物流流通特點。
現(xiàn)在，電子匯兌結算體系和點對點物流已經(jīng)在全球實現(xiàn)了技術層面細節(jié)意義上的普及性和可行性，這一點已經(jīng)無需論證。正是這些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢使得電子商務體現(xiàn)出快捷、方便、低成本、個性化選擇等多種特點，從而成為今后主要的經(jīng)濟發(fā)展模式和消費模式。
但是，電子商務在交易的方式遭遇了三個技術性的障礙。
傳統(tǒng)的電子商務給人們的感覺首先是不太安全;
其次是冷冰冰的，人情味不足;
再次是消費者的消費價值被抹殺了。
比如，一件衣服不經(jīng)過試穿是不能解決是否合身這個問題的，這就引出一個產(chǎn)品試用的問題出來。在經(jīng)濟學家那里，產(chǎn)品試用又成為體驗消費。作為消費品，大多數(shù)都必須經(jīng)過體驗消費環(huán)節(jié)才能被消費者最后確定是否購買。在買方市場為特征的今天，理性消費是市場行為的主流，不經(jīng)過切實的體驗，消費者是不可能輕易的采取購買行動的。
在消費者的消費價值被抹殺這一點上，包括了一切傳統(tǒng)的銷售模式。政治經(jīng)濟學告訴我們，沒有商品的消費，就不能實現(xiàn)商品的價值，而在一般電子商務中，包括其他所有的傳統(tǒng)銷售模式中，消費者的價值都不能體現(xiàn)。企業(yè)和個人之間的交易(也就是B2C業(yè)務)就有很大的不同。個人需要的全部是生活消費品，對于個人生活消費品來說，除了可以使用數(shù)據(jù)描述的產(chǎn)品特征，還有很大一部分依靠視覺、觸覺和個人心理因素來進行確定的。同樣一件產(chǎn)品在張某和李某兩個不同的消費者看來，其評價是不同的。
復合電子商務是現(xiàn)在更是未來
一、從五個演變論復合電子商務是歷史發(fā)展的必然
生產(chǎn)力決定著生產(chǎn)關系。由于生產(chǎn)力的發(fā)展，導致了社會各個領域的變革，包括職業(yè)、財富表現(xiàn)形式，同時也包括職業(yè)等都將隨之而改變。20世紀末，許多人憑借自己的力氣賺錢，而21世紀，寫字樓越來越多，憑力氣已經(jīng)沒有市場了。所以說，21世紀是一個不斷學習的時代，不學習，新的東西就進入不了你的大腦，沒有新知識充實你的大腦，你就會被時代拋棄;從消費的角度分析，它又是一個引導消費的時代。
1、職業(yè)的演變：農民 —工人—三產(chǎn)—服務營銷—復合電子商務;
2、營銷的演變：集市—店鋪—連鎖店鋪—無店鋪—復合電子商務;
3、財富的演變：土地—能源—機械—營銷—復合電子商務;
4、賣點的演變：技術—廣告—服務—價格—獎勵(復合電子商務);
5、機會的演變：倒買倒賣—股票—房地產(chǎn)—IT業(yè)—復合電子商務。
二、復合電子商務的價值遠景
復合電子商務是透過時代需求的獨特產(chǎn)品和獨特的有獎會員消費制，與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng)、人力、物流、金融、科技成果與制造技術，進行整合嫁接。它徹底改變了全球原有的商品大流通及利潤分配模式!全新改變著人們的購物觀念及價值觀。它所詮釋的營銷文化全面超越了現(xiàn)有的一切消費與營銷模式包括直銷。正是由于資源整合的全新模式，才造就了它高速發(fā)展的原因——成本最低、效率最高、利益最大、消費有獎、動力自發(fā)、市場最大、互聯(lián)全球。從而實現(xiàn)了管理優(yōu)化，發(fā)展迅速，網(wǎng)上購物，網(wǎng)下服務的復合電子商務!
當更多的消費者明白自己在消費的過程中，還能分享流通領域中的財富，巨大的復合電子商務平臺，及不斷豐富滿足消費者多元化需求的獨特產(chǎn)品(未來會有成千上萬種)，必將顯示無窮魅力，網(wǎng)上購物像滔滔江水般奔騰不息，澎湃著激情與希望，青春與夢想，積分累加、財源滾滾、繁榮經(jīng)濟、民富國強。為消費者帶來震撼的利益!
復合電子商務巨大平臺同時為廣大的消費者提供了展示個人魅力、智慧與交友的舞臺。實現(xiàn)了人生的八大成就——健康美麗、財務保障、人格地位、社會人際、智慧才能、家庭親情、道德提升與修養(yǎng)心靈。
復合電子商務必將是大多數(shù)人的必然選擇!八十年代的倒買倒賣和九十年代的股票都曾經(jīng)出現(xiàn)過波瀾壯闊般的浪潮從而造就了眾多千萬富豪。堅信不久的將來，網(wǎng)上購物必然呈現(xiàn)出波瀾壯闊般的滾滾浪潮!所以比爾蓋茨說：未來要么電子商務，要么無商可務!這是趨勢!這就是機會!
復合式電子商務是未來
職業(yè)的演變
農牧業(yè)→工業(yè)→第三產(chǎn)業(yè)→營銷業(yè)→復合式電子商務
由于生產(chǎn)力水平的不斷發(fā)達，我們的.職業(yè)選擇不斷地發(fā)生著演變：
最早農民和牧民占了世界經(jīng)營人口的90%以上，隨著工業(yè)革命的到來，一部分農民成了工人，獲取更高的收益，隨著人們物質生活水平的提高，對于精神生活的要求也同時提高，這時非常多人們介入了第三產(chǎn)業(yè)，以服務獲取收入，從而創(chuàng)造高收入，如律師、會計師等。隨著時代的進步，第三產(chǎn)業(yè)逐漸飽和，從業(yè)人員急劇增多，競爭越來越激烈，于是一部分先知先覺者步入了營銷業(yè)，去銷售思想和理念，營銷業(yè)的從業(yè)人成為這個時代的超高收入階層，而利用互聯(lián)網(wǎng)這個跨國界、跨時空、跨階層、跨行業(yè)的模式來銷售思想的人們成為了最低投入而又最快速創(chuàng)造財富的一群人。
2、財富的演變
土地→能源→機械→營銷網(wǎng)絡→電子商務→復合式電子商務
以前擁有土地的人是最有錢的人，我們稱之為地主，后來是那些石油大王、煤炭大王，工業(yè)革命后是擁有精密機械的工廠主，而現(xiàn)在最擁有財富的卻是那些擁有巨大營銷網(wǎng)絡即人際資源的人，現(xiàn)代社會擁有人才就會擁有財富，傳統(tǒng)模式籠絡人才靠高薪，但并不穩(wěn)定，因為有人會比你出更高薪水，而復合式的電子商務卻利用互聯(lián)網(wǎng)將所有的人才并入一張確定了先來后到的網(wǎng)絡，在這個網(wǎng)絡中每個人才都可盡展所長，將所有的能量發(fā)揮的淋漓盡致，而又沒有內部矛盾，從而解決人的本性自私、貪婪的弱點。
3、營銷的演變
集市→店鋪→倉儲→專賣店→無店鋪營銷【直銷】→復合式電子商務
最早由于商品短缺，只能利用集市以貨易貨，由于生產(chǎn)力的發(fā)展，貨品的增多，出現(xiàn)了店鋪，有了批發(fā)商，代理商幫助工廠銷售產(chǎn)品。隨著店鋪實力的增大，進入了資本化營銷時代，以沃爾瑪為代表的倉儲式銷售出現(xiàn)，直接提供倉庫為工廠存放產(chǎn)品，同時開放倉庫給顧客挑選商品銷售，工廠不必支付倉庫高昂的費用，由于倉儲式銷售消滅了批發(fā)商、代理商中間環(huán)節(jié)，更節(jié)省了大量費用，從而可讓利給顧客，顧客買到了更便宜的產(chǎn)品。在倉儲銷售的同時，又出現(xiàn)了廠家直接銷售產(chǎn)品的專賣店，由廠家直接面對顧客，但廠家同時也需支付開店的高昂費用。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全世界的網(wǎng)民以幾何數(shù)字增長，這時一種全新的廠家直接面對顧客的營銷模式出現(xiàn)了，這就是電子商務。但傳統(tǒng)的以打折為主的電子商務公司在運行了一段時間后紛紛倒閉，而另一種以推薦為主的電子商務公司卻欣欣向榮。因為傳統(tǒng)的電子商務存在兩大問題：1、缺乏信譽度。比如你在一個電子商務網(wǎng)站上看到一款手機，市場上價格賣5000元，而在這個網(wǎng)站上卻只賣3000元，你一定覺得非常便宜，但是你不敢去購買，因為你不確定這個網(wǎng)站的真實性，所以不會去購買。2、沒有忠誠顧客。電子商務和傳統(tǒng)的銷售不一樣，電子商務公司永遠是閉著眼睛在銷售，它沒有固定的銷售通路，它只有等待人們點擊才會產(chǎn)生銷售，所以沒有穩(wěn)定和固定的消費群。而新型的電子商務加入了關系推薦的模式，以最好的廣告模式--口碑推動市場，從而解決信譽度和找不到忠誠顧客群的問題。
所以復合式電子商務是最符合21世紀發(fā)展的一種銷售模式。
4、鎖定顧客的演變
技術→廣告→服務→價格→獎勵→復合式電子商務
做生意最重要的就是如何鎖定顧客，最早靠技術的優(yōu)劣性鎖定顧客，當大家技術差不多時，靠廣告宣傳，有非常多的企業(yè)將營業(yè)額的50%甚至更高投入到虛無飄渺的廣告中，但隨著制作水平的提高，廣告都差不多的時候，優(yōu)秀的企業(yè)開始注重服務，而且提供非常優(yōu)質的服務，從而鎖定了大批顧客。但很快，很多企業(yè)都認識到服務的重要性，都提高了服務質量，于是當服務也無法鎖定顧客時，打起了價格戰(zhàn)，但結果是兩敗俱傷，最后打得價格降無可降，這時一批優(yōu)秀的企業(yè)家們，終于意識到，只有讓所有的消費者嘗到甜頭，才能鎖定他們，于是演變到獎勵顧客，比如你來酒樓吃飯，吃100送20現(xiàn)金券，比如購買一個好的產(chǎn)品，可以買一送一等等。但我們也清楚的看到，顧客也是追求利益最大化的，所以在獎勵顧客的時候，誰獎勵的多，誰就可以鎖定顧客，所以只有復合式電子商務，由于杜絕了眾多的中間環(huán)節(jié)，減少了大量費用，同時又利用先進的確定了先來后到原則的分配制度，讓所有的消費者同時成為生產(chǎn)者，從而發(fā)揮出所有生產(chǎn)消費者雙重身份的偉大力量，創(chuàng)造雙贏、多贏、共贏的美好結局。
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