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單證員考試《綜合指導(dǎo)》考點(diǎn)指導(dǎo)
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一、詢盤
例：英國(guó)某買主向我輕工業(yè)品進(jìn)出口公司來(lái)電：“擬夠奇奇牌兒童書包10000個(gè)請(qǐng)電告最低價(jià)格最快交貨期。”此來(lái)電屬交易磋商的( B )環(huán)節(jié)。
A. 發(fā)盤 B. 詢盤 C. 還盤 D. 接受
二、發(fā)盤：
(一)發(fā)盤的構(gòu)成條件：(多選、簡(jiǎn)答)
1、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定：
例：發(fā)盤的必要條件之一是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括( ABC )
A、貨物名稱 B、貨物價(jià)格 C、交易數(shù)量 D、支付方式 E、交貨時(shí)間
(二)發(fā)盤的有效期
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、、、速?gòu)?fù)”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
(09試題)以下有關(guān)發(fā)盤表述錯(cuò)誤的是( C )。
A.暢銷貨一般發(fā)盤的有效期較短
B.滯銷貨—般發(fā)盤的有效期較長(zhǎng)
C.市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)劇烈的商品一般發(fā)盤的有效期較長(zhǎng)
D.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與運(yùn)輸、保險(xiǎn)的邏輯關(guān)系要一致
(三)發(fā)盤的撤回
例：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤送到受盤人之前或同時(shí)送到受盤人。( 是 )
(四)發(fā)盤的撤銷
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的依賴行事。
我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人詢問(wèn)鋼材的價(jià)格.在詢盤中，承包公司聲明：要求對(duì)方報(bào)價(jià)是為了計(jì)算一項(xiàng)承建大樓的標(biāo)價(jià)和是否參加投標(biāo).我承包公司如果參加投標(biāo)須于2007年5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書，招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)日期為：年5月31日.2007年5月6日，意大利商人向我方發(fā)盤報(bào)鋼材價(jià)格，我承包公司據(jù)以標(biāo)價(jià)，并于2007年5月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書，由于國(guó)際商場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲，年5月21日，意大利商人來(lái)電要求撤銷其5月6日發(fā)盤，我工程承包公司當(dāng)即表示不可撤銷發(fā)盤.于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí).及至2007年5月31日，招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方工程承包公司中標(biāo)，隨即向意大利商人發(fā)出接受通知.但意大利商人堅(jiān)持發(fā)盤已于2007年5月21日撤銷，合同不能成立，對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，于是，提交仲裁.
1.按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，本案中意大利商人發(fā)盤時(shí)未規(guī)定有效期，我們可以理解為該發(fā)盤有效期為( A )。
A.在合理時(shí)間內(nèi)有效 B.何時(shí)接受均可 C.2007年5月15日 D.2007年5月30日前
2.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，意大利商人的發(fā)盤( A )。
A.不能撤銷。因?yàn)楣こ坛邪疽驯局鴮?duì)其發(fā)盤的信賴，向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書
B.可以撤銷，只要撤銷通知到達(dá)時(shí)，工程承包公司還未發(fā)出接受通知即可
C.不能撤銷.因?yàn)榇藭r(shí)鋼材國(guó)際商場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲
D.可以撤銷。因?yàn)殡p方還未簽約
3.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果你是仲裁員，應(yīng)判( B )。
A.意大利商人勝訴 B.工程承包公司勝訴 C.在本案中，雙方都有責(zé)任，各打50大板
D.在本案中，雙方都有責(zé)任，意大利商人責(zé)任大些，工程承包公司責(zé)任小些
三、還盤
例：賣方還盤期限15日前復(fù)到有效，14日下午收到買方復(fù)電要求修改交貨期，正準(zhǔn)備答復(fù)時(shí)，次日上午又收到買方來(lái)電接受發(fā)盤，此時(shí)( B )
A、已按賣方發(fā)盤條件達(dá)成合同 B、合同尚未達(dá)成
C、已按買方提出條件達(dá)成合同 D、合同是否達(dá)成無(wú)法判斷
四、接受
(一)接受的構(gòu)成條件：
1、有條件的接受：
在法律上有條件的接受分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性改變: “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或更改.實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。
B.非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受”。
(09年試題)2008年3月1日，我某公司向美商發(fā)盤，發(fā)盤中除列明各項(xiàng)交易條件外，還規(guī)定 “PACKING IN SOUND BAGS”.2008年3月3日，美商復(fù)電稱：“REFER TO YOUR OFFER FIRST ACCEPTANCE，PACKING IN NEW BAGS”.我方公司收到上述來(lái)電后，即著手備貨.數(shù)日后，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”，而我方公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方為此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí).
1.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，美商2008年3月3日復(fù)電是( D )
A.要約邀請(qǐng) B. 要約 C.對(duì)要約的拒絕 D. 有條件的承諾
2.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，本案( A )。
A.合同成立 B.合同不成立C.合同是否成立須按法院判決 D.合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商
3.如你認(rèn)為合同成立，原因是( D )。
A.美商已無(wú)條件承諾我方要約
B.該商品國(guó)際商場(chǎng)價(jià)格下跌不能成為合同不成立的理由
C.我方已備好貨物
D.美商在承諾時(shí)，在非實(shí)質(zhì)方面對(duì)我方要約了變更，我方未予反對(duì)，其承諾有效
2、接受由受盤人做出
例;無(wú)論任何人對(duì)發(fā)盤做出接受，均作為有效接受。 ( 否)
(二)接受的撤回
接受沒(méi)有撤銷，只有撤回。
例：某公司于4月15日用特快轉(zhuǎn)遞發(fā)盤，限4月29日復(fù)到有效，4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到受盤人表示接受的特快轉(zhuǎn)遞和撤回接受的電傳，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，此項(xiàng)接受( A )
A、可以撤回 B、不得撤回，合同成立
C、在我方同意的情況下，可以撤回 D、能否撤回?zé)o法確定
(三)逾期接受：
逾期接受一般無(wú)效，下列兩種情況有效：
A.發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤人
B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,不是受盤人的過(guò)失。發(fā)盤人若不及時(shí)反對(duì),仍有效力.
例;我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤有效期為7月22日。我方于7月24日用傳真表示接受其發(fā)盤，但對(duì)方一直沒(méi)有音迅，后因行情上漲，8月26日對(duì)方突然來(lái)電，聲稱已開(kāi)出以我方為受益人的信用證，要求我方必須在8月28日發(fā)貨，否則要我方承擔(dān)違約責(zé)任。問(wèn)：
1. 若你為合同的當(dāng)事人，應(yīng)如何處理( B )
A. 按時(shí)發(fā)貨，因?yàn)楹贤闪?B. 不應(yīng)發(fā)貨，因?yàn)楹贤怀闪?/p>
C. 因?yàn)樾星樯蠞q，故按發(fā)盤內(nèi)容交貨D. 因?yàn)樾星榭礉q，故不應(yīng)按發(fā)盤內(nèi)容交貨
2. 本題中我方于7月24日用傳真表示接受外商發(fā)盤( A )
A.此時(shí)原發(fā)盤已失效 B是對(duì)原發(fā)盤的接受
C.外商以行為表示合同的成立 D.賣方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任
例：我出口企業(yè)對(duì)法國(guó)某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理?
分析：按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。
據(jù)此，我方于11日收到法商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤造成的“逾期接受”。但市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲，所我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。
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