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單證交易程序與磋商理論知識
交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。那么，下面是由yjbys小編為大家整理的單證交易程序與磋商理論知識，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、交易前的準(zhǔn)備工作
1、出口交易前準(zhǔn)備工作
國際市場調(diào)研
確定銷售市場，建立業(yè)務(wù)關(guān)系
制訂出口商品經(jīng)營方案
廣告宣傳和無形資產(chǎn)的保護(hù)
2、進(jìn)口交易前準(zhǔn)備工作
進(jìn)行市場調(diào)查
進(jìn)口商品的調(diào)研
落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯
研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營方案
進(jìn)口成本核算
二、進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商
1、交易磋商的內(nèi)容
商品名稱、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價(jià)格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)辦理等等。
交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。
2、詢盤，又稱邀請發(fā)盤，要約邀請
詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。
發(fā)出詢盤的可以是買方，也可是賣方。
詢盤沒有法律約束力。
例如：(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價(jià)格及最快交貨期。
3、發(fā)盤
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。
賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
(1)構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價(jià)目單。
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。
完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。
明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。
終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時(shí)，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。
D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。
(2)發(fā)盤的有效期
可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、、、速復(fù)”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
(3)發(fā)盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。
(4)發(fā)盤的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
過期：在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)。
受盤人拒絕或還盤
被撤銷
不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。
4、還盤
還盤又稱還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。
還盤有兩個(gè)法律后果：
還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。
例如：你10日電價(jià)格太高還盤30英鎊限14日復(fù)。
案例：公司周一對外發(fā)盤，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤，請問客戶這樣做合理嗎?
5、接受
所謂接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎緹o條件同意的行為。法律上將接受稱作承諾。一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。合同成立。
根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：
(1)接受必須是由特定的受盤人做出
其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。
(2)接受必須是無條件的
就是說，接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性改變： “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或更改。實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。
B.非實(shí)質(zhì)性變更：如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受“。
例如：受盤人接受發(fā)盤，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是還盤。答案：錯(cuò)誤。
案例：公司對外發(fā)盤，國外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請問這是不是有效的接受?
(3)接受要在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效
發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：
一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束;
另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。
(4)接受必須表示出來。
接受必須以一定的方式表示出來，緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成接受。
第一種方式是做出聲明，或口頭或書面。
第二種是做出行動(dòng)，如開立信用證。
5、逾期接受與接受撤回
(1)逾期接受：接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間已經(jīng)超過有效期或合理時(shí)間，則該接受成為逾期接受。逾期接受一般無效，下列兩種情況有效：
A.發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見通知受盤人
B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤，不是受盤人的過失。發(fā)盤人若不及時(shí)反對，仍有效力。
例：(2006年試題)
1、逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受。(正確)
(2)接受撤回
接受準(zhǔn)予撤回，但撤回通知必須于接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前或同時(shí)被送達(dá)發(fā)盤人。
例如：
1、 按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前;是可以阻止其生效的，這叫對發(fā)盤的
�、俪蜂N(Revocation)。
�、诔坊�(Withdrawal)。
應(yīng)選：②
2、某公司于4月15日用特快專遞發(fā)盤，限4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到受盤人表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，此項(xiàng)接受( A )(2005年試題)
A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立
C.在我方同意的情況下，可以撤回 D.能否撤回?zé)o法確定 三、合同的訂立
1、合同有效成立的要件
(1)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力
(2)合同必須有對價(jià)或約因，即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償
(3)合同的內(nèi)容必須合法
(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式
(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)
2、合同的形式和內(nèi)容
(1)約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時(shí)，應(yīng)慎加考慮。
(2.)基本條款。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。
(3)。約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。有時(shí)，有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。
3、合同成立的時(shí)間
接受生效時(shí)間即為合同成立時(shí)間。
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