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營(yíng)銷師考試《經(jīng)典案例》
若想要獲得營(yíng)銷師資格，除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)之外，也要有清晰的邏輯能力與反應(yīng)能力。應(yīng)屆畢業(yè)生小編整理了部分關(guān)于營(yíng)銷師考試的經(jīng)典案例，希望對(duì)大家有幫助。
案例一：
一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。
農(nóng)婦說(shuō)：家里只一人不方便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男對(duì)女說(shuō)，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下，女問為何不動(dòng)?男說(shuō)豬沒了。女小聲說(shuō)：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭(含農(nóng)婦家的10頭)豬趕集去了......
哈佛導(dǎo)師評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。
案例二：
給你50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，如何把武昌魚打進(jìn)寧波市場(chǎng)?一周內(nèi)，1000支筆如何賣出去……前日，寧波一家企業(yè)集團(tuán)在武漢科技會(huì)展中心設(shè)展招聘，年輕的女主考關(guān)給應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的求職者屢出難題，部分求職者急得額頭沁出了汗珠。
武漢某高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的小萍前往應(yīng)聘，她才自我介紹完，主考官就給她拋出了一個(gè)難題，說(shuō)：“你現(xiàn)在不是還沒有畢業(yè)嗎，假如現(xiàn)在我給你1000支筆，要求你在一周內(nèi)，在你們學(xué)校推銷出去。你準(zhǔn)備怎么做?”主考官說(shuō)完，便把手中的寶珠筆示意了一下，意思是就以寶珠筆為例。
“能不能虧本賣呀?”小萍說(shuō)出口后，意識(shí)到自己的話有些愚蠢，感覺到后悔了。主考官反應(yīng)快，“不依不饒”地追問道：“你會(huì)做虧本生意嗎?”幾個(gè)輪回下來(lái)，小萍自知沒戲，黯然離去。
另一名姓梅的男大學(xué)生接著應(yīng)聘，年輕的女考官“變招”，又拋出一個(gè)考題：“武漢的武昌魚不是很出名嗎?假如現(xiàn)在給你50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，如何把武昌魚賣到我們寧波去?”小梅推了推鼻梁上的眼鏡，思忖片刻后，說(shuō)：“可以請(qǐng)經(jīng)銷商一起開會(huì)，搞會(huì)議營(yíng)銷。還可以在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視上做廣告……”
小梅比前幾位表現(xiàn)要好，不過綜合成績(jī)只得了72分。隨后的一名應(yīng)聘者應(yīng)對(duì)的考題則是：“你認(rèn)為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員最重要的素質(zhì)是什么?”這名應(yīng)聘者多次提及“溝通”，受到主考官賞識(shí)，最后得73分。據(jù)悉，該企業(yè)會(huì)按得分高低排序，最終確定錄取名單。
武漢人才市場(chǎng)有關(guān)人士介紹說(shuō)，浙江企業(yè)普遍重能力，尤其喜歡拿案例考應(yīng)聘營(yíng)銷崗位的求職者�？碱}多是順手拈來(lái)，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，有真知灼見才能贏得高分。這提醒那些有意從事營(yíng)銷工作的大學(xué)生，在校期間要努力參加社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，練活腦子，只有這樣才有可能脫穎而出。
案例四：可口可樂的“分享可樂”營(yíng)銷活動(dòng)
背景：面對(duì)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可口可樂希望以一種新穎且貼近消費(fèi)者情感的方式增強(qiáng)品牌互動(dòng)性和市場(chǎng)份額。
策略：可口可樂推出了“分享可樂”系列包裝，將傳統(tǒng)標(biāo)簽替換為溫馨、有趣的短語(yǔ)，如“給最好的朋友”、“表白神器”、“學(xué)霸加油”等，鼓勵(lì)消費(fèi)者根據(jù)場(chǎng)合和心情選擇適合的標(biāo)簽，并與他人分享。
效果：這一創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)迅速在社交媒體上走紅，引發(fā)了大量自發(fā)傳播和話題討論。消費(fèi)者紛紛曬出自己購(gòu)買的特別標(biāo)簽可樂，分享給特定的人或場(chǎng)合，極大地提升了品牌曝光度和情感連接。同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品銷量的大幅增長(zhǎng)。
案例五：杜蕾斯的“熱點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷”
背景：杜蕾斯在廣告?zhèn)鞑ド铣Ｊ芟拗�，但其憑借出色的創(chuàng)意和敏銳的社會(huì)洞察力，在社交媒體上屢創(chuàng)佳績(jī)。
策略：杜蕾斯擅長(zhǎng)利用時(shí)事熱點(diǎn)、節(jié)日慶典等時(shí)機(jī)，快速制作并發(fā)布與品牌調(diào)性相符的幽默、風(fēng)趣內(nèi)容，以此吸引用戶關(guān)注和討論。例如，在重大體育賽事、節(jié)假日或熱門社會(huì)事件發(fā)生時(shí)，杜蕾斯總能迅速響應(yīng)，發(fā)布與之相關(guān)的創(chuàng)意海報(bào)或文案。
效果：這種熱點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷不僅讓杜蕾斯在受限的廣告環(huán)境中找到了獨(dú)特的發(fā)聲方式，還極大地提升了品牌知名度和好感度。用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等方式參與互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。
案例六：小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”與“饑餓營(yíng)銷”
背景：小米作為新興智能手機(jī)品牌，初期面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者信任問題。
策略：小米通過構(gòu)建粉絲社區(qū)、舉辦米粉節(jié)、發(fā)布限量版產(chǎn)品等方式，建立了強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)體系。同時(shí)，采用“饑餓營(yíng)銷”策略，限量發(fā)售新品，制造供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
效果：小米的營(yíng)銷策略成功吸引了大量忠實(shí)粉絲，他們不僅積極參與品牌活動(dòng)，還自發(fā)傳播產(chǎn)品信息，為小米帶來(lái)了持續(xù)的口碑效應(yīng)。而“饑餓營(yíng)銷”則進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值感，促使消費(fèi)者在限定時(shí)間內(nèi)下單購(gòu)買，有效提升了銷售轉(zhuǎn)化率。最終，小米在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為智能手機(jī)市場(chǎng)的重要力量。
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