2016年?duì)I銷師考試《專業(yè)技能》知識輔導(dǎo)
在營銷師考試中，《專業(yè)技能》這一模塊很重要。應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理了 部分關(guān)于鞏固這一方面知識的輔導(dǎo)試題，希望對大家有用。
一、制定營銷戰(zhàn)略的過程
(一)分析企業(yè)條件
(二)確定戰(zhàn)略任務(wù)
(三)確定戰(zhàn)略目標(biāo)
1.明確與具體
2.層次與協(xié)調(diào)
3.現(xiàn)實(shí)與可行
4.科學(xué)與關(guān)鍵
二、市場攻擊戰(zhàn)略
(一)市場攻擊的類型
企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。
1.密集性市場攻擊
密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)一步開拓市場的一種戰(zhàn)略。實(shí)施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式。
(1)市場滲透(2)市場開發(fā)(3)產(chǎn)品開發(fā)
2.一體化市場攻擊(1)后向一體化(2)前向一體化(3)水平一體化
3.多角化市場攻擊(1)同心多角化(2)水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略，(3)集團(tuán)性多樣化
(二)市場攻擊的策略
市場攻擊的具體策略總的說來有三種，即正面攻擊，側(cè)翼攻擊、包圍攻擊�，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)采取具體的策略。
三、市場防御戰(zhàn)略
(一)市場防御的.功能
1.降低對手進(jìn)攻的可能性
2.把進(jìn)攻引向威脅更小的方向
3.減少進(jìn)攻的強(qiáng)度
(二)市場防御的策略
1.地點(diǎn)防御
(1)防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)(2)差異營銷(3)封鎖銷售渠道入口
2.機(jī)動(dòng)防御
(1)產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻(2)擴(kuò)展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(3)以多角化戰(zhàn)略進(jìn)行積極防御
3.側(cè)面防御
4.狙擊防御(1)產(chǎn)品狙擊(2)促銷組合狙擊(3)價(jià)格狙擊
5.撤退防御
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