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2017夏季藥店營銷策略
在一年四季中，夏季由于氣溫較高，使門店客流量受到影響。下面整理了一些夏季藥店營銷策略，希望對大家有所幫助!
提升客流量
門店夏季銷售下滑的一大原因是天氣炎熱，消費者不愿出門，導(dǎo)致門店客流下滑。因此，藥店應(yīng)重視提升門店客流量。
藥店可以借此打造“消暑節(jié)”，將門店設(shè)立公益贈送點、免費贈飲點等，通過這些方式可以吸引消費者前往門店，快速提升連鎖客流量。
另外藥店人員應(yīng)該加強健康消暑專業(yè)知識的學(xué)習(xí)提升，服務(wù)好進(jìn)店顧客，這是提升淡季業(yè)績的一個好方法。
爭取團購顧客
夏季氣溫高，在室外工作、游玩、逛街、勞作等人群都需要防治中暑，因此藿香正氣液等防暑類產(chǎn)品是藥店在夏天不可輕視的品類，且此類產(chǎn)品的團購量較大，能有力提升業(yè)績。
門店商圈內(nèi)的公司、機關(guān)、銀行、 工廠、商店、 餐廳等， 不管員工多寡，都是“團體會員”的目標(biāo)對象。
在夏天，他們對于藿香正氣液等防暑類產(chǎn)品有巨大團購需求。如果能成功地開發(fā)團體會員，不僅能直接帶來業(yè)績的提升，還能為門店帶來不少新的顧客。
黃金單品突破
黃金單品對于門店業(yè)績具有重要意義，如果門店能在淡季時在黃金單品上有所突破，就能極大提升業(yè)績，將淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥镜目赡苄源笤觥?/p>
黃金單品應(yīng)符合以下條件：有利潤、有銷量、滿足顧客需求、有供應(yīng)商支持等。
在“消暑節(jié)”公益活動支持和帶動下，藥店人必須抓住這個契機，在消暑的黃金單品上取得突破，顯著提升業(yè)績。
在打造黃金單品的基礎(chǔ)上，如何做好關(guān)聯(lián)銷售，顯著提升業(yè)績呢?下面我們一起學(xué)習(xí)這些秘訣。
關(guān)聯(lián)銷售的三大意義
1、顯著提升患者療效：
關(guān)聯(lián)銷售是為了快速徹底治病，通常外用藥、內(nèi)服藥、日常保健食品聯(lián)合使用，自然其效果就會好于單一的藥品，進(jìn)而能贏得患者的信任和感激，增強粘性，形成重復(fù)購買。
2、提升業(yè)績：
關(guān)聯(lián)銷售可以在多個層面上提高購買率和客單價，是提升業(yè)績的法寶。
3、提升藥店管理水平：
關(guān)聯(lián)銷售的推行需要店長、店員、藥師、總部市場部一起動員起來，積極穩(wěn)妥的投入到關(guān)聯(lián)銷售活動的推進(jìn)中去。
五步做好關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售的核心是：專業(yè)地引導(dǎo)、科學(xué)地聯(lián)合、技巧地成交。在此基礎(chǔ)上，關(guān)聯(lián)銷售可分為五步：
第一步：觀察顧客(顧客進(jìn)入藥店后,店員可以觀察其“五官、頭發(fā)、手和腳、年齡、性別、職業(yè)和衣著”等特征。)
第二步：詢問病情(可采用如下話術(shù)：“有哪些不舒服的癥狀?”“是您自己還是其他人?”等等。)
第三步：確認(rèn)疾病
第四步：推薦藥品(聯(lián)合用藥方案：主治+輔助+保健。)
第五步：顧客購藥(提供用藥建議，親切送客并提示顧客不用擔(dān)心，有什么情況可電話咨詢，并附名片或咨詢卡。)
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