休閑農(nóng)莊營銷策劃方案怎么寫

　　休閑農(nóng)莊的營銷并不是大家看上去那么簡單的，yjbys小編下面為你整理了休閑農(nóng)莊的營銷策劃方案，希望對(duì)你有所幫助。

　　一、明確營銷理由

　　營銷一定是為了解決問題而做，而其中最核心的就是解決農(nóng)莊收入提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn)等目的的，這要看你的休閑農(nóng)莊處在什么需求再來考慮設(shè)計(jì)活動(dòng)，比如，您的農(nóng)莊里生意還不錯(cuò)，但是農(nóng)莊生鮮與加工農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營收入較低，根據(jù)這一情況我們可以做一個(gè)主題，引導(dǎo)客戶提高購物，如開展購返或購贈(zèng)!但是注意，不要做購減，那樣犧牲的是你所有利潤!而你本身就沒生意，做這樣的活動(dòng)就顯得沒有任何意義，你可以在網(wǎng)上做1元秒殺，團(tuán)購，或者通過折扣活動(dòng)去吸引用戶，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價(jià)值，而且也要注意你周邊農(nóng)莊的活動(dòng)，不要和對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，要有節(jié)制的設(shè)計(jì)活動(dòng)，活動(dòng)不是短期一蹴而就的，而是要長期的，有節(jié)點(diǎn)的，有目標(biāo)和計(jì)劃的去做!要是想增加用戶體驗(yàn)，那么上面兩種都沒必要，完全可以通過農(nóng)莊產(chǎn)品找茬(或建議)給優(yōu)惠等方式來做活動(dòng)，這樣大家會(huì)覺得你的核心是提高體驗(yàn)，而不是優(yōu)惠，效果會(huì)更好!

　　二、制定營銷目標(biāo)

　　根據(jù)農(nóng)莊體驗(yàn)活動(dòng)和需求不同，目標(biāo)肯定也不同，如我們的目標(biāo)是增加農(nóng)莊收入，其中平日增長百分比，周末增長百分比，整周增長百分比，全月增長百分比等，其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后，非活動(dòng)周期比原有營業(yè)額增長百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo)，人員成本目標(biāo)等，如果做個(gè)活動(dòng)，營業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那·但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，還有很多活動(dòng)因?yàn)槎唐诰劭停�但是沒有考慮到服務(wù)和接待能力，造成所有客戶體驗(yàn)效果與服務(wù)質(zhì)量下降，做個(gè)活動(dòng)，反而增加各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標(biāo)不是單一的，而是多方面的，要注意進(jìn)行權(quán)衡，并且核心關(guān)注游客流量與客戶評(píng)價(jià)效益。

　　三、設(shè)計(jì)營銷方案

　　這里面包含了農(nóng)莊整個(gè)活動(dòng)的方案，宣傳品牌，宣傳渠道，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)莊促銷、服務(wù)流程、每日任務(wù)等各個(gè)方面，需要做的越完整越好，考慮到各個(gè)方面，不要過于隨意。比如，做了一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮體驗(yàn)項(xiàng)目與產(chǎn)品供應(yīng)是否方便，是否穩(wěn)定，價(jià)格是否在活動(dòng)期內(nèi)最合適，同時(shí)考慮農(nóng)莊食住行游購?qiáng)式哟�能力等的問題，當(dāng)然，還要考慮用什么宣傳品，達(dá)到什么效果，怎么設(shè)計(jì)，告知時(shí)間，預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn)，也要包括怎么使用媒體，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期內(nèi)分幾次宣傳，每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等，這些都要詳細(xì)并且可落地。再就是關(guān)于節(jié)慶活動(dòng)時(shí)間安排，有的農(nóng)莊只搞一天，就很容易爆棚，有的農(nóng)莊搞一個(gè)多月，又沒有了節(jié)日氣氛，所以農(nóng)莊節(jié)慶一般安排3～7天是比較好的時(shí)間。

　　四、方案落地措施

　　每一項(xiàng)工作都應(yīng)具體到人，對(duì)每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人，一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項(xiàng)目，要建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目時(shí)間表，然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表，要落地到什么程度呢?比如，一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了，應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品，并且如何回收，是放在庫房，還是由各部門銷毀，還是收回農(nóng)莊，包括剩余物料張數(shù)，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒有發(fā)出去，還是什么原因，以及如何解決這些問題等等，這些都要具體落地的!

　　五、方案員工培訓(xùn)

　　培訓(xùn)一定是針對(duì)所有人的，而不是某個(gè)部門的員工，經(jīng)常看到一些農(nóng)莊培訓(xùn)時(shí)只給前臺(tái)部門培訓(xùn)，后臺(tái)部門不知道，但是一個(gè)活動(dòng)是整個(gè)農(nóng)莊的活動(dòng)，各個(gè)部門都應(yīng)該了解活動(dòng)，因?yàn)榭蛻粼谧稍兊臅r(shí)候，往往不會(huì)專門找懂得人，而是碰到誰問誰，包括保安，車輛指揮人員、生產(chǎn)服務(wù)人員都需要了解，因?yàn)橐粋�(gè)活動(dòng)只有農(nóng)莊所有人員都認(rèn)知，才會(huì)達(dá)到思想統(tǒng)一，才會(huì)得到好的結(jié)果!

　　六、方案組織執(zhí)行

　　組織執(zhí)行是農(nóng)莊營銷方案能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時(shí)，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了，我們說今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了，這個(gè)叫執(zhí)行嗎?不叫，應(yīng)該是今天我們要在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹，開始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么，每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等，把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你監(jiān)督的時(shí)候，人家一句話說農(nóng)莊沒這么要求啊，你就沒話說了!

　　七、方案調(diào)整完善

　　方案調(diào)整完善包含活動(dòng)中與活動(dòng)后，活動(dòng)中，結(jié)合實(shí)際的效果，隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控，包括服務(wù)人員安排、備貨、物料方案、宣傳內(nèi)容、宣傳側(cè)重、宣傳渠道等，都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，否則很容易出現(xiàn)問題!

　　八、方案總結(jié)優(yōu)化

　　活動(dòng)結(jié)束后，農(nóng)莊要收集相關(guān)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析等一系列操作，核心是要對(duì)農(nóng)莊策劃這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應(yīng)該在哪個(gè)方向，包括促銷話術(shù)的優(yōu)化，農(nóng)莊體驗(yàn)活動(dòng)優(yōu)化，人員配備優(yōu)化，方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化等等，計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)是完美的，都是通過優(yōu)化逐漸完美。農(nóng)莊要將多次同類型活動(dòng)進(jìn)行深層對(duì)比分析，找到每次活動(dòng)中的進(jìn)步與退步，做更好的優(yōu)化。

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