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女性服裝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，下面是小編給大家?guī)?lái)的女性服裝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，希望能幫到大家！
一、女裝品牌的消費(fèi)現(xiàn)狀和需求分析
從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費(fèi)者屬于復(fù)雜的購(gòu)買行為，特別是對(duì)于價(jià)格相對(duì)昂貴的、不常購(gòu)買的、冒風(fēng)險(xiǎn)的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費(fèi)較多的時(shí)間、精力進(jìn)行購(gòu)買，且要將一產(chǎn)品各品牌進(jìn)行差異對(duì)比。多數(shù)情況在缺乏認(rèn)識(shí)的前提下，消費(fèi)者會(huì)對(duì)紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價(jià)格、知名度進(jìn)行了解，再謹(jǐn)慎做出最終的購(gòu)買決擇。
女性消費(fèi)者購(gòu)買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購(gòu)買決擇、尋找多樣化的購(gòu)買抉擇、習(xí)慣性的購(gòu)買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費(fèi)者購(gòu)買決策過程分為：確認(rèn)需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評(píng)估階段，購(gòu)買決策階段，購(gòu)后行為階段。關(guān)于服裝購(gòu)后滿意程度對(duì)后續(xù)再次消費(fèi)、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠(chéng)度，乃至維持缺貨忠誠(chéng)度的過程，在我國(guó)市場(chǎng)尚未引起足夠的重視。而對(duì)于服裝經(jīng)營(yíng)者而言，如果要獲得或保持不斷增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對(duì)策，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買后的滿意程度及相關(guān)問題。
二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析
首先是款式設(shè)計(jì)“紙鳶”品牌在進(jìn)行款式設(shè)計(jì)時(shí)講究設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費(fèi)者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計(jì) 面料作為整個(gè)服裝的基調(diào)一定要慎重，對(duì)于品牌“紙鳶”來(lái)說(shuō)，品牌對(duì)面料質(zhì)量和細(xì)膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟(jì)的原則嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)主題選用面料�，F(xiàn)在對(duì)紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要性能特點(diǎn)作以下的大致介紹。
三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析
1.品牌是引起女性消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號(hào)，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場(chǎng)合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費(fèi)者的腳步。
2.品牌/裝修/陳列是吸引消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的三大因素
服裝企業(yè)需要依靠流行，無(wú)論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強(qiáng)烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費(fèi)者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。
3.微笑/專業(yè)/耐心是消費(fèi)者的基本需要
顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購(gòu)優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。
4.裙裝被普遍認(rèn)為最能反映女性美
女性普遍認(rèn)為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5.能否揭示社會(huì)地位是女性消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)
華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認(rèn)知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會(huì)的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價(jià)格的性能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會(huì)地位的心理需求。
四、女裝品牌市場(chǎng)推廣
首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個(gè)世界，持續(xù)銷售幾十年來(lái)。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對(duì)于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場(chǎng)。其次要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷保駕護(hù)航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識(shí)。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費(fèi)者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴(kuò)張。注意的強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)展和延伸，創(chuàng)新品牌。時(shí)尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實(shí)力，強(qiáng)大的品牌女裝長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，成為服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長(zhǎng)期服裝品牌的服裝和精心維護(hù)品牌更為久遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長(zhǎng)生命周期。
服裝店?duì)I銷策略
在如今的社會(huì)，服裝市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越紅火，加盟服裝行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)能夠獲得很好的發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)者都看準(zhǔn)了服裝市場(chǎng)的銷售前景，紛紛投入服裝行業(yè)開起了服裝加盟店開始賺錢。因此，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，面對(duì)這樣的現(xiàn)象，服裝加盟店經(jīng)營(yíng)者要如何高效的提升人氣呢?當(dāng)然是促銷!但是，要想做好促銷就要有一套行之有效的促銷方式。促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，有針對(duì)性地制定促銷策略，才能收到較好的效果。
低價(jià)吸引顧客
其實(shí)，開服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價(jià)為200元，卻將它降到120元銷售，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果?到底是不是就是賣的越多，店鋪就虧空越多?當(dāng)然不是!
這樣的低價(jià)正好符合了消費(fèi)者的喜歡便宜的消費(fèi)心理。不僅將店鋪的名氣提升很高，更是薄利多銷，既有了名氣，又賺了錢，可謂名利雙收。
提高附加價(jià)值
為什么每一家麥當(dāng)勞或者肯德基的店內(nèi)，總會(huì)設(shè)置一處供孩童玩耍的娛樂設(shè)施? 孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子玩好了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。
店鋪生意好，吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，更多的是餐飲附加服務(wù)的提供。娛樂設(shè)施就是一次投資就可帶來(lái)持續(xù)的收益，帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
增加消費(fèi)粘性
會(huì)員制是增加消費(fèi)粘性的不二法寶。成為會(huì)員，就會(huì)擁有VIP特權(quán)。如累計(jì)滿返利或者優(yōu)惠折扣，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用會(huì)員制的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的就一定要兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
注意促銷創(chuàng)新
時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷方式卻往往是“一成不變”的。這樣的促銷方式往往已經(jīng)不能激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。所以，促銷方式一定要不斷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有活力，只有創(chuàng)新才能吸引更多的消費(fèi)者眼球。
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