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康師傅冰紅茶促銷方案模板
康師傅冰紅茶促銷方案模板1
一、 策劃背景
在健康做主的當(dāng)今社會(huì)，茶飲料的特性符合了社會(huì)發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢(shì)贏得了一定的市場(chǎng)占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理。所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了主要地位。市場(chǎng)份額為 46 .9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來臨，同時(shí)直接導(dǎo)致了飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價(jià)格拉不開層次的時(shí)候，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競(jìng)爭(zhēng)。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
二、產(chǎn)品分析
一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗(yàn)“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.
冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請(qǐng)陽光動(dòng)感的任
賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請(qǐng)華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，20xx年邀請(qǐng)了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個(gè)性。20xx年邀請(qǐng)了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時(shí)。20xx年邀請(qǐng)弦子，陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)17%！深受廣大消費(fèi)者的喜愛。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
統(tǒng)一:“兩條腿”同時(shí)走。強(qiáng)大的`產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場(chǎng)分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場(chǎng)反應(yīng),建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個(gè)營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號(hào)人,每個(gè)營業(yè)所主要針對(duì)大的賣場(chǎng)、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價(jià)格相對(duì)來說比較低,可以滿足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡(jiǎn)單、大方、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對(duì)手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場(chǎng)開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì),使得旭日升的市場(chǎng)份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細(xì)分市場(chǎng),努力打造新的市場(chǎng)分銷體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請(qǐng)來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場(chǎng)分析
中國茶飲料市場(chǎng)自1993年起步，20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期�？v觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場(chǎng)銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場(chǎng)；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進(jìn)入成熟期的初級(jí)階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成熟期， 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，一支獨(dú)秀；
2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；
3、20xx年，旭日升品牌老化，市場(chǎng)下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對(duì)峙；
4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭(zhēng)；
近年來，中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場(chǎng)消費(fèi)量達(dá)到1190萬噸。
我國的飲料人均消費(fèi)量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。
（一）、細(xì)分市場(chǎng)
在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
1、不同年齡的消費(fèi)者
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年 齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品， 那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。
3、不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
�。ǘ⒛繕�(biāo)消費(fèi)者定位：
茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達(dá)35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人。
圖表1：茶飲料的核心消費(fèi)人群
�。ㄈ�、場(chǎng)合定位：
學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場(chǎng)、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道
（四）、功能定位：
低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
康師傅冰紅茶促銷方案模板2
姓 名：賈賀博
班 級(jí)：市場(chǎng)營銷（石油）
日 期：20xx年12月7日
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)目標(biāo)（目的）
三、活動(dòng)對(duì)象
四、活動(dòng)方式（即活動(dòng)工具）
五、活動(dòng)具體內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)）
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）
七、推廣效果預(yù)估
八、預(yù)算費(fèi)用
1．活動(dòng)背景
中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因?yàn)槭盏酱罅磕贻p人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動(dòng)，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷售量
雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場(chǎng)保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動(dòng)直接影響到康師傅冰紅茶的市場(chǎng)占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動(dòng)來鞏固自己原有的市場(chǎng)，最好能取得提高市場(chǎng)占有率的效果
2.活動(dòng)目標(biāo)（目的）
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過超市促銷活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和諧度。
3.活動(dòng)對(duì)象
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本次活動(dòng)對(duì)象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強(qiáng)，有較強(qiáng)的活力，市場(chǎng)購買力強(qiáng)大，有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力.
4.活動(dòng)主題和方式
暢爽在圣誕 冰爽20xx
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時(shí)尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨(dú)特新穎，和活動(dòng)主題非常吻合，一切活動(dòng)都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)
5.活動(dòng)具體內(nèi)容
1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費(fèi)領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品;康師傅冰紅茶
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國所有地區(qū)
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參加本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎(jiǎng)3名
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎(jiǎng)30名
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎(jiǎng)30000名
一等獎(jiǎng)將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗(yàn)百老匯
的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場(chǎng)的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場(chǎng)萬人空巷的氛圍
二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的`體驗(yàn)
三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品；旅游費(fèi)用,手機(jī)，游戲虛擬物品
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國所有地區(qū)
3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送一個(gè)精美鼠標(biāo)墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送康師傅精美小杯
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年1月
活動(dòng)方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點(diǎn)，憑購物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年1月截止
活動(dòng)地點(diǎn)；全國所有地區(qū)
6.廣告宣傳
1. 公共交通工具廣告投放
根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對(duì)的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場(chǎng)所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會(huì)有很好的宣傳效果
2.新興傳播媒介的選擇
現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動(dòng)電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車廂這樣一個(gè)密閉空間里對(duì)唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對(duì)較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的
3.明星代言廣告
因?yàn)榭祹煾当t茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費(fèi)者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點(diǎn)，根據(jù)品牌特點(diǎn)，應(yīng)請(qǐng)年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4.電視劇情廣告
根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場(chǎng)上得到了大量的消費(fèi)者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對(duì)于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會(huì)起到非常好的效果
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳
根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場(chǎng)定位
7.推廣效果預(yù)估
通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會(huì)在目前激烈的茶飲料市場(chǎng)中脫穎而出,加大在市場(chǎng)中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，更能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，會(huì)有良好的效果
8.預(yù)算費(fèi)用
本次預(yù)算費(fèi)用如下
20萬瓶冰紅茶贈(zèng)飲 每瓶按成本價(jià)1.5元計(jì)算 約30萬元
雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬元
30臺(tái)iphone5S 每臺(tái)iphone5s約5200元 約15萬6000元
30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元 約60000元
康師傅冰紅茶促銷方案模板3
班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 聯(lián)系方式：
目錄
一、活動(dòng)背景3
二、活動(dòng)目的8
三、 活動(dòng)范圍9
四、活動(dòng)時(shí)間9
五、具體活動(dòng)9
六、媒體廣告配合11
七、費(fèi)用預(yù)算11
八、促銷效果評(píng)估方法11
一、活動(dòng)背景
(一)市場(chǎng)狀況：冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。
（二）產(chǎn)品SWOT問題分析：
1、優(yōu)勢(shì)分析
1）擁有一定規(guī)模重視的品牌消費(fèi)群體，市場(chǎng)占有率高達(dá)50%； 2）大型企業(yè)，體有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗(yàn)； 3）技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底共擁有493個(gè)營業(yè)所及79個(gè)倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢(shì)分析
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；
2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長過高。
3、機(jī)會(huì)分析
1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產(chǎn)品成長期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場(chǎng)空間。
3）茶飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析
1）競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價(jià)格戰(zhàn)”；
3）市場(chǎng)淡旺季明顯，如冬季市場(chǎng)銷售嚴(yán)重下降，促銷方式應(yīng)完善； 4）產(chǎn)品線單一 分析總結(jié)：
在對(duì)康師傅冰紅茶的`SWOT分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。
�。ㄈ┰V求對(duì)象：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：
1）市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
康師傅冰紅茶促銷方案模板4
企業(yè)資料：
年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶
統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場(chǎng)開始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價(jià)值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對(duì)防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。
一、活動(dòng)目的：
目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶，就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看，康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場(chǎng)這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng).
活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面；第三，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象：
本次夏日周末促銷活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者，但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn)，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽，年輕無極限的'感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。
三、活動(dòng)主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗(yàn)。
本次促銷活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷：
此次夏日促銷活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡(jiǎn)言之，促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷場(chǎng)地和貨物倉庫對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。
四、活動(dòng)方式
�。�1）優(yōu)惠SP：
1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的概率為15% ，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。
2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)
二等獎(jiǎng)：太陽帽一頂
三等獎(jiǎng)：太陽鏡一副
四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦
�。�2）免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗，可以提意見。
（3） 競(jìng)賽SP：購買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的
現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。
一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排
活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）
活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
�。�1） 海報(bào)宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。
�。�2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)校活動(dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動(dòng)。
�。�3） 在校園促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
�。�4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。
�。�5） 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生，營造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。
市區(qū)促銷
（1）組織自行車隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。
（2）在市區(qū)促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
�。�3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
�。�4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。
�。�5）聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。
�。�1）、人員安排：此次促銷活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。
（2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、
兩把大的遮陽傘、兩個(gè)遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門的公司搭建。
�。�3）、試驗(yàn)方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn)，看看效果如何。
八、中期操作：
活動(dòng)紀(jì)律：活動(dòng)期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對(duì)積極參與促銷活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。
現(xiàn)場(chǎng)控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
�。�1）、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
（2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。
�。�3）、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動(dòng)宣傳方式和銷售手段。
十、費(fèi)用預(yù)算
其他獎(jiǎng)品如：挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以未計(jì)滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。 十一、意外防范
（1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
�。�2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢(shì)。
�。�3）、需求過大，儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
�。�4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
�。�5）、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。
（6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
�。�7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。
�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預(yù)估
此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng)，我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP，免費(fèi)SP, 競(jìng)賽SP以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100，預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。
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