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采購如何應(yīng)對供應(yīng)商

時間:2024-11-08 05:36:47 采購師 我要投稿
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采購如何應(yīng)對供應(yīng)商

  采購,在大都數(shù)時間里都是出于優(yōu)勢狀態(tài),尤其在競爭激烈的買方市場里,采購可以選擇的余地太多,那么這種優(yōu)勢會顯露無疑。但是,既然有買方市場,那么一定會有賣方市場,采購在賣方市場里,很多采購思路需要轉(zhuǎn)變,尤其那種傳統(tǒng)上高高在上的姿態(tài)。在賣方市場里,往往存在如下幾種格局,采購應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?

  1供應(yīng)商壟斷性企業(yè)

  遇到這樣的供應(yīng)商,任何采購都會自動降低姿態(tài),甚至有時候為了讓壟斷供應(yīng)商保證供應(yīng),也會主動上門討好。

  面對壟斷供應(yīng)商,一味討好只會降低自己的格調(diào),而且別人更加瞧不上你!怎么辦?走上層路線是最好的路徑。即,采購要讓公司的高層領(lǐng)導(dǎo)意識到這個原料的重要性,讓公司高層跟壟斷供應(yīng)商的高層達成默契,上層關(guān)系搞好了,下層照章辦事就好了。大神好伺候,但小鬼難纏。只要上層關(guān)系好了,下層的小鬼也不敢貿(mào)然造次!

  2行業(yè)里的專利保護性企業(yè)

  這樣的企業(yè)在行業(yè)里具備專利優(yōu)勢,說白了,除了他沒有更好的第二選擇。這樣企業(yè)的銷售人員一般都牛哄哄,要么你愛要不要,價格隨意定。要么見款發(fā)貨,概不賒賬。對于采購員,一旦遇到財務(wù)不能及時支付定金,很可能影響生產(chǎn)需求。

  面對這樣的企業(yè),降低自己的身份去巴結(jié)是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!雙方簽訂供需協(xié)議,畢竟他們也是企業(yè),企業(yè)都是以賺錢為目的。完全按照協(xié)議規(guī)定執(zhí)行,不管是定金還是預(yù)付款,采購員都要時刻關(guān)注生產(chǎn)計劃和庫存情況,從而提前或及時安排采購計劃。

  本人見過,采購方主動給銷售方經(jīng)理送禮物,從而確保供應(yīng)。但這種情況很容易助長對方的惰性。個人不建議使用。不過,彼此拜訪的機會,大家聚聚聯(lián)絡(luò)感情是正常的,采購方可以主動買單,同時送一些公司的產(chǎn)品作為禮物,這樣公司層面的交往比私下里的打點更有效。

  3個性強勢的銷售經(jīng)理或者企業(yè)老板

  我們會遇到這樣的供應(yīng)商: 產(chǎn)品質(zhì)量很好,價格合適,服務(wù)也到位。但是,這個供應(yīng)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理非常強勢,言語犀利,風(fēng)格硬朗,而且?guī)缀醪徽埬愠燥埢蛩投Y物。

  遇到這樣的供應(yīng)商,采購們要回歸“采購”的本質(zhì),即做生意。人家給你最好的產(chǎn)品,價格和服務(wù),人家做到了他應(yīng)該做的,這樣的好供應(yīng)商要好好維護好,而不能因為沒有收到禮物或請吃飯而對人家心存芥蒂。如果你有想法,說明你在采購上的格局的確還太LOW。

  作為采購,無論遇到什么風(fēng)格的供應(yīng)商,都要保持自身的風(fēng)格,即尊重對方,又不降低自身。另外,采購人員自身的專業(yè)性和魅力,也是贏得供應(yīng)商尊重的關(guān)鍵。


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