商品采購(gòu)渠道選擇策略

時(shí)間：2023-10-13 10:32:12 秀雯采購(gòu)管理我要投稿

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商品采購(gòu)渠道選擇策略

　　渠道選擇受多種因素影響，主要有商品因素、市場(chǎng)因素、供貨方因素和企業(yè)自身因素等，企業(yè)要根據(jù)具體情況采取不同的進(jìn)貨渠道策略。因此選擇進(jìn)貨渠道是一個(gè)較為復(fù)雜的決策過(guò)程。下面小編為您帶來(lái)商品采購(gòu)渠道選擇策略！

　　選擇進(jìn)貨渠道策略主要有以下幾種：

　　1、直接渠道策略

　　直接渠道策略就是要找到商品的原生產(chǎn)廠家，直接從廠家進(jìn)貨。這一渠道策略的優(yōu)點(diǎn)是：可以降低進(jìn)貨價(jià)格，防止假冒偽劣商品進(jìn)入自己的企業(yè)。但采用直接渠道策略要考慮到原生產(chǎn)廠家距離的遠(yuǎn)近，若因距離過(guò)遠(yuǎn)造成商品運(yùn)輸成本過(guò)大則要調(diào)整策略。

　　2、固定渠道策略

　　固定渠道策略就是要選擇資信好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、商品質(zhì)量高的供貨商，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，固定進(jìn)貨渠道。這一策略通常適用于日常生活用品、需求量穩(wěn)定的商品和廠家生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的商品。其優(yōu)點(diǎn)是：可以通過(guò)良好的合作關(guān)系規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)，適時(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng)，并可通過(guò)長(zhǎng)期的合作關(guān)系使買賣雙方受益

　　3、區(qū)域渠道策略

　　區(qū)域渠道策略就是有針對(duì)性地選擇貨源市場(chǎng)。在目前市場(chǎng)商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件，形成了一些獨(dú)具特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)，采用區(qū)域渠道策略就是根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需要，選擇有特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)作為進(jìn)貨渠道。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：商品采購(gòu)選擇余地大，便于專門化經(jīng)營(yíng)。

　　4、名優(yōu)渠道策略

　　名優(yōu)渠道策略就是選擇名優(yōu)商品廠家或供貨商作為進(jìn)貨渠道。選擇這一策略必須和企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位相一致。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：可以通過(guò)名優(yōu)商品樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。但該策略通常只適用于大型商業(yè)企業(yè)。

　　5、動(dòng)態(tài)渠道策略

　　動(dòng)態(tài)渠道策略就是不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇新的、有發(fā)展?jié)摿Φ倪M(jìn)貨渠道。采用這一渠道策略難度較大，它不僅需要充分的、及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，還要有敢于開拓市場(chǎng)的膽量和魄力。其優(yōu)點(diǎn)是：能靈活地適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷推出新商品，但不利于建立和諧的工商關(guān)系，一般只適用于市場(chǎng)變化較快的商品。

　　拓展：

　　從企業(yè)來(lái)說(shuō)，以上進(jìn)貨渠道通常是根據(jù)不同商品采用不同的進(jìn)貨渠道策略。

　　1. 多供應(yīng)商：

　　與多個(gè)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，涵蓋不同地理位置和產(chǎn)地的供應(yīng)商。這可以降低依賴單一供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，并確保供應(yīng)的穩(wěn)定性。

　　2. 國(guó)內(nèi)和國(guó)際供應(yīng)商：

　　既可以與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商合作，也可以與國(guó)際供應(yīng)商建立關(guān)系。國(guó)際供應(yīng)商可能提供更多的產(chǎn)品選擇和競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的價(jià)格。

　　3. 本地制造：

　　考慮與本地制造商合作，特別是對(duì)于需要定制禮品的情況。本地制造可以提供更快的交貨時(shí)間和更高的質(zhì)量控制。

　　4. 電子商務(wù)平臺(tái)：

　　利用電子商務(wù)平臺(tái)，如B2B市場(chǎng)和在線采購(gòu)平臺(tái)，以擴(kuò)展貨源渠道。這些平臺(tái)提供了與不同供應(yīng)商建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

　　5. 定制制造商：

　　與定制制造商合作，以滿足客戶的個(gè)性化需求。這可以包括印刷、刺繡、定制包裝等。