采購(gòu)管理與博弈論要素
一場(chǎng)內(nèi)部審標(biāo)會(huì)議正在進(jìn)行，密封的標(biāo)書被一個(gè)個(gè)打開，在來(lái)自工程部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦、紀(jì)委、外部專家組的手里傳閱。貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒贪殡S著貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓?zhēng)論，得出了貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹袠?biāo)結(jié)果。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助！
在水門事件中，令參議員貝克爾名聞天下的問(wèn)題是：“總統(tǒng)到底知道多少?他是什么時(shí)候知道的?”這些問(wèn)題不僅在這個(gè)丑聞中是至關(guān)重要的，在每一場(chǎng)開標(biāo)過(guò)程中，對(duì)所有的參與者也是重要的：信息知道多少?什么時(shí)候知道的?首先要了解需要知道什么，譬如：公司資質(zhì)、市場(chǎng)價(jià)格、原材料變更等等，這些信息按照博弈 論的時(shí)間線 ，首先是供應(yīng)商自己知道，然后是采購(gòu)員或直接詢價(jià)的工程師，而企業(yè)內(nèi)部其他人員往往得到的是二手信息。在這種信息不對(duì)稱情況下的審標(biāo)行為很難取得好的效果。何況參與者的動(dòng)機(jī)也各有不同，有正面的動(dòng)機(jī)，也不可排除負(fù)面的動(dòng)機(jī)。
一個(gè)博弈中必不可少的要素包括：參與人、行動(dòng)、信息、策略、支付、結(jié)果和均衡。
對(duì)一個(gè)博弈的描述至少必須包括參與人、策略和支付。而行動(dòng)與信息則是建筑材料。參與人、行動(dòng)和結(jié)果合起來(lái)稱為博弈的規(guī)則。
幾年前，應(yīng)一個(gè)客戶的邀請(qǐng)，為他們的一個(gè)小股東做一下咨詢，這個(gè)小股東代理了電梯和空調(diào)業(yè)務(wù)，銷售對(duì)象主要是各類新建大樓的業(yè)主，有政府的項(xiàng)目，也有企業(yè)的項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)深入了解，知道了他的攻關(guān)模式。以電梯為例，攻關(guān)首先從設(shè)計(jì)部門就開始了，搞定關(guān)鍵設(shè)計(jì)人員，電梯坑的深度就可以按照自己代理的品牌電梯為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其次，參與評(píng)審的專家組也早已安插好自己的人。再次，經(jīng)過(guò)內(nèi)線介紹了解到業(yè)主內(nèi)部哪些人掌握商務(wù)標(biāo)信息，哪些人主管技術(shù)標(biāo)，再分別疏通。至于那些雖然處在高位，但不了解信息的人，就不在打點(diǎn)范圍之內(nèi)了。
知道了銷售人員的陰險(xiǎn)之處，看看我們采購(gòu)管理 ，就感到漏洞還是不少的。有的企業(yè)引進(jìn)內(nèi)控機(jī)制，講究互相牽制。諸不知，這種牽制很有可能成為內(nèi)部尋租的溫床——批和不批之間，快批和慢批之間，閉眼和睜眼之間，我通融和你通融之間�？纯次覀兊恼椭懒耍嘁粋�(gè)審批部門就多一個(gè)尋租部門，效率就降低一塊。這就是參與人的動(dòng)機(jī)不同帶來(lái)的問(wèn)題。
時(shí)間線是一條表明事件發(fā)生順序的線。它作為一種有助于描述博弈的方法，在近些年中已經(jīng)日漸流行。時(shí)間線在描述下屬集中博弈時(shí)格外有用——存在連續(xù)策略的博弈、存在信息的外生抵達(dá)的博弈以及多期博弈。誰(shuí)先知道信息，誰(shuí)后知道信息給博弈帶來(lái)的結(jié)果是截然不同的。
我做采購(gòu)員的時(shí)候，在我辭職離開公司時(shí)，我采購(gòu)的片堿價(jià)格由于原料短缺的原因上漲至6000元/噸以上。后來(lái)一兩個(gè)月內(nèi)很快回落至2000多元。可我一年后拜訪原公司，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)的價(jià)格還是6000多元，采購(gòu)員給領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)是，這是陳學(xué)南當(dāng)年買的價(jià)格啊，他不是很能干嗎?由此看出，作為采購(gòu)管理者什么時(shí)候知道變化是非常關(guān)鍵的。有的'原材料價(jià)格變化十分頻繁，甚至一天之內(nèi)就發(fā)生幾次變化，對(duì)價(jià)格的掌控如果不夠及時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)的損失是明顯的。
作為采購(gòu)管理者從博弈的角度出發(fā)，要注意以下幾點(diǎn)：
1、掌控優(yōu)勢(shì)信息。一是盡量掌握一手信息;二是在信息處于劣勢(shì)時(shí)，善于制造假信息進(jìn)行威懾，獲得優(yōu)勢(shì)。
2、注意獲得信息的同時(shí)性。知道了博弈論中的時(shí)間線，就要關(guān)注信息獲得的順序帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。幸運(yùn)的是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同時(shí)性問(wèn)題。
3、明辨參與人動(dòng)機(jī)，及他們從動(dòng)機(jī)出發(fā)一般采取的策略。如：財(cái)務(wù)人員的成本導(dǎo)向，生產(chǎn)人員的質(zhì)量或服務(wù)導(dǎo)向，專家的技術(shù)導(dǎo)向，甚至供應(yīng)商的渾水摸魚導(dǎo)向。
4、在內(nèi)控過(guò)程中，注意采購(gòu)管控人員在和被監(jiān)控者長(zhǎng)期博弈之后，很有可能自動(dòng)形成他們自己的帕累托最優(yōu)，最終形成互利關(guān)系。在這種情況下，引進(jìn)第三方監(jiān)控是不錯(cuò)的選擇。
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